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[金沢 景敏]の「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
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「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考 Kindle版

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商品の説明

出版社からのコメント

プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた
「伝説の営業マン」は何を考えていたのか?

「売る=営業」という思考法を捨てた結果、
次々と「あなたから買いたい」と顧客からの連絡が入るようになった。
その「超★営業思考」のすべてを明かす一冊!

著者の金沢景敏氏は、プルデンシャル生命保険に入社して1年目で、国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげた「伝説の営業マン」です(2020年10月にプルデンシャル生命を退社)。

しかし、営業マンになった当初は、「このまま行ったら、終わる」と思うほど追い詰められていました。「売ろう、売ろう」とするあまり、お客様の信頼を得られず、新しいお客様を紹介してもらうこともできなかったためです。ただ、絶望感で吐き気がするほど追い詰められた結果、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなったことで、状況は激変していきました。

「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」……。この考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。そして、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。しかし、その結果、上記のような成績を収めることができるようになりました。

最後の2〜3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました(だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです)。それでも、金沢氏のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになっていました。

しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「金沢氏から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談=成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。

本書では、金沢氏が実体験のなかから掴み取ってきた、圧倒的な成績をあげる「超★営業思考」のすべてを公開するものです。やっていること自体は、まったく特殊なことではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。しかし、その「行動」の背後にある「思考法」を磨き続けたことで、誰もが到達できなかった画期的な「営業スタイル」を生み出すに至ったのです。

本書を読めば、あなたの「営業」を劇的に変えるヒントが必ず見つかります。
ぜひ、ご一読ください!
--このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

著者について

金沢景敏(かなざわ・あきとし)
元プルデンシャル生命保険ライフプランナー
AthReebo(アスリーボ)株式会社 代表取締役
入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。
1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。
大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。
当初は、アポを入れようとしても拒否されたり、軽んじられるなどの“洗礼"を受けたほか、知人に無理やり売りつけようとして、人間関係を傷つけてしまうなどの苦渋も味わう。思うように成績を上げられず苦戦を強いられるなか、一冊の本との出会いから、「売ろうとするから、売れない」ことに気づき、営業スタイルを一変させる。
そして、1年目にして個人保険部門で日本一。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRT(Million Dollar Round Table)の6倍基準である「Top of the Table(TOT)」に到達。最終的には、自ら営業をすることなく「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを確立し、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な数字を作った。
2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業した。
--このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B08N68DNYP
  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社; 第1版 (2021/2/16)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2021/2/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 2381 KB
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 本の長さ ‏ : ‎ 326ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 460個の評価

著者について

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上位レビュー、対象国: 日本

2021年2月27日に日本でレビュー済み
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37人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2021年3月2日に日本でレビュー済み
60人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2021年2月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
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5つ星のうち5.0 ★営業マン以外にも薦めたい★
ユーザー名: my cheer song、日付: 2021年2月19日
本書はプルデンシャル生命保険の日本一にわずか入社1年目にしてなった伝説の営業マンが書いた本ではあるが、決して単なる成功本では無い。

本書には、著者が数々の挫折と真剣に向き合う中で自らが体得した「営業の法則」がここまで言っちゃうの?と、読んでいるこちらがドキドキする程、赤裸々に描かれている。

気がつくと20ヶ所以上折り目を付けて、1日で一気に読んだ。印象的だった章をざっとあげるだけでも

・しんどい思いをするから、"頑張れる器"が大きくなる
・営業マンは「臆病」でなければならない
・お客様に認められるために、日頃の「言葉遣い」を改める
・自分のすべての言動を、「結果につながるか?」という視点で見直す
・「僕の話を聞いてください」ではなく、「お話を聞かせてください」にする
・わざと「小さなYES」は集めない
・ぶら下げられた"エサ"に食い付いてはならない
・結果は「出す」ものではなく、「出る」もの
・「棚」に「ぼた餅」を置かなければ、絶対に「棚からぼた餅」は落ちてこない
・自分が「正しい」と思うことしか、やってはいけない
・「人生のタイムライン」に乗る
・営業とは「僕という人間」を買ってもらうこと

と無数にある。

売り方ではない、在り方が金沢氏を前人未踏のトップセールスに押し上げていったことが本書を読めば分かる。この本の帯に書かれている『「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!』というのは、どうやら本当らしい。

私を含めて営業マン以外の方にも大変役に立つ本だ。
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17人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2021年2月19日に日本でレビュー済み
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2021年3月11日に日本でレビュー済み
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2021年3月2日に日本でレビュー済み
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2021年2月20日に日本でレビュー済み
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2021年4月13日に日本でレビュー済み
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