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「交渉力」を強くする―上手な交渉のための16の原則 (ブルーバックス) 新書 – 2010/12/21

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商品の説明

内容紹介

仕事も! 恋も! あなたの人生「交渉」次第!

あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?
お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない・相手の「期待値」を上げてしまう……から、あなたはホゾをかむ!

交渉に「負けない」ための9つの心構え
心構え1 欲しがらないふりをする
心構え2 交渉決裂を恐れない
心構え3 正しい根拠で主張する
心構え4 相手の「期待値」を下げる
心構え5 巧みに吹っかける
心構え6 効果的に脅かす
心構え7 相手をあせらせる
心構え8 譲歩は小出しにする
心構え9 メールでの交渉には細心の注意を
あなたも相手も「ハッピーな妥結」のための7つの心構え
心構え10 相手の話をよく聞く
心構え11 相手の視点で考えてみる
心構え12 相手を助ける
心構え13 「相手の譲歩案」を自ら提案する
心構え14 自分の譲歩を大きく見せる
心構え15 成果を欲張らない
心構え16 「第3の妥協点」を探す

著者からのコメント

「交渉」というと、まずビジネス交渉や政治交渉、外交交渉などがイメージされるでしょう。 たしかにそうした大舞台で活躍している人々は、日々、高度な判断とテクニックでむずかしい交渉をこなしているでしょう。

しかし、華麗な大舞台ではありませんが、 あなたも日々、仕事に限らず、交渉の場に立たされているはずです。例えば、デートの頻度が少ないことが不満で、彼氏に改善して欲しい、隣家のピアノがうるさいので、深夜の演奏だけでも控えて欲しい、こんな状況でも交渉術が必要です。

しかし、こうした日々の交渉の結果、「あれ? なんだか損した!」、「こんなはずじゃなかった!」とくやしい思いをすることも多いのではありませんか? そんな方は、自分自身に関して、 次のような点に思い当たりませんか?

お人好しすぎる、主張に説得力がない、すぐ感情的になる、相手の話を聞かない、相手の視点で考えられない、すぐ言いくるめられてしまう、などなど。 このようなタイプの読者のために、日常生活でのちょっとした交渉に勝つための基本戦略をまとめてみました。是非、一度、本書が分かりやすく解説する基本戦略に目を通してみてください。

特に第4章に、あなたが取るべき基本戦略に洩れがないよう、点検ポイントをチェックリストとしてまとめておきました。大切な交渉の前日、そのチェックリストで、ささっと交渉方針の自己点検をしておくことだけでもお勧めします。翌日の交渉が終わった後、必ず「うまくいった!」と内心ニッコリ笑えんでいただけるはずです。

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登録情報

  • 新書: 176ページ
  • 出版社: 講談社 (2010/12/21)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4062577070
  • ISBN-13: 978-4062577076
  • 発売日: 2010/12/21
  • 梱包サイズ: 17.2 x 11.4 x 1.4 cm
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カスタマーレビュー

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2017年7月31日
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2011年1月27日
形式: 新書
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2011年1月19日
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2015年7月6日
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ベスト500レビュアーVINEメンバー2011年3月4日
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2013年11月8日
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2013年3月13日
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2015年8月30日
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