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「営業」で勝つ! ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) (日本語) 新書 – 2011/1/18

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

福永/雅文
ランチェスター戦略コンサルタント。1963年、広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング株式会社代表取締役、NPOランチェスター協会理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道する。企業の営業戦略づくりを指導するとともに全国各地で企業研修・講演を行う。歴史研究をライフワークとし、「歴史に学ぶ戦略経営」がもう一つの講演・執筆のテーマ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

  • 発売日 : 2011/1/18
  • 新書 : 218ページ
  • ISBN-10 : 4569793282
  • ISBN-13 : 978-4569793283
  • 出版社 : PHP研究所 (2011/1/18)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 27個の評価

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