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「形の無いモノ」の売り方 単行本(ソフトカバー) – 2018/4/7

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単行本(ソフトカバー), 2018/4/7
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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

「ありそうでなかった本」「形の無いモノ」とは売る段階で完成物のない住宅・建築・情報システム・プラント、新しいサービスなどの販売対象のことです。「形の無いモノ」は売る段階で現物がないので、実現する姿をお客さまと一緒に考えるプロセスが生命線となります。「形の無いモノ」はテクニックでは売れません。売るプロセスの構造を売り手が理解し、品質の良いプロセスを積上げることが不可欠になります。「形の無いモノ」を売るビジネスでは、売るプロセスの品質がビジネス品質に連動しています。同時に、受注確度の向上にも寄与します。「形の無いモノ」を売るプロセスの体系化が本書の主題です。

著者について

1958年(昭和33年)静岡県藤枝市生まれ。慶應義塾大学法学部政治学科卒、日本ユニバック(現日本ユニシス)、KPMGコンサルティング、べリングポイント(現PWCコンサルティング)、日立コンサルティングを経て2016年(平成28年)株式会社軸造(静岡県藤枝市)設立。代表取締役。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 122ページ
  • 出版社: 青山ライフ出版 (2018/4/7)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4434244892
  • ISBN-13: 978-4434244896
  • 発売日: 2018/4/7
  • 商品パッケージの寸法: 21 x 14.8 x 0.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー
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