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「営業」で勝つ!ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) 新書 – 2011/1/19

5つ星のうち 4.5 15件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

NPOランチェスター協会理事による、小が大を倒す戦いのバイブル。ライバル会社に圧倒的な差をつける実践ノウハウを徹底解説!

内容(「BOOK」データベースより)

小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。

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登録情報

  • 新書: 218ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2011/1/19)
  • ISBN-10: 4569793282
  • ISBN-13: 978-4569793283
  • 発売日: 2011/1/19
  • 梱包サイズ: 17.2 x 10.6 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 15件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

投稿者 MT 投稿日 2012/12/15
形式: 新書 Amazonで購入
改めてランチェスター戦略のNo1戦略、強者の戦略、弱者の戦略等を学びなおすことができて良かった。マクドナルド対バーガーキング、トヨタ対ホンダ等強者の戦略が実例で挙げられていてわかりやすい。
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形式: 新書 Amazonで購入
本当にオススメです。
経営者の方は必須です。営業マンなら読んでおく事をオススメです。
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形式: 新書 Amazonで購入
今迄に何冊かランチェスター戦略の本を読みましたが、理屈は分かってもなかなか戦略に利用する事ができませんでした。この本は具体例が多く、説明もわかりやすいので、戦略にまで具体的にするのに役立ちそうです。おすすめの本です。
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形式: 新書 Amazonで購入
ランチェスター戦略の原理が、非常にわかりやすく理解できる。
ここ数年起きている事象を例にとって説明しているので
わかりやすい。
また、実際の営業で活用できることを具体的に書いている。
少し、応用すれば、仕事に活用できそうである。
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形式: 新書 Amazonで購入
ランチェスター本は、

過去数冊読んでいますので、すでに概論は認識しています。

が、この本はさらに今どんな営業戦略が必要か?

をシンプルに説明しています。

余計な下りもなく、

論理的にポイントを絞った一冊です。
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形式: 新書 Amazonで購入
経営戦略やマーケティングの類の本が好きで色々読んでいます。
ランチェスター本も数冊読みましたが、最新事例が盛り込まれ一番わかりやすかった本のひとつです。

ほとんどのランチェスター本が弱者は差別化、強者は同質化であるというウンチクに終始しますが、
この本の特徴は弱者と強者の戦略を踏まえた上で、ランチェスター戦略ならではの営業戦略をどのようにすれば良いのか、
という具体的な考え方や施策が記載されているところです。
(そこは営業で勝つ!というタイトル通り)

初心者にはわかりやすく、中小企業経営者や営業マネジャーなどランチェスター戦略を試してみたい人にとっては手元に置いておきたい1冊と言えます。
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形式: 新書
「ランチェスター戦略入門」(2004.1.1) 「ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則」(2005.5.20) 「ランチェスター戦略「一点突破」の法則」(2007.4.1) 「ビジネス実戦マンガ ランチェスター戦略」(2009.3.26)に続く福永雅文氏の第五弾目の著書です。当然全部読んでいます。年に一度、大きな営業会議がありますが、私自身の意見がぶれない様に、何度も読み返します。

今回のこの著は、「営業」に絞って全4作以上に詳しく書かれています。前4作が、ランチェスター学科の教養課程・基礎課程とすれば、今回の著は「営業」に絞った専門課程と言った感じです。

経営者的には、社員に対して「売上高」や「利益」という言葉を本当に正統化して理解してもらう言葉がなかなか見つからないのですが、売上高は役立ち高、利益は役立ち料というのは、共感しました。座右の銘になりそうです。

競争とは、その「お役立ち」を切磋琢磨しているんですね。私自身の仕事への正統性になります。

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分量が多くなく、読みやすいうえ分かりやすい。特に営業最前線のリーダークラスの人が読めば気づきも多いはず。
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