他の多くの書籍同様、この本も、「本当に効果のある内容」と「単にページを埋めるためだけの内容」が、混在しています。
例えば本書に書かれた、「こういうシチュエーションではこういった席順が説得力が出る云々」など、法人営業で悠長に考える暇など無いし、「顧客が分析型だとこうだ、○○型だとどーだ」、など、そんな細かい検証は現場では混乱するだけ（正解は１つだけにしてほしい）。これらはほとんど使いようのない情報です。
しかし本書が提唱する、「結果を想定して協議に臨む」というシンプルなメソッド。これは間違いなく、あらゆる場面で劇的な効果がありました。ただそれだけで、本書は☆５つです。
もしかしたら貴方は、「そんなこと当り前の話だろう」と笑われるかもしれない。
しかし現実は、”結果を十分想定”すること無く、交渉や会議に望む輩がいかに多いか！
かくいう私も、この本を読むまでは、あるときには戦略をもって、あるときは何となく漫然と協議に臨んでいたものです。しかし本書読了後は、いついかなる時でも、「結果を想定して協議に臨む」を実践できるようになりました。
それは、メソッドが明確かつシンプルにまとめられているからです。
そして人間、あらゆる会議で「結果を想定して協議に臨み」続けると、不思議なもので、周りの評価も上がり始めます。
「あいつは常に一貫性がある」、「常に妥当性ある答えを持っている」、「あいつなら何とか解決策を導くんじゃないか。」etc...、こんな感じで。
そうなると最後は、「あいつの言っている事なら信頼おけるだろう」、そういう雰囲気にさえなってきます。
ただ留意点もあります。
本書は、ある程度、適性のある人が、効果的なディベート力を発揮するための本のように思えます。
本書で提唱される説得スタイルは、上述の「結果を想定して協議に臨む」メソッドに加え、心理学の知識をベースにした臨機応変、機転を効かした”スマートな営業マン”のそれです。
従って、例えば営業向きでない口下手な人向けの、「お悩み解決」的な本ではありません。
この点だけはご注意を。
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