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説得と影響―交渉のための社会心理学
 
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説得と影響―交渉のための社会心理学 (単行本)

by 榊 博文 (著)
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Product Description

内容(「BOOK」データベースより)

仕事、恋愛に役立つ身近な交渉術から、宗教カルト、悪徳商法の巧みな洗脳テクニックまで、こころを変えさせるあらゆる説得技法を解説する。


内容(「MARC」データベースより)

仕事、恋愛に役立つ身近な交渉術から、宗教カルト、悪徳商法の巧みな洗脳テクニックまで、こころを変えさせるあらゆる説得技法を解説。日常例も豊富に紹介する。1989年同文舘出版刊「説得を科学する」を基礎に大幅加筆。

Product Details

  • 単行本: 521 pages
  • Publisher: ブレーン出版 (2002/05)
  • ISBN-10: 4892426865
  • ISBN-13: 978-4892426865
  • Release Date: 2002/05
  • Product Dimensions: 8.3 x 5.8 x 1.8 inches
  • Average Customer Review: 3.7 out of 5 stars  See all reviews (3 customer reviews)
  • Amazon.co.jp Sales Rank: #238,781 in 本 (See Bestsellers in 本)

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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 少々値は張りますが・・・, 2008/10/6
6800円は決して安いとは言えませんが、内容的にはかなり満足しています。

説得の社会心理学的な解説が主な内容です。
同じ内容を言っているのに買う人と買わない人がいるのはなぜか。
どうすれば商品を買ってもらうことができるのか。
そんな疑問を持つ方に最適だと思います。

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4 of 8 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 社会心理学がマーケティングに使えることを知った, 2004/11/23
読み始めは少し難しいかと思ったが、マーケティングに十分応用できる内容であることに気がついた。他者の研究結果の紹介だけでなく著者独自の研究結果ブーメラン効果も興味深い。
カルト商法の手法も事細かく解説されている。
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2 of 4 people found the following review helpful:
2.0 out of 5 stars 心理ではあるが, 2007/9/24
社会心理学の本だと思い読んでみました。内容は、確かに心理学の専門用語と解説が有りましたが、カルトの用語が多かったです。値段の割には、いまいちでした。
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