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セス・ゴーディン

「紫の牛」を売れ! 単行本 – 2004/2/20

セス・ゴーディン (著), 門田美鈴 (翻訳)

19件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

ベストセラー『パーミッションマーケティング』のセス・ゴーディン待望の新作・日本上陸。これが“群れの中で抜きん出る”法則だ！

内容（「BOOK」データベースより）

「ありえない」と言わせたら勝ち。「紫の牛」度が飛躍的にアップ、経営者が選んだベスト経営書。

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登録情報

単行本: 189ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2004/2/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478502242
ISBN-13: 978-4478502242
発売日： 2004/2/20
梱包サイズ: 19.2 x 13.4 x 2 cm
おすすめ度： 19件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 193,346位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 55位 ─ 企業・経営
- 548位 ─ マーケティング・セールス一般関連書籍

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くりりん

これはお勧め

2004年4月8日

形式: 単行本Amazonで購入

最初は『紫の牛？なんじゃそりゃ？』と思っていたのですが、読んでいくうちに引き込まれました。
同じようなマーケティング手法を同じ業種で使っても抜群の成果を上げる会社、全然成果の上がらない会社がありますが、その違いはやはり『紫の牛』を持っているか否かです。
伸びている会社はどこかで『紫の牛』を持っているんですね

2004年2月28日

形式: 単行本Amazonで購入

マーケティングには不思議と「Ｐ」がついてまわる。
一般的に知られているマーケティングの4P。
それは「Product」「Place]「Price」「Promotion」
他にもPで始まるキーワードは多い。
タイトルに紫の牛をもってきたのは「Purple Cow」という頭文字P
これ自体もマーケット戦略だろう。
本書の内容は以下に常識破りのものを産みだし売り出すかということ。
そこには「オタク」と言われる購買層へのアクセスが必要だと説く。
言われてみればそりゃそうだ。という内容。
本の装丁とタイトル。これそのものが参考になるマーケティング戦略かもしれない。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ともや

翻訳のひどさが内容の良さを・・・

2004年6月25日

形式: 単行本Amazonで購入

とにかく翻訳の質が低く、読みにくいだけでなく誤訳も多い。内容はユニークで興味深く、前著「パーミッション・マーケティング」、「バイラル・マーケティング」などのセス・ゴーディンの世界を拡張したものだ。訳者は、「チーズはどこへ消えた」などを訳している売れっ子翻訳者だが、そのためか明らかに手を抜いており、マーケティング、ビジネス、ITなどについて勉強不足が目立つ。「チーズ…」のような物語と、本格的なビジネス書の翻訳は違うことを出版社は見抜かなければならない。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

猫踏んじゃった

紫の牛を探し続けろ

2005年9月14日

形式: 単行本Amazonで購入

紫の牛＝刺激的な何か
初回の印象が強ければ強いほど、そのものに興味が沸いてきます。
好き、嫌いは興味の始まりであり、普通は興味の対象外です。
マーケティングは誰かに知ってもらうことから始まります。その始まりの取っ掛かりを如何に上手く作って、その興味を継続させていくかがKFS（Key Factor for Success）となるのでしょう。
この本を読まれる前に、神田正典著「60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法」を読まれることをお薦めします。

役に立った

33歳会社員男性

いかに目立ち、人々の中に強烈な印象を残せるかが生き残るカギ

2018年4月22日

形式: 単行本

　あらゆるものが既に存在する飽和状態の市場に向けて、「製品」や「サービス」を売るためのノウハウが述べられている書籍。本書では他と一線を画すものを「紫の牛」と紹介しており、「他社がやりそうにない、抜群に目立つものを確立しろ！」ということが終始、述べられていた。
　まず、本書で共感したのは冒頭の「古い顧客を保持するほうが、新しい顧客を手に入れるより安くつく」と参考文献を引用しているところで、人々には4種類しかいないことを挙げていた。それは「見込み客」「顧客」「忠実な顧客」「元顧客」の4タイプで、多額のカネを費やすのは忠実な顧客であると紹介しており、まずは「忠実な顧客＝Aクラスのスポンサー」を大事にし、そこから「顧客」→「見込み客」とアプローチしていくべきであり、それと同時に「元顧客」にも情報を送り続けることで、もしかすると「見込み客」に戻るかもしれないと感じた。
　もう1つ、印象的だったのは「誰も聞かない市場に直面したとき、最善の策は、通常は撤退することだ」と紹介されており、次善の策は「それを認識し、勇気を持って『紫の牛』たちを追求し、何とかしてターゲットが聞いてくれる製品やサービスや販売促進方法をつくり出すことである」と述べられていた部分。
　他社と大きく異なる（一際目立つ）ものを生み出し、対象となるターゲットを明確にし、まずは忠実な顧客を増やすところから始めるべきということを学んだ。そして、「忠実な顧客が多いこと」を武器に見込み客のところへ攻め入り、少しずつ規模を大きくするのが懸命な手法であり、それが絶対的な立場を築く「礎」になることを改めて理解した。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

jinchoku

「紫の牛」事例集を走り読みするだけでも大意は掴めます

2004年10月3日

形式: 単行本

　近年、マーケティングで重要となってきた要因が本書で扱う「常識破り」です。既存の要因には①製品（Product）、②価格設定（Pricing）、③プロモーション（Promotion）、④位置づけ（Positioning）、⑤宣伝（Publicity）、⑥パッケージ（Packaging）、⑦広告（Pass-along）、⑧許可・承認（permission）等があり、教科書では「5つのP」（5つ以上のこともある）と呼ばれてきました。
　では、なぜ「常識破り」が題名でもある「Purple Cow（紫の牛）」なのか。この説明はP. 10～11に挙げられていますが、「常識破り（Remarkable）」という英単語がPで始まっていれば何の問題もなかったが、生憎とRです。そこで筆者がフランスをドライブした際、どこまでも続く草原と牛にうんざりして「紫の牛でもいれば（しばらくは）興味を引くだろう」という経験から「紫の牛（Purple Cow）」にしたという冗談のような話です。その真偽のほどはさて置き、題名としてインパクトがあり、「常識破り」という本来の意味もよく表わしています。この辺りに講演者としても著名なセス・ゴーディン氏の真骨頂が感じられます。
　内容はビジネス書によくある構成で難しいことは述べていません。優良事例を挙げ、そこから自明に導き出される結論を述べているだけです。特筆するとすれば、「紫の牛」と名付けられた事例が興味深い。ゼスプリのラテン系キウィやイタリアの世界一政治的な肉屋と呼ばれるダリオ・チェッチーニ、1台2万1000ドルもするノキアの超高級携帯電話、自社商品の食べ過ぎは健康に害があると公言したフランス・マクドナルド等、一読しておきたい事例がいくつか紹介されています。全てをしっかり読むというより、「紫の牛」事例集を走り読みするだけで言いたいことは分かる本です。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazonkatta

最後のチェックリストはGOOD

2010年3月22日

形式: 単行本

紫の牛のような、目立つものを考えて作っていけというマーケティングの本です。

最後にチェックリストと、アクションへのリストが載っていますが、
これは使えると思いました。

紫の牛に関する実例が沢山載っているのですが、翻訳がヘボいので、
何を言いたいのかわからないのが半分くらいあります。
翻訳がヘボくないなら、著者があほである可能性があるくらい
ひどい記述があります。

値段が安いので興味があれば読んでみると良いと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ニッチとバイラルマーケティング

2005年11月12日

形式: 単行本

奇抜な装丁に、奇抜なタイトル。やっぱり海外のビジネス書というのは読ませるうまさがあるなぁと思う。
「紫の牛」。それは現在の商品・情報過多の中で、目をとめてもらえるような特徴のある商品・サービスのこと。従来のマーケティングにおいては、マスマーケットに向けて、平均的な商品を作り、より多くの大衆に向けて広告をうつというマーケティング戦略を行ってきた結果、どの商品・サービスも結局のところ均質化して、消費者にとっては欲しいものでもなく、むしろうざったい情報の一部としかとらえられていないのではないか。
だからこそ、今は「紫の牛」という、何か特化した商品でニッチの市場をまずはターゲットにして、「スニーザー」と呼ばれる人間に商品を評価してもらい、口コミで市場を広げていくのが重要だと、本書では説いている。何かに特化した商品はある種リスキーでもあるけれど、実際にヒット商品を生み出す事を考えれば、むしろ平均的な商品を作る方がリスキーだと言う。
確かに、先日も新宿に友人と飲みに行きましたが、ネオンの広告が煌々といたるところで目立とう目立とうとして、結局煩雑な印象を受けて、どれも印象に残らない。意味のない広告費を費やすだけだんく、街の景観まで損なっている。目立つ広告（CM、看板）に金をかけて平均的な商品を売る暇があるなら、話題になるような商品を生み出すことに注力してもらいたいものです。

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