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「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法 (DOBOOKS) (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2018/1/13

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商品の説明

内容紹介

ダイレクト・マーケティングを使った
広告戦略のノウハウをすべて公開!


ダイレクト・レスポンス広告とは、
お客様から直接反応をもらうダイレクト・マーケティング
(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)を使った広告戦略のこと。

ダイレクト・レスポンス広告は、普通のチラシ広告とはまったく別次元の広告。
営業マンが必要な会社(高額で売るのがむずかしい商品)ほど、
ダイレクト・レスポンス広告を試す価値あり!

・テレアポ・訪問販売の時代は終わった!?
・なぜ高額商品がチラシ広告で売れるのか?
・成約率90%超の「2ステップ販売」とは?


【ダイレクト・レスポンス広告5つの型】
1アイキャッチ
お客様は0.3~0.7 秒で「興味がある広告かどうか」を判断する
そこで必要なアイキャッチとは?

2ヘッドコピー
アイキャッチに目が止まれば、ヘッドコピーも読んでもらえる
ここでお客様を広告に引き込むポイントは?

3ボディコピー
基本的にお客様は広告を信用していない
その心理的ブロックを乗り越える方法は?

4オファー(提案)
広告でお客様にオファーを提示しよう
思わずほしくなる魅力的なオファーとは何か?

5アクセス
広告に魅力を感じても半数のお客様は行動を起こさない
そんなお客様の行動を促す方法は?


テレアポや飛び込み営業で新規開拓をしている、新しい営業方法を探している
すべての営業マンにお勧めの一冊。

内容(「BOOK」データベースより)

テレアポ・訪問販売の時代は終わった!?なぜ高額商品がチラシ広告で売れるのか?成約率90%超の「2ステップ販売」とは?ダイレクト・マーケティングを使った広告戦略のノウハウをすべて公開!

著者について

辻 壮慈(つじ たけし)
シガソーラーアメニティ株式会社専務取締役。売れるしくみオフィス(売れる493.com)代表。プレディクト・スクール塾長。
1977年1月生まれ。大学卒業後、就職氷河期のどん底で決まった就職先は光通信。ヘッドハンティングを受け、太陽光発電の会社に転職。その後、滋賀県の実家に戻って太陽光発電の会社を設立。テレアポの即断即決営業で順調に業績を伸ばすが、しだいに売れなくなる。2006年、ダイレクト・マーケティングに出会う。「訪問販売から通信販売」にシフトチェンジ。2年間の試行錯誤の結果、「人なし・金なし・時間なし」の中で、反応が取れるダイレクト・レスポンス広告のノウハウを確立。たった1人で太陽光発電を売りまくる。
2011年、東日本大震災で太陽光発電が脚光を浴び、多くの大手企業が参入。大型量販店やネット企業が激安の価格競争を仕掛ける中、安売りすることなく、成約率90%以上、キャンセル率0%で売りまくる。本書はその体験と知識、発見した技術を赤裸々に綴ったものである。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

辻/壮慈
シガソーラーアメニティ株式会社専務取締役。売れるしくみオフィス(売れる493.com)代表。プレディクト・スクール塾長。1977年1月生まれ。大学卒業後、決まった就職先は光通信。ヘッドハンティングを受け、太陽光発電の会社に転職。その後、滋賀県の実家に戻って太陽光発電の会社を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 同文舘出版 (2018/1/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495539116
  • ISBN-13: 978-4495539115
  • 発売日: 2018/1/13
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.9 29件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 43,641位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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29件のカスタマーレビュー

2018年3月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年7月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年10月29日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2019年12月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2018年11月30日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年7月27日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年3月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2019年10月26日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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