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「空気」でお客様を動かす 単行本(ソフトカバー) – 2014/12/6

5つ星のうち 4.7 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

【商品・サービスの実力以上に売る技術】

買うつもりなど、まったくなかったのに、
つい買ってしまった。
しかも、それなりのお値段で……。

一方で、
買ったことを後悔せず、
意外と喜んでいる自分がいることに気づく。

誰でも一度や二度は、
そんな経験したことがあるのではないでしょうか?

たとえば、
「映画館のポップコーン」です。

映画館では、
少ない原価であるポップコーンを、
300~500円程度で販売され、
買い求める人の行列ができています。

なぜ、そんなことが起きるのでしょう?
そこには、ある秘密があります。

「空気」の存在です。

売る側である映画館が、
人の心理が生み出す
「空気」をうまく操っているのです。

人は何かを購入するとき、
すべて経済合理性に基づいて
意思決定しているわけではありません。
「空気」によって、
価値判断にバイアスがかかってしまうものなのです。

このお客様を動かす「空気」の特徴は、
たとえお客様が合理的な判断をしなくても、
その意思決定に
「お客様自身が満足している」という事実です。

【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した
営業・マーケティングの
超人気コンサルタントの著者が、

売れる商品をさらに実力以上に売る「空気」が
どのように作られているのか、
そして、意図的にどう醸成するのかを、
徹底解説したのが本書です。

営業パーソン、個人事業主、
小売店店長・販売員、
マーケティング担当者など、
あらゆるビジネスパーソン必読の1冊です!

《主要目次》
第1章:日常における、お客様を動かす「空気」
第2章:なぜ、お客様は「空気」で動かされるのか?
第3章:「売れない空気」の原因を解明する
第4章:「空気マーケティング」を遂行せよ
第5章:「空気」の力で、より多く、より高く売る
第6章:「空気」でお客様を動かした成功者から学べ

内容(「BOOK」データベースより)

NLP理論、脳科学、行動経済学を駆使した営業・マーケティングの超人気コンサルタントが徹底解説!映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?お客様の財布のヒモを緩める「空気」をつくる方法!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 256ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2014/12/6)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4894516454
  • ISBN-13: 978-4894516458
  • 発売日: 2014/12/6
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 6件のカスタマーレビュー
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6件のカスタマーレビュー

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2017年12月10日
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2015年6月1日
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2014年12月26日
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2014年12月24日
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