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「説得上手」の科学
 
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「説得上手」の科学 (単行本)

by 内藤 誼人 (著)
3.7 out of 5 stars  See all reviews (3 customer reviews)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

出版社 / 著者からの内容紹介

説得する前に鏡を見せてはいけない。頼み事をするなら午前よりも午後、コーヒーの香りがする開放的な喫茶店で。遠くの人よりは近くの住人のほうがうまくいく。人はどうすれば心を開くか、心理学が教える面白説得術。


内容(「BOOK」データベースより)

どうすれば人の心は動くのか。どうすれば、望みどおりの要求をのませることができるのか。どういう資質を持った人を、私たちは信用するのか。どういう状況、どういう雰囲気のときに人は説得されやすいのか。その日の天気、気温、あるいは時間帯によって、説得効果に違いが出てくるのか…。微妙で不可思議な人間心理のメカニズムを実証データとともに紹介。

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2 of 2 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 抑えておいて損は無い内容, 2007/4/30
説得をする際のTPO(時と場所、場合にあった方法)について
統計データを元に説明している。

本書の内容を知らなくても人を説得することは出来るが
知っていれば、説得する際の幅は広がる。

また、内容を知っておく事で、
逆に説得されにくい人にもなれる。

知っておいて不利になることは無いと思う。
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2 of 2 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 説得の資料集, 2006/8/22
By YNK (横浜市) - See all my reviews
この本は、数多く出回っている筆者の経験に基づいた説得のノウハウ本の類ではない。

たくさんある説得技術、要素の統計、実験結果を集めた資料集という位置づけが正しいであろう。

・様々な説得技術を知識として身につけた人が、知識を整理し、理解を深める
・説得の前にこの本を読み、有効なものを選びだし本番にあたる

こういった目的にそった本だと思う。
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4 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 社会心理学者の書いた説得学, 2006/2/13
By ドクター "プララ" (東京都文京区) - See all my reviews
心理学の研究データに基づき、セールスマンを含む専門家がいかに自分の顧客を説得すか、という観点に立って書かれているが、その内容は相手を快適にして、権威を傘にして肯定的に断定的に話をし、日本人は感情に訴えた方が良い、と言うのが結論でしょう。一昔前の相手に知らしむべからず、寄らしむべしというのと変わらないんじゃないですか?建築家や医師などいわゆる専門家の権威が地に落ちた現在、ためになったのは5章の”相手の権威性、専門性を打ち破るには”ぐらいだったように思います。
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