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「嫌消費」世代の研究――経済を揺るがす「欲しがらない」若者たち (日本語) 単行本 – 2009/11/13

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商品の説明

著者からのコメント

「ワンセグで十分、薄型テレビなんていらないよ、地下鉄があるのに車を持つなんてバカじゃないの、ローンを組んでまで買い物するなんて考えられない」。バブル崩壊を感受性豊かな小学生で体験した八〇年代生まれの若者たちの発言です。消費そのものが嫌いで、節約疲れとは無縁の若者たち、つまり、「嫌消費」世代の登場です。
 不況下で売れないのは当たり前ですが、こうした「嫌消費」世代が家族形成期を迎え、消費市場の主役になることこそ、売り手にとっての真の脅威と言えます。彼らは、自動車、家電や家具、海外旅行や住宅などの選択的耐久消費財やサービスの需要が期待されるライフステージを迎えながらもこうした商品サービスへの関心は依然として低いままです。
 こうなると、景気が回復しても「嫌消費」世代の需要が増えることはあまり期待できません。彼らに売りの説得をするためには、時代体験から生まれる共通の世代心理やものの見方に切り込むことが鍵となります。例えば、彼らは他のどの世代よりも、仲間から「スマート」だと思われたいと思っています。逆に、彼らが一番嫌がるのは、友達からバカにされることです。彼らにとって他人にバカにされることは、子供時代に苦い経験を持つ「イジメ」と同じだからです。従って、他人から「割高」だと揶揄されるようなブランドや商品サービスは、いくら欲しくても選択から外されてしまいます。まずは「スマートな選択」だと感じて貰えることが重要です。
メリーゴーランドに乗ったような眼の回る「乱世」です。目先を見ていては変化に振り回されてしまいます。こんな時は遠くを見るのがいいようです。世代論は時代の少し先を見るツールです。皆さんの「売る」悩みに少しでもお役に立てればとまとめました。是非、ご一読下さい。

内容(「BOOK」データベースより)

強烈な「劣等感」をもつ新たな世代の誕生をレポート。賃金が増えても、消費を増やすことはない―独自の大規模調査をもとに、若者の「買わない心理」の深層に迫る。

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