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出版社/著者からの内容紹介
営業リーダーは部下のために、何をなすべきか。当たり前のことを当たり前にできる営業担当者の育成を実現するには、上司の現場同行しか方法はありません。営業リーダーが、部下のレベルアップのためにやるべきこと、「営業ナレッジを結集する」とは何か、製薬企業での実体験を交えながら著者山本氏がナレッジマネジメントを解き明かします。営業幹部はもとより新人の営業マンにとっても転ばぬ先の杖となる必携の書です。
内容（「MARC」データベースより）
営業格差は人災である-。延べ30日の「同行指導」でMRの業績を23%も伸ばした日本ロシュの「SSTプロジェクト」。その事務局長が、営業リーダーは「知のコンダクター」であれと説く。『医薬経済』連載に加筆。
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