通常配送無料 詳細
在庫あり。 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。 ギフトラッピングを利用できます。
「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」が... がカートに入りました
中古品: 良い | 詳細
発売元 エコロジ屋
コンディション: 中古品: 良い
コメント: !!表紙に傷みあります!!      代引き・コンビニ・ATM・Edy等全ての決済に対応。こちらの商品はAmazon配送センターより迅速に発送されます。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
この画像を表示

「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること 単行本(ソフトカバー) – 2017/6/17

5つ星のうち 4.3 13件のカスタマーレビュー

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
Kindle版
単行本(ソフトカバー)
¥ 1,512
¥ 1,512 ¥ 897

booksPMP

【まとめ買いキャンペーン開催中】

書籍3冊以上を購入する際、クーポンコード「1629」を入力すると最大12%ポイント還元!今すぐチェック

click to open popover


よく一緒に購入されている商品

  • 「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること
  • +
  • 売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク
  • +
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
総額: ¥4,536
ポイントの合計: 138pt (3%)
選択された商品をまとめて購入

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • Apple
  • Android
  • Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。



ホモ・デウス テクノロジーとサピエンスの未来 (上)(下)巻セット
私たちはどこへ向かうのか。「サピエンス全史」の著者が語る未来。 ⇒ 詳しくはこちら

商品の説明

内容紹介

450人の営業ランキングで最下位グループだった私が、
たった1か月で全国トップになった秘訣を大公開します!

気合や根性、あるいは業界の常識ではなく、
営業心理学のスキルで売るようになったおかげで、
私の年収は一気に10倍に達しました。

最初は「3ヶ月くらいもてばいいか」と始めた仕事ですが、
独立後の現在も含めてかれこれ30年以上、
私は何かを売る仕事をして"感動できる人生"を楽しんでいます。

全ては営業心理学に出会ったおかげなのですが、
まずはちょっと、テストをしてみましょう。

1 お客様とお店でお話しするときは、もちろん自分が下座に座る。
2 無口なお客様だと困るので、自分が話し手になってどんどん喋る。
3 真面目そうな読書家より、元気いっぱいの体育会系のほうが売れると思う。
4 お客様は得をしたいだろうから、お客様が損するイメージを与えてはいけない。
5 ポジティブ・シンキングは大事だから、業績に関しては楽観的に考えるべきだ。
6 淡々と自分の目標を目指すよりも、トップを目指したほうがいい。
7 お客様に断られてからが営業の腕の見せ所である。
8 販売員として優秀であれば、やはり営業にも向いているだろう。
9 なるべくフレンドリーでいろいろ話してくれるお客様のほうが商談は有利だ……

さて、あなたは何個「YES」と答えましたか?
2個? 5個? それとも7個?

はい、実は0個が正解です。
これらの中に、一つも「YES」と答えていい問いはないのです。

「そんなバカな」と思われたかもしれませんが、
以上の質問に対して「NO」の傾向が強い人こそ「売れる営業」です。

実はトップセールスの営業マン(営業ウーマン)は、
こういうことを意識的・あるいは無意識的にやっているのです。
そして本書は、単なる私の経験談を通したハウツーではなく、
・実用的なコミュニケーション技術
・お客様に対する質問のスキル
・営業目標の立て方
・モチベーションの維持など

すべて営業心理学をベースにしたノウハウであり、
私が最下位グループから全国トップに至った経緯なども含めて、
"営業のコツ"を満載にして1冊の本にしました。

営業の地獄と天国を味わった私だからこそ書ける営業心理学の極意、
ぜひ読者の皆様にも知っていただければ幸いです!

出版社からのコメント

この本は次のような方々のために書かれました。

・就職先、転職先として営業職を考えている。
・営業を始めたけど、なかなか売れないで苦しんでいる。
・営業のスキルについて誰も教えてくれない、指導内容もよくわからない。
・すでに何年も営業をしているけれど、スランプに陥っている。
・営業の管理職にあるが、部下を指導する上で困っている。

営業を始めた当初は、気合や根性があったとしても、
売れない状態が続けば、それらだけでは長続きしません。

また、自然に「売れる人」は、「売れる行動」を無意識に取っているので、
逆に「売れる仕組」が言語化できておらず、他人に教えることができません。

根性や気合、あるいは才能やセンスだけでは、営業は長続きしません。
必要なのは「スキル」なのです。

誰もが「売れる営業」になれますが、
自然に売れるスキルを身につけるのは容易なことではありません。
仮に「売れる営業」の人に教わってもうまくいくとは限りませんし、
むしろ売れるようになる可能性は低いでしょう。

それよりも「売れる営業」が無意識にやっていることに、
「売れる秘訣」が隠れていたのです。

営業心理学は、その「秘訣」を照らすスキルです。

ぜひ読者の方々にも知っていただき、まずは一つでもいいので、
本書でご紹介したスキルを試すことで、著者と同じく"感動する人生"を、
楽しんでくださればと切に願っております。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 大和書房 (2017/6/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4479795979
  • ISBN-13: 978-4479795971
  • 発売日: 2017/6/17
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 13件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 63,572位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2018年7月25日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2018年4月27日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2017年12月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年12月30日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年12月21日
形式: Kindle版Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年7月1日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年11月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年9月10日
形式: Kindle版Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告

最近のカスタマーレビュー