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内容紹介
★☆「アメリカCEOのベストビジネス書100」に選出!☆★
(The 100 Best Business Books of All Time)
●競合相手のマネっこでは生き延びられない
「お客様が減った」
「商品が売れなくなった」
こういった声をよく聞きますよね?
原因はどこにあるのでしょうか?
景気の影響はもちろんあるでしょう。
けれども、景気以前の問題として、
同じような商品、サービス、店舗などが
市場にあふれかえっているという状況が挙げられます。
本書の著者、マーティ・ニューマイヤーは、
こうした現象を「氾濫(クラッター)」と呼んでいます。
「氾濫」は商品やサービスの数だけではありません。
商品に備わる「機能」もそれを伝える「広告」も、
とにかくすべてが多すぎるのです。
●やるべきことは、差別化+ブランド化
そんな時代を生き延びるにはどうしたらよいのでしょうか?
マーティはこう言います。
「みんながジグなら、あなたはザグ」
「ジグ」と「ザグ」はジグザグ線をつくる2種類の直線。
つまり、競合相手が「ジグ」の方向へ進んでいるなら、
あなたたちは反対の「ザグ」へ進むべき、というわけです。
反対方向へ向かい、競合相手とはまったく違うものをつくり、
それをブランド化しよう、というのが本書のテーマです。
「ブランド」と聞くとどうしても「ブランド品」をイメージしてしまい、
「ウチには関係のない話」
などと片付けてしまうかもしれません。
そんな方は、「ブランド」を「評判」ということばに置き換えて考えてみてください。
ブランドというものは、業種や規模を問わずビジネスに欠かせないテーマなのです。
あなたがもし、
・企画・開発・新規事業・マーケティング・宣伝系の仕事をしている
・商品やサービスについて意見を言える立場にある
・「競合他社にいかに勝つか」を常に考えている
・自分でお店や事業を営んでみたい(営んでいる)
・硬直化した会社で働いている
・ブランド戦略の流れを知りたい
・差別化やブランドに関する他書を読んだけれど途中で挫折した
・写真や図などが多いビジネス書を読みたい
・ワインが好き
のどれか1つにでも当てはまるなら、ぜひとも本書を手に取ってみてください。
きっと役立つ気づきがあることでしょう。
★デービッド・A・アーカー氏推薦!(『ブランド・ポートフォリオ戦略』著者)
「見事な考察だ。17段階の手順は実用的で、文章も愉快。
表現方法だけで値段分の価値がある」
★アル・ライズ氏推薦!(『フォーカス!』著者)
「これほど多くの名案を、これほど少ないページに詰め込んだ著者は初めてだ」
★セス・ゴーディン氏推薦!(『ダメなら、さっさとやめなさい!』著者)
「おわかりのとおり、本書は当代随一のマーケティング本だ」
(続きは下の「商品の説明をすべて表示する」をクリックなさってください)
(The 100 Best Business Books of All Time)
●競合相手のマネっこでは生き延びられない
「お客様が減った」
「商品が売れなくなった」
こういった声をよく聞きますよね?
原因はどこにあるのでしょうか?
景気の影響はもちろんあるでしょう。
けれども、景気以前の問題として、
同じような商品、サービス、店舗などが
市場にあふれかえっているという状況が挙げられます。
本書の著者、マーティ・ニューマイヤーは、
こうした現象を「氾濫(クラッター)」と呼んでいます。
「氾濫」は商品やサービスの数だけではありません。
商品に備わる「機能」もそれを伝える「広告」も、
とにかくすべてが多すぎるのです。
●やるべきことは、差別化+ブランド化
そんな時代を生き延びるにはどうしたらよいのでしょうか?
マーティはこう言います。
「みんながジグなら、あなたはザグ」
「ジグ」と「ザグ」はジグザグ線をつくる2種類の直線。
つまり、競合相手が「ジグ」の方向へ進んでいるなら、
あなたたちは反対の「ザグ」へ進むべき、というわけです。
反対方向へ向かい、競合相手とはまったく違うものをつくり、
それをブランド化しよう、というのが本書のテーマです。
「ブランド」と聞くとどうしても「ブランド品」をイメージしてしまい、
「ウチには関係のない話」
などと片付けてしまうかもしれません。
そんな方は、「ブランド」を「評判」ということばに置き換えて考えてみてください。
ブランドというものは、業種や規模を問わずビジネスに欠かせないテーマなのです。
あなたがもし、
・企画・開発・新規事業・マーケティング・宣伝系の仕事をしている
・商品やサービスについて意見を言える立場にある
・「競合他社にいかに勝つか」を常に考えている
・自分でお店や事業を営んでみたい(営んでいる)
・硬直化した会社で働いている
・ブランド戦略の流れを知りたい
・差別化やブランドに関する他書を読んだけれど途中で挫折した
・写真や図などが多いビジネス書を読みたい
・ワインが好き
のどれか1つにでも当てはまるなら、ぜひとも本書を手に取ってみてください。
きっと役立つ気づきがあることでしょう。
★デービッド・A・アーカー氏推薦!(『ブランド・ポートフォリオ戦略』著者)
「見事な考察だ。17段階の手順は実用的で、文章も愉快。
表現方法だけで値段分の価値がある」
★アル・ライズ氏推薦!(『フォーカス!』著者)
「これほど多くの名案を、これほど少ないページに詰め込んだ著者は初めてだ」
★セス・ゴーディン氏推薦!(『ダメなら、さっさとやめなさい!』著者)
「おわかりのとおり、本書は当代随一のマーケティング本だ」
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内容（「BOOK」データベースより）
「フォーカス」「差別化」「トレンド」「コミュニケーション」。この4つの観点から、シンプルでユニークなアイデアを最強のブランドに築き上げるための方法論を具体的に伝授。
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