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「あなたから保険に入りたい」とお客様が殺到する保険代理店 単行本(ソフトカバー) – 2007/9/22

5つ星のうち 4.7 22件のカスタマーレビュー

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単行本(ソフトカバー), 2007/9/22
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商品の説明

内容紹介

出版社/著者からの内容紹介
◆淘汰の時代 どうすれば保険代理店として生き残れるか、がわかる!
保険代理店は整理・統合にさらされており、いま26万店ある代理店数が2010年までには10万店になるとも言われています。激しい競争の中、代理店は何をどうすれば生き残れるのか、保険代理店向けのコンサルティングで数々の実績を上げている元大手コンサルティング会社のトップコンサルタントが、成功実例を元に解説します。
◆どんどん契約が取れるようになる、すぐに実践できる実績アップの方法を教える
ある程度の規模になることが求められているので、社長一人が頑張っても保険代理店として生き残るのはムリです。では、凡人の社員でも契約が取れるようにするにはどうしたらいいのか。お客様から「保険に入りたい」と言ってきてもらうにはどうしたらいいのか。
自然と契約が取れるようになる魔法の仕組み「マーケティング・サイクル」のつくり方、活用の仕方を伝授します。

内容(「BOOK」データベースより)
熾烈な代理店生き残り競争を勝ち抜き、収保20%アップ、30%アップを実現するマーケティング・サイクルとは何か。

出版社からのコメント
保険代理店淘汰の時代を生き残るための秘訣を、元大手コンサルティング会社のトップコンサルタントがお教えします。凡人の社員でも契約が自然と取れるようになる魔法の仕組み「マーケティング・サイクル」のつくり方と活用の仕方がわかれば、実績がグンとアップします。

出版社からのコメント

保険代理店淘汰の時代を生き残るための秘訣を、船井総合研究所のNo.1コンサルタントがお教えします。凡人の社員でも契約が自然と取れるようになる魔法の仕組み「マーケティング・サイクル」のつくり方と活用の仕方がわかれば、実績がグンとアップします。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 214ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2007/9/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534042884
  • ISBN-13: 978-4534042880
  • 発売日: 2007/9/22
  • 商品パッケージの寸法: 19.2 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 22件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 129,362位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
100冊以上の本を出版した千田琢哉さんはこの頃から本質は変わっていない。
もちろんこれからも本質は変わらないはずだ。

世の中の常識よりも、自分の常識で考える。

これが私が千田琢哉さんから学んだ一番重要なことである。
周りと同じことをしていても同じ成果しか挙げられない。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
保険業界は大手の保険会社が自国の国債を大量に買っているからというだけで、行政と企業が癒着し、最大手が対応できない新商品の発売を止めたり、消費者にメリットある商品を発売停止に追いやっている護送船団方式という現実の中、どんなに努力しても限界がある業界であるが、その現実を全く理解していない著者が、一同に保険代理店をグループコンサルで集めて、情報収集しただけの薄っぺらいないようである。日本における保険会社の内部事情や、保険代理店の未来像も踏まえた意味でのアメリカやヨーロッパの金融制度や、それらの国の代理店が今どのような動きをしているのかということを学習していないことが如実に分かってしまう悲しい本だとお思う。
この本を読んでも売れるようにならないことを理解して読んで欲しいと思う。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
著書に感動し、電話でアプローチしたところご多忙であろうに、
コールバックがすぐにあり、一発でアポイントメントが取れま
した。

私自身、本は結構読むほうですが、実際に著者本人に会おうと
思ったのは初めてでした。

事前にかなりの調査をしてから出向いたのですが、実際に話し
てみた率直な感想は著者本人は積み重ねで成し遂げる地道な秀
才型ではなく、天賦の才だと感じました。個人的に好きで今ま
で経営コンサルタントと呼ばれる人たちとは数十人お会いして
きたのですが、最も余裕があり、最も真剣にこちらのことを考
えていることが伝わってきて、別れ際もこちらが嫉妬するほど
爽やかでした。
(念のため私は著者と同性ですが・・・)
もっとずっと話したいと思わせるのは著者を成功させている要
因の一つであることは間違いありません。

著書の内容は氷山の一角で、聞けば聞くほどあらゆる分野の質
問にも的確に即答する能力は、ただただ驚くばかりでした。
確固たるブレのない1本の「軸」のようなものを感じました。

個人的には次回経営全般の本を期待しています。
(今回も実は経営全般の本を保険代
...続きを読む ›
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形式: 単行本(ソフトカバー)
「他人の半分の時間と労力で2位以下に大差をつける」マーケティング手法を開発し、損保から船井総研に転職されたそうです。そのマーケティング手法が紹介されていますが、HP、ニュースレター、紹介葉書と、どこかで目にしたような手法ばかりで目新しさは感じません。神田昌典さん(とその系譜)の一連の書籍と見た目に変わらないように思われ、フォレスト出版あたりから出されていてる方が違和感はないのでは。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
知人に薦められて購入しました。この本を読んでみて、今までと同じやり方ではいけないと感じさせられた!この本を読む前と後では、自分自身の考え方がまったく違っている。そのきっかけとなった部分をいくつかピックアップ。
・「我々の業界は特殊でね、なかなか難しいのだよ」というセリフが口癖
・あなたの仕事の現場をもし隠しカメラで撮られ、それをあなたの子供に見られたとしても恥ずかしくないか
・ビジネスにおいてあなたがいくら誠心誠意サービスをしたつもりでも、相手が何も感じなかったらムダなのだ
・顧客は1年365日のうち1日どころか1時間も保険について考えない
などなど。他にもありますが、すべては書けませんね。コンサルティング実例として3社の事例が掲載されていますが、今の自分に足りないものが何なのかが非常によく分かる。まだまだ小さな代理店ですが、マーケティングサイクルを参考に今の自分に何ができるかを、まずは見つけていきたい。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
保険業界という切り口ですが、それにとどまらないあらゆる業種に応用の効くビジネスノウハウが詰まっています。
また、現状への不満や将来への不安を抱えた若手、前向きな姿勢を忘れかけた30歳前後のサラリーマンにも熱く訴えかけるものがあります。
著者の物怖じしない堂々とした物言いにも好感が持てます。
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