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![[実務入門] ルート営業のすべてがわかる本 (実務入門)](http://ecx.images-amazon.com/images/I/41lbdp7kg8L._SL500_SS90_.jpg)
商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
長い間リクルートトップセールスを続けた著者が、総決算の思い
を込めて、実戦的法人営業のノウハウをまとめました。
本当に「契約がとれる法人営業」のすすめ方について、アプローチの準備からア
ポ取りの方法、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、クロージング、顧客管
理、営業脳の鍛え方まで、すべての項目にイラストを用いて、懇切丁寧に解説し
ています。
本書のどこかのページを開いてみてください。そこに書かれている「行動方法」
「トーク例」は、今すぐ使えて、効果を実感できるものばかりです。机上の空論
ではなく、現場で長い間磨き上げてきた著者の成功法則をまとめているからで
す。
初めて法人営業に携わる人は、一人前の法人営業マンになるためにまず身につけ
るべき王道を、また今ひとつ伸び悩むセールスパーソンには、一度立ち止まって
自分のやり方を見直すために必ず役立つことでしょう。
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るべき王道を、また今ひとつ伸び悩むセールスパーソンには、一度立ち止まって
自分のやり方を見直すために必ず役立つことでしょう。
内容（「BOOK」データベースより）
はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートNO.1営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します!今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます!自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。
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