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「紫の牛」を売れ! 単行本 – 2004/2/20

セス・ゴーディン (著), 門田美鈴 (翻訳)

19件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

ベストセラー『パーミッションマーケティング』のセス・ゴーディン待望の新作・日本上陸。これが“群れの中で抜きん出る”法則だ！

内容（「BOOK」データベースより）

「ありえない」と言わせたら勝ち。「紫の牛」度が飛躍的にアップ、経営者が選んだベスト経営書。

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登録情報

単行本: 189ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2004/2/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478502242
ISBN-13: 978-4478502242
発売日： 2004/2/20
梱包サイズ: 19.2 x 13.4 x 2 cm
おすすめ度： 19件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 144,339位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 37位 ─ 本 > ノンフィクション > ビジネス・経済 > 企業・経営
- 392位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > 一般
- 5061位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経営学・キャリア・MBA

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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

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くりりん

これはお勧め

2004年4月8日

形式: 単行本Amazonで購入

最初は『紫の牛？なんじゃそりゃ？』と思っていたのですが、読んでいくうちに引き込まれました。
同じようなマーケティング手法を同じ業種で使っても抜群の成果を上げる会社、全然成果の上がらない会社がありますが、その違いはやはり『紫の牛』を持っているか否かです。
伸びている会社はどこかで『紫の牛』を持っているんですね

2004年2月28日

形式: 単行本Amazonで購入

マーケティングには不思議と「Ｐ」がついてまわる。
一般的に知られているマーケティングの4P。
それは「Product」「Place]「Price」「Promotion」
他にもPで始まるキーワードは多い。
タイトルに紫の牛をもってきたのは「Purple Cow」という頭文字P
これ自体もマーケット戦略だろう。
本書の内容は以下に常識破りのものを産みだし売り出すかということ。
そこには「オタク」と言われる購買層へのアクセスが必要だと説く。
言われてみればそりゃそうだ。という内容。
本の装丁とタイトル。これそのものが参考になるマーケティング戦略かもしれない。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2004年6月25日

形式: 単行本Amazonで購入

とにかく翻訳の質が低く、読みにくいだけでなく誤訳も多い。内容はユニークで興味深く、前著「パーミッション・マーケティング」、「バイラル・マーケティング」などのセス・ゴーディンの世界を拡張したものだ。訳者は、「チーズはどこへ消えた」などを訳している売れっ子翻訳者だが、そのためか明らかに手を抜いており、マーケティング、ビジネス、ITなどについて勉強不足が目立つ。「チーズ…」のような物語と、本格的なビジネス書の翻訳は違うことを出版社は見抜かなければならない。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2005年9月14日

形式: 単行本Amazonで購入

紫の牛＝刺激的な何か
初回の印象が強ければ強いほど、そのものに興味が沸いてきます。
好き、嫌いは興味の始まりであり、普通は興味の対象外です。
マーケティングは誰かに知ってもらうことから始まります。その始まりの取っ掛かりを如何に上手く作って、その興味を継続させていくかがKFS（Key Factor for Success）となるのでしょう。
この本を読まれる前に、神田正典著「60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法」を読まれることをお薦めします。

【猿のごとく読み、人のごとく考える・その475・468冊目】

2018年6月23日

形式: 単行本

・サノーさん一言コメント
「人々の噂になるには、それだけの理由が必要。その目的が明確なら、牛は何色でも売れる」
【サノーさんおすすめ度★★★★☆】
・ウノーさん一言コメント
「誰かのなにげない言葉が、新しいムーブメントを起こします。口コミの正体を学びます」
【ウノーさんおすすめ度★★★★☆】

・サノーさん、ウノーさん読書会
サノーさん(以下サ):「口コミ」と「マーケティング」の関係性は、現在も研究課程にあるジャンルの一つだ。
ウノーさん(以下ウ):世界中で多くの頭の良い人が挑み、新しい「仮説」を展開しています。
サ:この本でも、その「仮説」を検証するための「実験」をテーマに扱っている。
ウ:牛乳パックに「本」つけて売ったのだから、かなり「前衛的」な実験です。
サ:しかも牛乳のパックには「紫の牛」のイラストだから、インパクトがある。
ウ:価格は、5ドル。もちろん、本の値段込みです。
サ:売り方も尖がっている。追加注文の際は、価格は一緒だが、一度に12冊の購入が必要となる。
ウ:内容は全く同じものなので、プレゼント用となります。
サ:つまり、購入者を宣伝マンに指定しているわけだ。
ウ:結果は、発売から19日間で完売。以降、25万部も売り上げた「商品」となりました。
サ:口コミというと「ネット」が真っ先に来るが、それよりも先に「実売」で、アーリーアダプターを捕まえたわけだ。
ウ:最初のお客様、最初の体験者は、その体験が貴重であればあるほど、それを推進したくなる衝動に駆られます。
サ:しかもそれが「紫の牛」という、「尖がった」ものなら、話題としても利用価値が大きい。
ウ:リアルでのコミュニケーションツールとして、商品が仲介するわけです。
サ:だが、その背景には「商品力」という「前提」が存在する。
ウ:どんなに、マーケティングが優れていても、どんなに伝え方がうまくでも、肝心の商品そのものに「魅力」と「能力」がなければ、それは、アーリーアダプターからの拡大がありません。
サ:「型破り」であることは、それを支え、維持するだけの「確信」がもてる「商品」であることが必要なんだ。
ウ:かといって、それが「成立」するのを待つのではありません。アーリーアダプターの方々ともに「育てあげ、創り上げる」ことができるのも、忘れてはならない真実です。
サ:結局は「奇抜」にみせても、内容と効果が条件というわけだ。
【了】

いかに目立ち、人々の中に強烈な印象を残せるかが生き残るカギ

2018年4月22日

形式: 単行本

　あらゆるものが既に存在する飽和状態の市場に向けて、「製品」や「サービス」を売るためのノウハウが述べられている書籍。本書では他と一線を画すものを「紫の牛」と紹介しており、「他社がやりそうにない、抜群に目立つものを確立しろ！」ということが終始、述べられていた。
　まず、本書で共感したのは冒頭の「古い顧客を保持するほうが、新しい顧客を手に入れるより安くつく」と参考文献を引用しているところで、人々には4種類しかいないことを挙げていた。それは「見込み客」「顧客」「忠実な顧客」「元顧客」の4タイプで、多額のカネを費やすのは忠実な顧客であると紹介しており、まずは「忠実な顧客＝Aクラスのスポンサー」を大事にし、そこから「顧客」→「見込み客」とアプローチしていくべきであり、それと同時に「元顧客」にも情報を送り続けることで、もしかすると「見込み客」に戻るかもしれないと感じた。
　もう1つ、印象的だったのは「誰も聞かない市場に直面したとき、最善の策は、通常は撤退することだ」と紹介されており、次善の策は「それを認識し、勇気を持って『紫の牛』たちを追求し、何とかしてターゲットが聞いてくれる製品やサービスや販売促進方法をつくり出すことである」と述べられていた部分。
　他社と大きく異なる（一際目立つ）ものを生み出し、対象となるターゲットを明確にし、まずは忠実な顧客を増やすところから始めるべきということを学んだ。そして、「忠実な顧客が多いこと」を武器に見込み客のところへ攻め入り、少しずつ規模を大きくするのが懸命な手法であり、それが絶対的な立場を築く「礎」になることを改めて理解した。

「紫の牛」事例集を走り読みするだけでも大意は掴めます

2004年10月3日

形式: 単行本

　近年、マーケティングで重要となってきた要因が本書で扱う「常識破り」です。既存の要因には①製品（Product）、②価格設定（Pricing）、③プロモーション（Promotion）、④位置づけ（Positioning）、⑤宣伝（Publicity）、⑥パッケージ（Packaging）、⑦広告（Pass-along）、⑧許可・承認（permission）等があり、教科書では「5つのP」（5つ以上のこともある）と呼ばれてきました。
　では、なぜ「常識破り」が題名でもある「Purple Cow（紫の牛）」なのか。この説明はP. 10～11に挙げられていますが、「常識破り（Remarkable）」という英単語がPで始まっていれば何の問題もなかったが、生憎とRです。そこで筆者がフランスをドライブした際、どこまでも続く草原と牛にうんざりして「紫の牛でもいれば（しばらくは）興味を引くだろう」という経験から「紫の牛（Purple Cow）」にしたという冗談のような話です。その真偽のほどはさて置き、題名としてインパクトがあり、「常識破り」という本来の意味もよく表わしています。この辺りに講演者としても著名なセス・ゴーディン氏の真骨頂が感じられます。
　内容はビジネス書によくある構成で難しいことは述べていません。優良事例を挙げ、そこから自明に導き出される結論を述べているだけです。特筆するとすれば、「紫の牛」と名付けられた事例が興味深い。ゼスプリのラテン系キウィやイタリアの世界一政治的な肉屋と呼ばれるダリオ・チェッチーニ、1台2万1000ドルもするノキアの超高級携帯電話、自社商品の食べ過ぎは健康に害があると公言したフランス・マクドナルド等、一読しておきたい事例がいくつか紹介されています。全てをしっかり読むというより、「紫の牛」事例集を走り読みするだけで言いたいことは分かる本です。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2010年3月22日

形式: 単行本

紫の牛のような、目立つものを考えて作っていけというマーケティングの本です。

最後にチェックリストと、アクションへのリストが載っていますが、
これは使えると思いました。

紫の牛に関する実例が沢山載っているのですが、翻訳がヘボいので、
何を言いたいのかわからないのが半分くらいあります。
翻訳がヘボくないなら、著者があほである可能性があるくらい
ひどい記述があります。

値段が安いので興味があれば読んでみると良いと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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最近のカスタマーレビュー

Amazon カスタマー

常識破りの翻訳

翻訳が下手すぎて中身が頭に入ってこない。
出版社は、紫の牛を出版したつもりなのかもしれないが、読者としてはいい迷惑。

1年前に発行

コントラバルール

どこかにいそうだ

紫の牛、ってどこかにいそうだなぁ〜。

断っておくが、本書を読んでも紫の牛は作れっこない。

ただ、最後のまとめのところはいい資料だ。

投稿日: 2008年9月25日

mac-s

常識破り

アメリカっぽいマーケティングの本。書かれてすでに４年経っているので、世の中の状況が変化していることもあるけれど、基本的な部分では参考になることはいくつかあると思います。（内容として深く突っ込んでいるわけではないけれど）...続きを読む

投稿日: 2007年1月6日

shut_row

ニッチとバイラルマーケティング

奇抜な装丁に、奇抜なタイトル。やっぱり海外のビジネス書というのは読ませるうまさがあるなぁと思う。...続きを読む

投稿日: 2005年11月12日

夢うさ

牛が好き？

翻訳がわかりにくい、とあったので、先に
バイラルマーケティングを熟読してから、挑みました。
結果）バイラル～の本の要点だけを絞ったもの。特に筆者は牛が好き？
群れをなす一般的なもの→牧場の牛
てな感じでその中で目立つもの（アイデア）が紫色の牛。
しかしこのまま日本で対応するには、...続きを読む

投稿日: 2004年12月8日

ee23121

突飛であることの重要性

を説くのはトム・ピーターズ氏と共通。
ニッチが狙い目だ、これからはもうマスを相手にしても見入りは少ないよという点は日本だけでなくアメリカもそうなのか？
今回は商品にターゲットを絞りいかにしてお客の心をつかむ商品に仕立て上げるかについていろいろな角度から質問をぶつけていく展開。...続きを読む

投稿日: 2004年12月2日

jamshin

紫の牛の必然性

この本では紫の牛を売ることがギャンブルなのではなく「必須」であると説く。
紫の牛を売れ！と言ったからとは言っても、要するに発想の転換を計りなさいと言う事だ。
この本には非常に多くの事例があり、それらからエキスを抽出して読者に伝えてくれている。
これらは全て真実であり、理屈ではない。...続きを読む

投稿日: 2004年5月13日

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