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たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング―あなたも、たった3日で「販促の超プロ」に変身できる!
 
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たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング―あなたも、たった3日で「販促の超プロ」に変身できる! (単行本)

by 中山 マコト (著)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

Product Description

たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング
売りたいモノが売れないのは、販売促進の担当者がその方法を自分の頭だけで考えているからだ――。市場調査や販促計画の立案を手がけてきた著者が、数多くの失敗事例を見たうえで至った結論だ。そこで著者は、消費者の本音を訊き出す独自の技術で効果的な販促プランを生む方法を開発し、「キキダス・マーケティング」と命名した。

「訊き出す」というからには、周到な準備と徹底したインタビューが不可欠である。会議室で行う2時間程度のグループインタビューやアンケートをいくら繰り返しても、消費者の本音は引き出せないと主張する。「1人が年収1000万円、もう1人が100万円。それを足して2で割って、『この地域に住む人の年収は550万円です』って、そんな人は1人もいないのに…」とも指摘し、従来のリサーチがいかに的外れなものであるか考え直せと言う。「キキダス・マーケティング」に欠かせない最低限の知識や技術は3日間でマスターできると解説。まずは売りたいモノを1つに絞り、最も有効と思われる「訊き出す相手」を決める。次いで相手の心に波長を合わせるコツをつかみヒアリングする。最後は訊き出した本音を分析して、販促用のキャッチコピーに置き換える。各ステップの実践法を段階別に示す。


(日経ビジネス 2005/02/28 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)



内容（「BOOK」データベースより）

仕掛けてスグに売上が伸びる、お客さんが集まる。ちょっとした小さな発見が大きな成果をもたらします。「売れるための企画発想法」、それが「キキダス・マーケティング」。
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Product Details

  • 単行本: 245 pages
  • Publisher: 日本能率協会マネジメントセンター (2005/01)
  • ISBN-10: 482071645X
  • ISBN-13: 978-4820716457
  • Release Date: 2005/01
  • Product Dimensions: 7.4 x 5.1 x 0.7 inches
  • Average Customer Review: 4.5 out of 5 stars  See all reviews (10 customer reviews)
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6 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 答えは自分に求めず、お客様に求める, 2005/2/1
「お客様の立場で物事を考える」
これはどんな企業でも必要なことだ。ＩＹグループＣＥＯの鈴木敏文氏も「顧客の時の視点を忘れない」ことの重要性を説いていた。
しかし、「お客様の視点」なんてものが、自分の頭で考えるだけで分かるものだろうか。私は理解できないと考えている。「お客様」自身が自分の欲求を理解していないだろうから、それを他人が理解するのは無理な話だ。自分が考えて理解したつもりの「お客様の気持ち」では、ほとんどの場合たいした販促には繋がらない。

　本著でも「『お客様の気持ち』を自分で考えてしまうことが失敗への近道」だと提唱している。その解決策が、コーチングに似た手法でお客様から意見を聞き出す「キキダス・マーケティング」だ。この手法は、従来のマーケティングに疑問を抱いた著者が、２０年以上にわたる「マーケティングリサーチ」の経験をすべて否定し作り上げた。
お客様に共感を抱かせるフレーズを見つければ商品は爆発的に売れる。その様を実例を挙げて見せていただけるので、「キキダス」ことの有用性を見せ付けられる。

「不景気で発泡酒を我慢して飲んでいる」という主婦の意見をキキダス。
　　　　　　　　　　　　　↓
POPで「給料日後の一週間は、おいしいビールをご主人と！」と出したらバカ売れ。

　私も古書店でのアルバイト時代、お客様と雑談中に出た意見（クレーム）を生かしたら、お客様から誉められた経験がある。「キキダス・マーケティング」は、「隠れた意見（クレーム）」を積極的に発掘していく手法ともいえるかもしれない。

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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 身近な視点でビジネス発展, 2005/10/20
By けいたん2008 - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
コンビニの店主、小さな雑貨屋さん、オンラインショップのオーナーなど、販売の最前線にいる意志決定者に呼んでほしい本。逆の言い方をすると、大企業などで、この方法で浮かび上がったソリューションを社内でプレゼンテーションしたり、組織を動かすまでは一歩及ばない。元々そのあたりはスコープ外だと割り切って、本来儲ける現場とはどうあるべきかと読むには例えも多いし、説明の切り口も具体的でわかりやすい。
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11 of 13 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars コピーライター廃業宣言！？, 2005/3/7
わたしは、コピーライターである。
職業柄というわけではないが、この本のようなハウツーものは、大好きで、
これまでに書庫いっぱいの類書を買い込み、そのほとんどは、
読んでも頭に入ることなく、あるいは途中で読む意欲がなくなったりする、
まったく役に立たない本であった。
ところが、これは、違う。タイトルからして、秀逸である。
キキダス・マーケティング、だぜ。いきなり、直球。
もう、著者である中山マコト氏は、結論というか、
いちばんおいしいところを、書名にしているのだ。
自分で考えるな、人から訊き出せ！そうすれば、3日で効き出す、ゆえに危機脱すと
惜し気もなく広告界の秘法を、開陳してしまっているのだ！
しかも、書いてあるのは、ほんとうに誰でも実践できることなのだ。
これは、ヤバイ。相当に危険な書である！
広告やマーケティングのプロフェッショナルは、
書店でこれを発見して喜々として購入するだろう。
そしてあまりの読みやすさにあっという間に読んでしまい、
そして、自分たちだけが密かに伝承してきた
門外不出のノウハウが、オープンになってしまうことに気づき、
ある日、愕然とする。
プロに頼む必要なんて、ないじゃないか。
そう気づいた得意先から、もう来なくていいよ、君。
そんな電話がいつかかってくるかと、いま私はドキドキである。
お金があったら全部買い占めて、売れるための企画の秘策を
考えている人の目にはぜったいに触れさせたくない。
できれば、出版されなかったことにしたい本だ、これは！
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社長から良書といただいた一冊が「キキダス・マーケティング」でした。... 続きを読む
Published on 2006/3/30 by ひでかめ

5.0 out of 5 stars 素人にも解りやすい！
マーケティングのプロは勿論
個人商店の店主などマーケティングのマの字も知らない人にも
理解できる実用的な本。... 続きを読む
Published on 2006/2/13 by 荒木師匠

5.0 out of 5 stars あっこれだ！恐るべし「キキダス･マーケティング」
顧客主体、顧客中心ということが一体どういうことなのかを実践を通してわかり易く教えてくれていると思います。
これは、単に「販売促進」、「市場調査」、「商品企... 続きを読む
Published on 2005/3/12 by narrot

5.0 out of 5 stars たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング―訊き出す、効き出す、危機脱す!
あっこれだ！
恐るべし「キキダス･マーケティング」
顧客主体、顧客中心ということが一体どういうことなのかを実践を通してわかり易く教えてくれていると思... 続きを読む
Published on 2005/3/12 by narrot

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Published on 2005/3/8 by 富士八郎

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5.0 out of 5 stars 目からウロコ！
今までフィリップコトラーを含めて多数のマーケティング本を読みましたが、これほど実践的な本ははじめでした。
あたりまえなようで「新しい！」理論ですね。続きを読む
Published on 2005/2/10 by 米国調査会社勤務s

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