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「売れる営業」の基本――「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちんと踏めば、あなたの営業力は飛躍的にアップする 単行本(ソフトカバー) – 2010/6/15

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商品の説明

内容紹介

売れない時代に「売れる営業マン」になるためのカギは、アポイント、アプローチ、ヒヤリング、プランニング、プレゼンテーション……と続く「セールスプロセス」のマネジメントと、潜在客を見込客に変え、見込客を顧客(契約客)に変える「セミナー営業」の手法。かつてソニー生命でトップセールスとして名を馳せ、現在はコンサルタントとして活躍する花田敬氏が、みずから考え抜き、試行錯誤のうえで確立した「営業の仕組みと仕掛け」を余すところなく伝えます。新人営業マン教育にもうってつけの一冊。

内容(「BOOK」データベースより)

なぜあなたは売れる仕掛けを作らないのか?「セミナー」で集客し「セールスプロセス」をきちんと踏めばあなたの営業力は飛躍的にアップする。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 174ページ
  • 出版社: アニモ出版 (2010/6/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4897951070
  • ISBN-13: 978-4897951072
  • 発売日: 2010/6/15
  • 商品パッケージの寸法: 20.8 x 14.8 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 73,030位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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形式: 単行本(ソフトカバー)
 営業で大切なのは「集客」と著者はおっしゃっています。そのために、データベースマーケティングが大切であり、また「セミナー営業」が有効というのです。この視点は、実にしっかりしていて、浮ついていません。長年培ってきた著者のノウハウは、実直で素直に営業を拡大していくタイプの多くの営業マン、そして専門分野で活躍するコンサルタントや士業の人にも役立つものだと思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
「売る営業」ではなく、「売れる営業」というタイトルに、魅力を感じます。

3章 データベース・マーケティングの実践〜顧客リストをいかに活用するか
のうち、
「ハガキに必ず入れておくべき文言」「お客様からのナースコール」がお気に入りです。

次のような方には、特に役立つ本だと感じました。
・将来、営業として稼ぎたい学生のみなさん
・営業は難しいと感じて悩んでいる新入社員のみなさん
・営業部門を持っていない会社の経営者のみなさん
・トップセールスマンとして、さらに上を目指したい営業のみなさん
・今までのやり方が通用しないと悩んでいる営業のみなさん

当社でも、営業全員に読むことを進めています。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
大事な基礎を思い出させてくれる一冊。特にセールスプロセスの部分は
とてもわかりやすくて、実践してみようという気持ちにさせてくれる。
どの業界の営業マンにも読んで欲しい。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
永らく営業マンを支援してきた花田さんならではの視点と積み重ねられたノウハウが詰まった1冊でした。これから営業を始める方にも、キャリアのある方にも良書となること間違いなしです。2010年、営業本の決定版だと思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
セミナー営業を勉強して、実践したい方には
おすすめな本です。

セミナー営業にはたくさんのメリットがありますが、
例えば、

・商品・サービスに関心のある人と知り合える。
・ターゲットを限定できる
・営業マンとして見られない

というようなメリットなどがありますから、
より売りやすくなっていく
ということです。

内容としては、
セミナー集客において、
集客手段をどうするだとか、
紹介を得るためにこうするとか、
クロージングのところはここに注意するとか、

事細かに書いてあります。
これからセミナー営業を勉強したい方には
良い本だと思います。

また自主開催セミナーを開いて、
さらにお金を取っていきたい、
さらに売上を伸ばしていきたい、
商品を売っていきたいという方は、
本格的にセミナー集客や販売を学べる下記のような商品とも
相性が良さそうな気がしました。
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