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[実務入門] トップ営業マンが教えるコンペの勝ち方がわかる本 (実務入門)
 
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[実務入門] トップ営業マンが教えるコンペの勝ち方がわかる本 (実務入門) (単行本)

by 高城 幸司 (著)
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Product Description

内容紹介

自社単独提案による「抜け駆け」営業はもう通用しない!これからの時代に要求されるのは、競合との「コンペ」(競合コンペ、コンペディション)に勝ち抜く力です。本書はこの「最後の1社に選ばれる」ための戦略・戦術(提案書作り、プレゼン、顧客と競合の分析法、ディスカウント要望への対応、チーム編成、スケジュール作り等)を、元リクルートトップ営業マンが詳しく解説します。


内容(「BOOK」データベースより)

自社単独提案による「抜け駆け」営業はもう通用しない!これからの時代に要求されるのは、競合との「コンペ」(競合コンペ、コンペティション)に勝ち抜く力です。本書はこの「最後の1社に選ばれる」ための戦略・戦術(提案書作り、プレゼン、顧客と競合の分析法、ディスカウント要望への対応、チーム編成、スケジュール作り等)を、元リクルートトップ営業マンが詳しく解説した実践書です。

Product Details

  • 単行本: 192 pages
  • Publisher: 日本能率協会マネジメントセンター (2007/9/24)
  • Language: 日本語
  • ISBN-10: 4820744534
  • ISBN-13: 978-4820744535
  • Release Date: 2007/9/24
  • Product Dimensions: 8.3 x 5.9 x 0.6 inches
  • Average Customer Review: 3.0 out of 5 stars  See all reviews (1 customer review)
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3.0 out of 5 stars 基本ががっつり整理されている。営業の人の考え方や苦労が分かるかも。, 2008/9/15
By まるちゃん (東京都渋谷区) - See all my reviews
特に目新しいことも無く、基本が整理されている感じ。

コンペの勝ち方というよりも、人の心理や考え方をどう変えていくのか、
ポイントがどこにあるのかをどう読み取るのか、というのが根幹に在る。

これがあれば、すべて勝てるというよりも、全く何をどうやっていいかわからない営業の人、
あるいは、営業の人は何やってるんだろーと興味がある人は読んでもいいかもしれません。
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