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売れる営業6つの習慣
 
 
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売れる営業6つの習慣 (単行本)

by ジグ ジグラー (著), Zig Ziglar (原著), 越智 由香 (翻訳)
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

セールス先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦っても、何をしたらいいかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消してくれるのは小手先のテクニックではない。心の持ちようと基本的な習慣の積み重ねだ。10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが自身の体験からつかんだ「営業」の本質を、あなたは1時間で学べる。


内容（「MARC」データベースより）

セールス先で断られて以来訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった、結果を出そうと焦っても何をしたらいいかわからない…。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するための「6つの習慣」を億万長者営業マンが教える。
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20 of 20 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業でトップを目指したい方へ, 2004/3/26
By 0084230 (東京都) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
全米ＮＯ１モチベータと言われるジグ・ジグラーの好著。営業マンに必読の書です。本書の最大のポイントは質問することの重要性を力説していることです。キリストは人々から質問されたときに、質問あるいはたとえ話で応えていたそうです。

本書で参考になったフレーズをあげると

１．「話す」ことはわかち合うことであるが、「聞く」ことは感心を持つことである
２．見込み客を紹介してもらう意志を持ち、お客様にお伝えする
３．決まった時間に見込み客に電話する
４．統計によれば、およそ６０％の商談は見込み客が５回「ノー」と言った後に成立している。
５．商談では「お客様に注文を下さい」とはっきり言う。

様々な営業本がありますが、営業の心構えを知る上で最適だと思います。営業＝ノルマとマイナスに考える方にも最適だと思います。

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8 of 8 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars シンプルな営業の極意書, 2004/5/26
営業マンをはじめ、あらゆるビジネスマンが成功するための実践ノウハウが書かれている。
ムダな枝葉末節を省き、エッセンスだけを抽出してある。
自身の成功体験にページを割いて、やたら自慢話に付き合わされるような駄本とは違い、
本書は非常にコスト・パフォーマンスが高い。

「行動が習慣を作る」という成功哲学が本書の根幹を成している。

私はいつも自分のそばに置いて、定期的に見直すようにしている。

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11 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 華やかな小手先本より、断然いい！, 2004/3/22
営業職について営業関連の書籍はよく読むようになった。
最近は小手先の、魔法のと言ったものが多いが
私には本質を追求している本のほうが良いと思う。

この本はただひたすら本質の部分について触れており
長い目で見れば、営業力がつくのはこちらの方だと思う。
お薦めの一冊です。

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