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[花田敬]の「売る」ための教科書 (中経出版)

「売る」ための教科書 (中経出版) Kindle版

5つ星のうち 4.0 2件のカスタマーレビュー

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価格
新品 中古品
Kindle版
¥ 1,300
単行本 ¥ 1,404 ¥ 350

紙の本の長さ: 190ページ

商品の説明

内容紹介

2005年に刊行されたロングセラー『基本「売る」ための教科書』の改訂版。お客様が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば、誰でも売上げを2倍、3倍にできる! 「お客さまのお役に立てることを考える」「情報提供型営業にITツールを駆使する」「メールをつかえばアポイントで勝てる」「名刺を最大限活用し、潜在客へ情報発信」「見込み客は顧客カードで管理」「セミナー開催でパーソナルブランド作り」「究極の提案書は紙芝居だ」……などなど、読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を多数紹介。営業マンのみならず、仕事の進め方という基本をマスターするうえで、すべてのビジネスパーソンが勉強になること間違いなしだ。

出版社からのコメント

編集者の本音。
本書にもあるように2005年に刊行された『基本「売る」ための教科書』の改訂版である。
いまや生命保険業界では「知らない人はいない」というぐらいの、花形スターである花田敬氏の第一作である。爾来、他社での著作も出版していることになるが、同時に、私自身も花田先生の本を監修本もふくめて、2冊、担当することになる。
おたがいに若かったというほどの年齢ではないが、改訂作業を通して、当時、いかにエネルギッシュな仕事をしていたかを感じている。
かねてから、この改訂のチャンスを狙っていた。ずっーと、だ。
内容とは別に、こんなふうに形を変えたい、こんな仕掛けをしたい……この8年間で、私自身、編集面でいろいろな引き出しをもつことができた。
改訂作業というと、「なにやら、手をくわえてちょこちょこと間に合わせました」と聞こえるとおもう。
しかし、今回は、どえらく手間、暇がかかった。自分で自分の首をしめるような結果になっていったが、これは花田先生も想定外だったと思う。いや、必然の結果かな、なにせ、ご自分の処女作だから。
構成自体は残像をのこしているが、中身は相当に手をいれている。いわば、木造の建物を、外観を変えずに鉄筋にしたようなイメージだ。
そして、ポイントになるところでは、笑いもとれるような、楽しいイラストを、しかも大きめに挿入した。読んでいて、楽しめるように……である。
今回、ボストンコンサルティンググループの前日本代表の内田和成氏から、素敵な推薦の言葉もいただけた。すばらしい。これも花田先生の仕事が、高く評価されているからであろう。
営業の本であるが、本書は営業にのみならず、仕事の進め方という基本をマスターするうえでものすごく勉強になる。立場上、こんなことは言ってはいけないのだが、あまり他人に勧めたくないというのも、本音といえば本音である。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 27636 KB
  • 出版社: KADOKAWA / 中経出版 (2014/12/19)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00QRL8CTM
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 2件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2016年9月23日
形式: 単行本Amazonで購入
2013年11月12日
形式: 単行本Amazonで購入
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