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「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語単行本（ソフトカバー） – 2015/10/30

駒井俊雄 (著)

8件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

★ダメ事業部が、なぜ世界シェア1位の高収益企業になれたのか★

*********************************************
「うちの事業部が身売りされるらしい! 」
「何だって?」
「交渉がまとまらなければ、廃業もあるそうだ! 」
あの最悪の状態から、ぼくたちはどのようにして逆転したのか。
いや、あの時はまだ最悪ではなかった。
本当の最悪はもう少し先にあった。
ステンレス製魔法瓶の「サーモス」が、
わずかな期間で世界1に駆け上がった感動のストーリー。
*********************************************

著者は日本で万年3位の赤字事業部が負け犬集団を脱して、
ついには常勝軍団になっていく過程を体験した。
本書は、その経験をもとに書き綴った「小さな事業部が、あるきっかけから
たった7年で世界トップ企業になった物語」である。

★Story 1幕
廃業寸前のお荷物事業部【断末魔の空気】
★Story 2幕
ぼくたちが変わったきっかけ【問題提起】
★Story 3幕
負け犬たちの逆転案【戦略策定】
★Story 4幕
顧客がみえてきた【変化の連鎖】
★Story 5幕
弱小事業部の底力をみせる時だ【常勝のサイクル化】

出版社からのコメント

著者の駒井さんは、この物語の主人公役で登場する。もちろんこの劇的な成功に貢献した本人である。それだけに説得力がある。さらに、著者は若い頃は自他ともに認める文学青年で、大江健三郎や中上健二、ガブリエル・ガルシア・マルケスなどの小説に親しみ、友人たちからは「彼は絶対に作家になる人」と言われていたという。小説家にはならなかったが、それだけに、本書では若い頃に培ったストーリーテリングの素養が功を奏している一冊となった。birdtaki

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登録情報

単行本（ソフトカバー）: 224ページ
出版社: ぱる出版 (2015/10/30)
言語: 日本語
ISBN-10: 4827209693
ISBN-13: 978-4827209693
発売日： 2015/10/30
梱包サイズ: 19 x 12.8 x 1.5 cm
おすすめ度： 8件のカスタマーレビュー
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Amazon カスタマー

あんころ

2015年11月5日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

あっという間に読み切ってしまった！

技術レベルの高いステンレスを用いた軽量のポットを作りながら、後発であったために業界万年３位に甘んじていた会社が、社員たちの努力でナンバーワンになるまでの物語。

戦略の勉強会を開いても、多くの賛同はなかなか得られず、最初は遅々として進みませんが、徐々にみんなの心が一つの方向に向かっていく。

主人公は、うまく行くことがあっても、何かが抜けているような、ズレているような焦燥感があり、それが分からないまま時は過ぎていく。（戦略を立てるためのキーワードは、そんなに簡単に見つからないことがよくわかるエピソードでした）

たとえば自分の目標を達成したいとき、何かの指標が欲しいと思って本を手に取りますが、具体的な形に落とし込むのは大変です。
それが、分身となってストーリーとして展開していくようで、わかりやすく、なにより面白かった。

登場人物にも思い入れしてしまい、小宮と白鳥さんの関係はラブ展開していったのか？　とか、　その後の長宗我部は元気でやっているのか？　とか、サイドストーリーを知りたくなってしまいました。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2015年11月9日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

20年以上も前、新入社員時代に営業をしていましたが、上司はなにもおしえてくれなかったし、自分も何も考えていなかったな～と、ほろ苦く、当時を思い出しました。あの時、この本にめぐり合えていたら、営業を楽しむことができたかもしれません。今は、営業職ではありませんが、目標を明確にし、問題を丁寧に分析、　強みをいかして解決していく作業は、どの仕事にも共通することなので、大変、参考になりました。星５つ！と言いたいところが、－１なのは、登場人物がステレオタイプで、主人公も明快すぎるからかなあ・・・。小説をして読むにはそのあたりが物足りない・・・・。もっとも、作者は、ビジネスのための啓蒙書と位置づけて、あえて、「小説」にはしなかったのかもしれませんね。次回作はぜひ小説を。期待しております。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2015年12月15日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

営業に係わる人が、戦略やマーケティングを学ぶのに最適の一冊と感じます。
著者自身の実体験に基づく物語として、楽しく、生々しく学ぶことができます。

別のレビューにもありますが、大逆転の勝因は理論的には
「奇跡」ではなく「原理原則＝定石」と思われます。
ですが、それを幾多の困難を乗り越えてチームで成し遂げて行ったことは
営業版プロジェクトXのような感動を、読む人に与えるでしょう。
「奇跡」という言葉は、そのことを示していると思います。

理論通の人が
仕事に対する真摯な姿勢やがむしゃらな努力、情熱とあきらめない心のうえに
はじめて理論が活かされるということを確認することもできます。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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hideto

難易度からして、アサヒスーパードライの成功に匹敵するナンバーワン奪取成功ストーリーである

2015年11月8日

形式: 単行本（ソフトカバー）

ランチェスター戦略の人気コンサルタントである駒井さんが書いたので、
「廃業寸前事業がランチェスター戦略によって反転攻勢に成功した物語」と思っていた。
しかし、そのような、よくある成功物語ではなかった。
ランチェスター戦略でも厳しい状況からの反転攻勢である。
なぜなら、ランチェスター戦略は弱者の顧客奪取を基本とするけれど、
このモデルになった日本酸素のステンレス魔法瓶事業は、業界最下位で、攻撃すべき弱いライバルがいなかったのである。
実質的に、象印とタイガーしか存在せず、いずれも、魔法瓶事業では日本酸素より強く、
おまけに、象印は、競争優位が獲得できるシェア４０％をクリアーしており、
これに対する日本酸素のシェアは、対抗活力をキープするのに必要なシェア２６％も大きくわりこむ１８％にすぎなかったのである。
その状況を１年で打開したのである。
個々の販売店攻略では、ランチェスター戦略をとっているが、それは、店内シェアの向上には寄与しても、マーケットシェアの向上にはさほど寄与していない。
その成功は、直接口をつけて飲むことができるステン魔法瓶の開発であり、販売戦略ではなく、商品戦略の成功が大きい。
ただし、そのような新製品は、ライバルも容易にまねることができるし、実際、追随して開発、発売した。
本当にスゴイのは、その追随商品の発売までの１年の間に、その浸透をディフェンスするだけのシェアを一気におさえ、
それをベースに一気にライバルを突き放す果敢な攻勢戦略をとったことである。
それと、それを可能とするだけの情報力と底力を、どん尻メーカーながらも、挫折せず、悪戦苦闘することで蓄えたことにある。
魔法瓶業界はビール業界よりはるかに規模の小さい業界であるが、
内容的にはアサヒのスーパードライの成功に匹敵する画期的な事例であり、
しかも、規模が大きくないため、大手メーカーだけでなく、下位低迷中の中小メーカーの参考になる好著である。

14人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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なんたろー

「戦略とは、目標と現状とのギャップを埋める方法です」

2015年11月2日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

『ぼくは、戦略から学べることで最も大切なのは「勝てる場面で戦う」ことだと考えた。勝てる場面を見つけることこそが、最大の「準備」となる。なぜなら勝てる場面で戦うのと、勝てそうにない場面で戦うのとでは、同じ努力をしても成果が大きく違うだろうからだ。
　ここでいう「場面」とは、地域であったり、商品分野であったり、特定の顧客であったり、タイミングであったり様々だ。成果を上げられる営業とは、勝てる場面を見つけられる者のことだと考えた。
　たとえば自分が担当する代理店が１０あったとする。そのすべての店をまんべんなくケアしていたのでは、いずれも中途半端にしか力を割くことができない。力を割くべきは、サーモスでも勝てそうな２、３の店なのだ。
　ともすると営業は規模の大きな客先ばかりを優先してしまうが、それは正しくない。規模が小さくても勝てそうなところに力を入れることが戦略として正しいのだ。
〜略〜
「８００ミリって、ゼウスやカイザーが力を入れていないサイズなんだよ。それで売れてるんだ。そういう美味しい商品を逃す手はないぞ。定番棚には、なるべく入れるようにしようぜ」
伊能課長の言葉にぼくは大きくうなずいた。魔法瓶のような成熟市場で売るには、競合会社の動きが重要になる。サーモスのような弱者は、ゼウスやカイザーの盲点を突くべきなのだ。こういう情報共有こそが、営業会議で必要なことなのだ。』

　弱者が勝つための方法であるランチェスター戦略で、「戦略と戦術の違い」も知らない若手営業マン数名で始めた活動がやがて会社をトップ企業に導いてゆく、という小説です。作中に出てくるサーモス（実在の会社！）で営業をしていた筆者の実体験が反映されているらしく、ところどころ妙な生々しさがあってグイグイ読めました。
　題名には「奇跡の物語」とあるけれども、これはもっともな理屈に基づいて正しい行動・努力を積み上げた結果としての成功だと思います。
　一般的にこういう経営戦略の本は経営者や管理職の人を読者対象にしているのだろうけれども、「営業は理屈じゃない！」という言説に違和感をおぼえる現場の営業マンにオススメできる本です。

16人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2016年11月9日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

読みづらい。

主人公が作者ではない物語。　誰? ってところから、違和感。
物語であり、ほとんど実名ではない。サーモスとその親会社が実名みたいだが、
どこまでフィクションか、わかり辛い。

コントラストを出すため、冒頭、卑下した人物描写が多い。

著者がサーモス社の現職社長でもなく、同社との関わりがどう続いているのか、
わからない。

サーモスという一流ブランドを使って、著者個人やその業績を売り込もうとして
いるような印象をうける。
きっと違うのでしょうが、誤解を招く。

役に立った

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Edgeworth-Kuiper-Belt

実はあまり売れていなかったTHERMOSの魔法瓶が売れるようになった理由

2016年2月20日

形式: 単行本（ソフトカバー）

著者が営業マンとして体験した実話を元に書かれてある。ステンレス魔法瓶で有名な「THERMOS」が、業界3位の赤字体質から世界最大になるまでの逆転劇を、回顧風の物語にして書いてある。ライバル会社は仮名になっているが、日本人ならどこのことかすぐわかる。

特に3C分析は具体的で、とてもわかりやすい。1つの表にまとめた戦略方向性の資料やポジショニングのグラフも、物語を読みながら見ると勉強になる。文体は平易で、あっという間に読める。内容も引き付ける。なかなかよかった。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2015年11月18日

形式: 単行本（ソフトカバー）

１９９０年代、魔法瓶業界でこんな大逆転劇が起こっていたなんて、全く知りませんでした。
事実を元に、小説仕立てで書かれた経営戦略の本ですが、登場人物の個性がそれぞれ際立っており、ドキドキワクワクと物語を楽しみつつ学ぶことができました。
人々の熱い思いが結集して、正しい方向に進むと結実する。
その、正しい方向の見つけ方がわかりやすく書かれているので、読んでモチベーションが上がりました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 単行本（ソフトカバー） – 2015/10/30

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