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♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術 (T's BUSINESS DESIGN) 単行本(ソフトカバー) – 2017/6/26

5つ星のうち 3.9 27件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

【マーケター必見! あなたのメッセージが無視されないための10のHOOK(しかけ)! 】

子猫の写真などがあると、ついついその商品や広告に目が行ってしまうもの。

人はなぜ、かわいいものに惹きつけられるのか。
膨大な情報のなかから、あなたのメッセージを受け取り、行動に移させるにはどうしたらよいのか。

本書は行動科学を専門とするイギリスの消費者心理学者パトリック・ファーガンが
人間の脳と行動の仕組みを科学的に解明し、
「つい、買ってしまった。」の裏に潜むマーケティングの技術を、
10のしかけ(HOOK)としてまとめたもの。

マーケターのみならず、ビジネスの成功を求める人には必須の1冊!


■ おすすめポイント ■

◎マーケティング × 心理学!
人間の脳の仕組みにもとづいて、消費者の無意識での行動を徹底分析。
だから「つい、買ってしまった。」となるマーケティングの技術が盛りだくさん!

◎日本での事例を元電通総研の四元正弘さんが解説
翻訳書だからあまり日本ではなじみのない事例が多くても仕方ない・・・・。
そんなことがないように、日本で消費者分析を長年行ってきた元電通総研の四元正弘さんが、
各HOOKにもとづいた日本の事例を紹介。

◎資格書のヒットメーカー滝澤ななみ先生監修で見やすくすぐに使える本に
簿記やFPで資格書のベストセラーを多数手がける滝澤ななみ先生が監修!
ぱっと見てすぐ分かる、すぐに実践に移せる、使える本になっています。


【本書で取り上げる10のHOOK】

#HOOK1 プリミティブにする
――人間の脳はチンパンジーの脳と変わらない。できるだけプリミティブ(原始的)なほうが届く。

#HOOK2 感情をわしづかみにする
――感情に響くものには、つい注意を奪われる。
誰でも、ネットで子猫や子犬の動画を眺めて時間を浪費した経験があるはずだ。

#HOOK3 私のこと? と思わせる
――自分に関係のあることには、つい注意関心を示す。
通りすがりの他人が、あなたの顔をプリントしたTシャツを着ていたら、すぐ気づくにちがいない。

#HOOK4 サプライズを駆使する
――何かサプライズが起きたら、そちらに注意を向けるのは人間の習性だ。

#HOOK5 ミステリー要素を加える
――クロスワードや暗号や数独の世界は、「知らないことを知りたい」「謎を解決したい」
という本能的欲求をくすぐる。

#HOOK6 ハードルをとことん下げる
――人が広告を読まないのは、時間やモチベーションがないだけでなく、
めんどうくさいからでもある。人間は怠け者だ。ハードルの高いものは避けたがる。

#HOOK7 物語の中を歩かせる
――人類は太古の昔から、物語を使って情報を組み立てて、伝えてきた。
ストーリー性があれば、自分に引き寄せて考えさせやすい。

#HOOK8 記憶にこびりつかせる
――メッセージを読んでから行動を起こす時間まで、長いタイムラグがある。
だからしっかり記憶させなければならない。

#HOOK9 思考回路をショートカットさせる
――脳のパワーは有限だ。だから無意識に短絡的な思考をしたり、経験則に頼ったりする。
この反射的な習性を逆手にとって、思考回路をショートカットさせよう。

#HOOK10 プライミング効果を駆使する
――「シロクマのことは考えないで」。そう言われたら、絶対にシロクマのことを考えてしまう。
プライミング効果で、その後の行動に影響を与えよう。


[原著]
『#HOOKED』

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 272ページ
  • 出版社: TAC出版 (2017/6/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4813271448
  • ISBN-13: 978-4813271444
  • 発売日: 2017/6/26
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.7 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.9 27件のカスタマーレビュー
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27件のカスタマーレビュー

5つ星のうち3.9

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2018年3月20日
形式: Kindle版Amazonで購入
2017年8月12日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2017年10月15日
形式: 単行本(ソフトカバー)Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年1月6日
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2017年7月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ベスト500レビュアー
2017年6月28日
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ベスト1000レビュアー
2017年7月27日
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VINEメンバー
2017年7月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
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