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セス・ゴーディン

「紫の牛」を売れ! (日本語) 単行本 – 2004/2/20

セス・ゴーディン (著), 門田美鈴 (翻訳)

22個の評価

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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

「ありえない」と言わせたら勝ち。「紫の牛」度が飛躍的にアップ、経営者が選んだベスト経営書。

内容（「MARC」データベースより）

「ありえない!」と言わせたら勝ち。今マーケティングで求められる「紫の牛」とは何か? 卓越したマーケティングを展開する企業の事例をふんだんに盛り込み、テンポ良く読み進められる。

登録情報

単行本: 189ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2004/2/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478502242
ISBN-13: 978-4478502242
発売日： 2004/2/20
梱包サイズ: 19.2 x 13.4 x 2 cm
カスタマーレビュー: 評価の数 22
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 222,132位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 79位 ─ 企業・経営
- 632位 ─ マーケティング・セールス一般関連書籍

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くりりん

これはお勧め

2004年4月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

最初は『紫の牛？なんじゃそりゃ？』と思っていたのですが、読んでいくうちに引き込まれました。
同じようなマーケティング手法を同じ業種で使っても抜群の成果を上げる会社、全然成果の上がらない会社がありますが、その違いはやはり『紫の牛』を持っているか否かです。
伸びている会社はどこかで『紫の牛』を持っているんですね

2020年6月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

企画外の提案、インパクト、人と差をつける等、レッドオーシャンで勝つための
ヒントがたくさん詰まっています

2004年2月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングには不思議と「Ｐ」がついてまわる。
一般的に知られているマーケティングの4P。
それは「Product」「Place]「Price」「Promotion」
他にもPで始まるキーワードは多い。
タイトルに紫の牛をもってきたのは「Purple Cow」という頭文字P
これ自体もマーケット戦略だろう。
本書の内容は以下に常識破りのものを産みだし売り出すかということ。
そこには「オタク」と言われる購買層へのアクセスが必要だと説く。
言われてみればそりゃそうだ。という内容。
本の装丁とタイトル。これそのものが参考になるマーケティング戦略かもしれない。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

猫踏んじゃった

紫の牛を探し続けろ

2005年9月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

紫の牛＝刺激的な何か
初回の印象が強ければ強いほど、そのものに興味が沸いてきます。
好き、嫌いは興味の始まりであり、普通は興味の対象外です。
マーケティングは誰かに知ってもらうことから始まります。その始まりの取っ掛かりを如何に上手く作って、その興味を継続させていくかがKFS（Key Factor for Success）となるのでしょう。
この本を読まれる前に、神田正典著「60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法」を読まれることをお薦めします。

2004年6月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

とにかく翻訳の質が低く、読みにくいだけでなく誤訳も多い。内容はユニークで興味深く、前著「パーミッション・マーケティング」、「バイラル・マーケティング」などのセス・ゴーディンの世界を拡張したものだ。訳者は、「チーズはどこへ消えた」などを訳している売れっ子翻訳者だが、そのためか明らかに手を抜いており、マーケティング、ビジネス、ITなどについて勉強不足が目立つ。「チーズ…」のような物語と、本格的なビジネス書の翻訳は違うことを出版社は見抜かなければならない。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

33歳会社員男性

いかに目立ち、人々の中に強烈な印象を残せるかが生き残るカギ

2018年4月22日に日本でレビュー済み

　あらゆるものが既に存在する飽和状態の市場に向けて、「製品」や「サービス」を売るためのノウハウが述べられている書籍。本書では他と一線を画すものを「紫の牛」と紹介しており、「他社がやりそうにない、抜群に目立つものを確立しろ！」ということが終始、述べられていた。
　まず、本書で共感したのは冒頭の「古い顧客を保持するほうが、新しい顧客を手に入れるより安くつく」と参考文献を引用しているところで、人々には4種類しかいないことを挙げていた。それは「見込み客」「顧客」「忠実な顧客」「元顧客」の4タイプで、多額のカネを費やすのは忠実な顧客であると紹介しており、まずは「忠実な顧客＝Aクラスのスポンサー」を大事にし、そこから「顧客」→「見込み客」とアプローチしていくべきであり、それと同時に「元顧客」にも情報を送り続けることで、もしかすると「見込み客」に戻るかもしれないと感じた。
　もう1つ、印象的だったのは「誰も聞かない市場に直面したとき、最善の策は、通常は撤退することだ」と紹介されており、次善の策は「それを認識し、勇気を持って『紫の牛』たちを追求し、何とかしてターゲットが聞いてくれる製品やサービスや販売促進方法をつくり出すことである」と述べられていた部分。
　他社と大きく異なる（一際目立つ）ものを生み出し、対象となるターゲットを明確にし、まずは忠実な顧客を増やすところから始めるべきということを学んだ。そして、「忠実な顧客が多いこと」を武器に見込み客のところへ攻め入り、少しずつ規模を大きくするのが懸命な手法であり、それが絶対的な立場を築く「礎」になることを改めて理解した。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ひろとん

【猿のごとく読み、人のごとく考える・その475・468冊目】

2018年6月23日に日本でレビュー済み

・サノーさん一言コメント
「人々の噂になるには、それだけの理由が必要。その目的が明確なら、牛は何色でも売れる」
【サノーさんおすすめ度★★★★☆】
・ウノーさん一言コメント
「誰かのなにげない言葉が、新しいムーブメントを起こします。口コミの正体を学びます」
【ウノーさんおすすめ度★★★★☆】

・サノーさん、ウノーさん読書会
サノーさん(以下サ):「口コミ」と「マーケティング」の関係性は、現在も研究課程にあるジャンルの一つだ。
ウノーさん(以下ウ):世界中で多くの頭の良い人が挑み、新しい「仮説」を展開しています。
サ:この本でも、その「仮説」を検証するための「実験」をテーマに扱っている。
ウ:牛乳パックに「本」つけて売ったのだから、かなり「前衛的」な実験です。
サ:しかも牛乳のパックには「紫の牛」のイラストだから、インパクトがある。
ウ:価格は、5ドル。もちろん、本の値段込みです。
サ:売り方も尖がっている。追加注文の際は、価格は一緒だが、一度に12冊の購入が必要となる。
ウ:内容は全く同じものなので、プレゼント用となります。
サ:つまり、購入者を宣伝マンに指定しているわけだ。
ウ:結果は、発売から19日間で完売。以降、25万部も売り上げた「商品」となりました。
サ:口コミというと「ネット」が真っ先に来るが、それよりも先に「実売」で、アーリーアダプターを捕まえたわけだ。
ウ:最初のお客様、最初の体験者は、その体験が貴重であればあるほど、それを推進したくなる衝動に駆られます。
サ:しかもそれが「紫の牛」という、「尖がった」ものなら、話題としても利用価値が大きい。
ウ:リアルでのコミュニケーションツールとして、商品が仲介するわけです。
サ:だが、その背景には「商品力」という「前提」が存在する。
ウ:どんなに、マーケティングが優れていても、どんなに伝え方がうまくでも、肝心の商品そのものに「魅力」と「能力」がなければ、それは、アーリーアダプターからの拡大がありません。
サ:「型破り」であることは、それを支え、維持するだけの「確信」がもてる「商品」であることが必要なんだ。
ウ:かといって、それが「成立」するのを待つのではありません。アーリーアダプターの方々ともに「育てあげ、創り上げる」ことができるのも、忘れてはならない真実です。
サ:結局は「奇抜」にみせても、内容と効果が条件というわけだ。
【了】

2019年12月14日に日本でレビュー済み

差別化、独自化、キラーコンテンツ、特化・・・。
言葉を変えるとそういうことになると思いますが、
それを「紫の牛」としたのが恐れ入った！

2004年のものなので、どうしても内容的に古い部分があり、
また翻訳をしても意味が分からない（仕方がないと思える部分もあるが）箇所が
結構あって、もったいないというか、翻訳の難しさを感じる。

巻末に記載されている40のチェックリストは良い。
全体を読んで、自社商品に当てはめてみるときに、このリストは非常に有効だと思う。

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