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「習慣で買う」のつくり方単行本（ソフトカバー） – 2011/12/13

ニール・マーティン (著), Neale Martin (著), 花塚恵 (翻訳)

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単行本（ソフトカバー）, 2011/12/13

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マーケティング関係者、店舗マネジャー、経営者必読

ただ売るだけではない、あなたの「商品」「サービス」「店舗」のリピーターをつくるマーケティング

科学の力で脳のメカニズムがわかった今、これからのマーケティングは「習慣化」を目指す。

【本書に寄せられた推薦の言葉】

マーケターはもちろん、マネジャーも必読、
「習慣」という、ともすれば無視されがちな側面を科学的に検証し、どの業種にも日々役立つ知恵を授けてくれる。
消費者行動の解明のみならず、企業のとるべき行動も示唆してくれる著者の洞察力に脱帽！
―ジャグディシュ・シース（エモリー大学ゴイズエタ・ビジネススクール教授）

一見単純に思える考察のなかに、ブランド構築や販売に関する重大な教訓が含まれている。
―ジョン・ストラットン（ベライゾン社シニアバイスプレジデント兼CMO）

顧客の獲得と維持のための従来アプローチがなぜうまくいかないのかを明らかにしてくれた。
人々の態度や気持ちではなく、行動に注目する企業が勝利する。
―S・ソマセガ（マイクロソフト元シニアバイスプレジデント）

原題：HABIT

本の長さ

244ページ
言語

日本語
出版社

海と月社
発売日

2011/12/13
ISBN-10

4903212319
ISBN-13

978-4903212319
すべての詳細を表示

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37個の商品：￥1,890から

商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

カギを握るのは「習慣脳」。あなたの「商品」「サービス」「店舗」のリピーターをつくるマーケティング。

著者について

ニール・マーティン NealeMartin

アルコールやドラッグの依存症治療機関で、カウンセラーとして克服プログラムを作成した経験から、
人間における「習慣」の力に注目。
病院経営に携わったのち、マーケティング、およびコンサルティング会社Nテレク（Ntelec）を創業しCEOとなる。
以後、認知心理学と脳科学を取り入れたニューロマーケティング、とくに「習慣」の力を活かすマーケティング法を指導・アドバイスする。
ジョージア工科大学経営学部博士号取得。

訳者花塚恵 HanatsukaMegumi

翻訳家。福井県生まれ。英国サリー大学卒業後、英語講師・企業内翻訳者を経て現職。

訳書に『新しいPRの教科書』『あのサービスが選ばれる理由』『WOMマーケティング入門』（ともに小社刊）、
『最強マフィアの仕事術』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）『人生は「幸せ計画」でうまくいく!』（サンマーク出版）、『あなたを変える10の魔法の言葉』（ダイヤモンド社）などがある。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 海と月社 (2011/12/13)
発売日 ‏ : ‎ 2011/12/13
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 244ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4903212319
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4903212319

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カスタマーレビュー:
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ねこにゃん

テーマはいいのだが眠くなる内容

2012年3月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングと意識（判断脳）、無意識（習慣脳）を結びつけるという
テーマはとても良いのですが、あまりにも内容が
抽象的で面白く無いです。正直読んでてかなり眠くなりました。

たぶんそれは著者自身の成功体験と実践が語られてないからだと思います。

タイトルとなっている
「習慣で買う」のつくり方
について分かりやすくに書いてるのは10分1ぐらいで
後はipod、iphoneなどの成功事例と、BMWなどの失敗事例。

「習慣で買う」のつくり方
についても自分で実践していることではなくて、
ドッグトレーナーのインタビューから考えた単なる仮説。

著者はマーケティングのプロらしいですが、
マーケティングのプロから感じられる鋭さみたいなものが
全く感じられませんでした。

ネットで詳しくレビューを書いてる人がいますから、
それを読んで終わりでいいのではないかと思います。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

村上　将太（仮）

そもそもこの本のターゲットは誰なのか

2014年2月18日に日本でレビュー済み

マーケティングの勉強には、具体的な手法、消費者心理学、そして脳科学まで簡単に勉強してみるのがいいと思いこの本を手にとりました。
結論から言うと、それがわかったところでどうやっていくかをもっと書いてほしかったですね。
ざっくり要約すると、人間は判断ではなくほとんど習慣でモノ買っている。成功するには生活になじむように習慣に溶け込ませる必要があるとのことです。たばこなどを例に習慣の力がいかに強力かを説いています。

ただ、フォーカスグループインタビューの失敗例から見る消費者の声と行動の違いの話は非常に興味深いものがありました。
マーケティングを勉強している身としては、消費行動のＡＩＤＭＡなどある程度のフレームワークを知っていれば「このプロモーション時に使える視点だな」とかヒントになるようなことはあるかと思いますが、販売一筋営業部の人が読むと確実に眠くなると思われます。ソーシャルリスニングをする際に、左脳からのコトバ（判断脳）、右脳からのコトバ（習慣脳）を分けてから総合的な商品評価を分析する際に参考になるかと思いました。

消費者心理の先の脳科学に興味がある方は一度読んでみるといいかもしれません。
出来ればもう少し営業的なアプローチで使える情報や手法などを盛り込んでほしかったです。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

TT

え？「習慣で買う」の具体的な作り方は？

2012年12月26日に日本でレビュー済み

旧来のマーケティング手法は、人間の脳の仕組みを無視したものであり役に立たないと指摘。
脳のメカニズムが次第に明らかにされてきている現代においては、新たに「習慣」に着目したマーケティングを実践すべきと説く。

著者は、無意識の領域である「習慣脳」と、意識の領域である「判断脳」の違いを説明し、人間の行動がいかに無意識の領域に左右されているのかを解説していく。

確かに、マーケティング戦略を立案する上で、「習慣脳」というコンセプトを頭の片隅に入れておくことは有益だと思わせるに十分な理論が本書の中で組み立てられているとは思うが、それを具体的にどうやって実践するのかについての説明が大幅に足りていない。

「習慣脳」をターゲットにするという必要性もわかった。
いつかの具体例も示されている。
ただ、タイトルにあるような『「習慣で買う」の作り方』に関する記述が非常に希薄なのではと思われるため、それを期待して購入した人間からすると、逆に不満が残る。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

chun

大変わかりやすい本でした。

2012年1月23日に日本でレビュー済み

俺、営業向きでないんじゃないかと疑問に思う方こそお勧め。私もその一人でした。全般に実例が多用され、読みやすい良書。繰り返して読む価値ある本だと思います。あと、チームリーダーの立場の人は自分のセンスを見なおしやすい本でもあるかと。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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