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「検討します」と言われても売れる商談のしかけ (日本語) 単行本 – 2011/7/13

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

断られてからが本当の商談の始まりです。お客の断り文句にカウンターを叩きこめ。商談後、意気揚々と会社に帰れるようになります。

著者について

高橋宗照(たかはし・むねてる)

1966年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで10年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。
その後不動産デベロッパーに転職。
個人法人問わず営業を行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし(株)船井総合研究所に入社。
自らも売れて、コンサルティングもできて確実にクライアントの業績を上げる「異色のコンサルタント」として多くのクライアントから信頼を得る。
2002年にビジネスコンサルティング会社・(株)タカハシ&パートナーズを設立、代表取締役として就任。
「Human & Intelligence(ヒューマンスキルと知性との融合)」を標榜し、
主にコンサルティング事業、セミナー事業などをパートナーと共に行い、営業の業績アップの手法には多くの企業から常に高い評価とリピート率(89.3%=2010年現在)を得ている。
なお延べ受講者数は既に3万人を超えている。また様々なコンサルティングツール、セミナーツールなどの開発も行い、
他社にはない独自のビジネスモデルを展開している。
なおここ数年はインストラクターなどの育成やプロデュース活動も精力的に行っている。
ビジネス書籍は『営業マンのここが嫌い』『押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ』(クロスメディアパブリッシング)など本書を含め既に8冊の著書を執筆し、
FMラジオ(FMさがみ:「高橋宗照のビジネス通信」)のコメンテーターとしても活躍中。

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2011年7月19日に日本でレビュー済み
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