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「嫌消費」世代の研究――経済を揺るがす「欲しがらない」若者たち 単行本 – 2009/11/13

5つ星のうち 3.4 21件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「クルマ買うなんてバカじゃないの?」

若者の消費が変化している。若者はなぜ、物を買わなくなっているのか。
そこには巷間ささやかれている「低収入」「格差」「非正規雇用の増加」以上に深刻な、
彼ら独特の心理=「劣等感」が強く影響している。

本書では「収入が十分あっても消費しない」傾向を「嫌消費」と名付け、
大規模な統計調査と聞き取り調査をもとに、「嫌消費」を担う世代=20代後半の
「買わない心理」の原因と深層に鋭く迫る。ビジネスパーソン必読の一冊。

著者からのコメント

「ワンセグで十分、薄型テレビなんていらないよ、地下鉄があるのに車を持つなんてバカじゃないの、ローンを組んでまで買い物するなんて考えられない」。バブル崩壊を感受性豊かな小学生で体験した八〇年代生まれの若者たちの発言です。消費そのものが嫌いで、節約疲れとは無縁の若者たち、つまり、「嫌消費」世代の登場です。
 不況下で売れないのは当たり前ですが、こうした「嫌消費」世代が家族形成期を迎え、消費市場の主役になることこそ、売り手にとっての真の脅威と言えます。彼らは、自動車、家電や家具、海外旅行や住宅などの選択的耐久消費財やサービスの需要が期待されるライフステージを迎えながらもこうした商品サービスへの関心は依然として低いままです。
 こうなると、景気が回復しても「嫌消費」世代の需要が増えることはあまり期待できません。彼らに売りの説得をするためには、時代体験から生まれる共通の世代心理やものの見方に切り込むことが鍵となります。例えば、彼らは他のどの世代よりも、仲間から「スマート」だと思われたいと思っています。逆に、彼らが一番嫌がるのは、友達からバカにされることです。彼らにとって他人にバカにされることは、子供時代に苦い経験を持つ「イジメ」と同じだからです。従って、他人から「割高」だと揶揄されるようなブランドや商品サービスは、いくら欲しくても選択から外されてしまいます。まずは「スマートな選択」だと感じて貰えることが重要です。
メリーゴーランドに乗ったような眼の回る「乱世」です。目先を見ていては変化に振り回されてしまいます。こんな時は遠くを見るのがいいようです。世代論は時代の少し先を見るツールです。皆さんの「売る」悩みに少しでもお役に立てればとまとめました。是非、ご一読下さい。

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登録情報

  • 単行本: 224ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2009/11/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492395210
  • ISBN-13: 978-4492395219
  • 発売日: 2009/11/13
  • 梱包サイズ: 19 x 13.4 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.4 21件のカスタマーレビュー
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2010年3月16日
形式: 単行本|Amazonで購入
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VINEメンバー2009年12月30日
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2012年9月10日
形式: 単行本
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2011年9月12日
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2010年1月18日
形式: 単行本
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2010年1月7日
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2010年3月2日
形式: 単行本
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2010年12月11日
形式: 単行本
0コメント| 24人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告

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