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ドキドキ初回営業の極意―「最初」の1回が「最大」の営業チャンス!
 
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ドキドキ初回営業の極意―「最初」の1回が「最大」の営業チャンス! (単行本)

by 渡瀬 謙 (著)
4.7 out of 5 stars  See all reviews (12 customer reviews)

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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

本書の目的は、いままで誰も教えてくれなかった初回営業の手順を習得することで、苦手だった初回営業のドキドキをワクワクに変えることです。


内容（「MARC」データベースより）

「初回営業」に絞って、行動に移すときのタイミングとその考え方について解説。実際の営業場面を想定しながら、訪問してから帰るまでの一連の流れで構成。「ドキドキ」を「ワクワク」に変える実戦営業術!
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5 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業のドキドキをワクワクに変える一冊！, 2006/6/28
著者配信のメルマガ「営業のカンセツワザ」で読んできた「カンセツワザ」スピリットが新たに形を変え、それでいてぐぐっと核心に迫る一冊になっていると思います。

いわゆるクリエイターというわれる職種の人には、営業が苦手な人が多いです。ですが、独立して仕事をしていると、そうも言ってられません。攻めて、押すだけが営業ではない。一歩引いて、受け入れる営業スタイルもあるってことをこの本が教えてくれます。

訪問前の下調べのポイント

名刺交換時のつかみとは？　

だらだら話が続いてエンドレスになりそうな時の切り上げ方

初回営業から戻ってすぐすること…

などなど、実は誰も教えてくれなかった、初回営業の押さえどころが丁寧に取り上げられています。営業が苦手なフリーランスのかたに、おすすめの一冊です！



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4 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業マンが元気になる本, 2006/6/17
By 宮原寿光 (福岡県北九州市) - See all my reviews
営業は、誰にでもできて、誰にでもはできないと言われますが、まさにそのことが実感できる本です。
子供の頃から無口で目立たない存在だったという著者、その性格は今も変わっていないのに、トップセールスを実現したという。一般的に「あの人は営業向きだね。」と言われる概念がいかに的を射たものでないかが理論的にわかります。
本書で語られる数々の技は、誰にでもできそうなことですが、おそらくほとんどの営業マンが実践できていないことだと思います。
さすがと思わせる本書。ぜひすべての営業マンに読んでいただきたい！
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3 of 4 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 個人事業主の人にも, 2006/6/29
By YODO (東京都) - See all my reviews
営業の基本ですが、ひとつひとつが納得させられます。
自分の営業方法を見直すきっかけになりました。
個人事業の方など、営業専門でない人にも参考になると思います。
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3.0 out of 5 stars 読む人を選ぶ本かもしれません
まず感じたことは、この本のタイトルにある“初回”という言葉は、訪問先を対象としての“初回”という意味よりも、営業マンを対象としての“初回”である、という印象でし... 続きを読む
Published 12 months ago by Radio-attack

4.0 out of 5 stars インパクトはありませんが
内容は目新しいインパクトの有る内容ではありません。... 続きを読む
Published 15 months ago by Dolce_Gabbana

5.0 out of 5 stars ユーザサイドも共感できる内容
タイトルだけ見ると焦点は営業の方法論、しかもスタート時という限定的なものに感じてしまいそうですが、... 続きを読む
Published on 2006/9/22 by タケコフ175

5.0 out of 5 stars 営業される側にも！
私、営業マンではありません。　　営業マンになる予定もありません。
でも、営業マンの訪問は受けます。... 続きを読む
Published on 2006/6/27 by kei-de-ＭＥＤＩＣＩ

5.0 out of 5 stars とっても読みやすいが、深い。
イラストや４コマ漫画も多用されていて面白いです。
　
営業初心者のための指南本なのですが、
物を売るというよりも、... 続きを読む
Published on 2006/6/24 by ai

5.0 out of 5 stars 一番読んで欲しい人が読んでくれない！かも。。。
分かりやすく基本中の基本が書かれています。
でもね、みなそれが出来てないのよ。
だから、ここに書かれていることを実践するだけで... 続きを読む
Published on 2006/6/16 by カスター＠

5.0 out of 5 stars 「相手と信頼関係を築き、商品を購入してもらうにはどうすればいいか」
僕の知る限り、結果を出し続ける営業マンは、共通して素晴らしい人間力があります。... 続きを読む
Published on 2006/6/9 by office mula

5.0 out of 5 stars 初心者や新人だけでなく、ベテランのセールスマンにこそ、必要な基本書
お互いに知らない同士が出会う初回営業という場。

なかなか自分の思ったように進みにくいもの。... 続きを読む
Published on 2006/6/6 by あらい

5.0 out of 5 stars わかりやすい！
新卒で営業にいくひとだけでなく、営業マンを長くやっているが
成績が思わしくない人にも、おススメ！... 続きを読む
Published on 2006/6/3 by aaui

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