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負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
 
 
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負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える (単行本)

大橋 弘昌 (著)
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出版社/著者からの内容紹介

日系企業100社が頼りにする
敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開!

交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。
どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く
駆け引きのセオリーを明かす。



内容（「BOOK」データベースより）

日系企業100社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開!交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。
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5つ星のうち 3.0 平易な内容だが一読の価値はあると思う, 2007/3/7
交渉の最終到達点といえば「負けない」こと。更に言えば、著者も指摘するように当方は勿論のこと相手にも利得が感じられる「ウィン・ウィン」の交渉であるという点には大きく同意する。それが極めて難しいから「交渉術」とか「説得術」に関する本が売れるのであり、私のような交渉ベタが、セッセとこういう本を読んでしまうわけです。

平易な内容だからと言って、本書を軽んじてはいけません。当然のことしか書いていないと言ってしまえばそれまで、結構普遍的で大切なことが書かれていると思います。頁を繰りながら何度も立ち止まり、今現在進めている幾つかの交渉を思い出し、反省したり赤面したり、地団太踏んだり、そして決意を新たにしたりしています。
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8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 「交渉は喧嘩ではない！！」, 2007/2/4
「負けない・・・」、そんなタイトルの割に、あっさり読めてしまうのが意外。
著者が経験した事例から、成功のポイントをピックアップそして解説・・・
「交渉下手」な日本人の苦手意識を払拭する「エッセンス」が多く、
直ぐに使える・・そんな印象。
交渉テクニックをいくら紹介されても消化不良・・・それなら著者の言うように
それを「考え方」として捉えた方がはるかに自分のものにできる。
・大人数で臨まない
・大きな権限を持つ人をその場に出さない
・早く終わらせたいそんな気持ちをもたないこと
これを知っているだけでも次の交渉に自信を持って臨むことができるかも。

交渉は「喧嘩」ではない、大きな相手だからといって「初めから負け」を
意識することはない・・これ大事。
「不足の事態が起きたときは。両者誠意をもって・・・」こんな契約書に
違和感を持つこと・・・これ重要。
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8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 日本人は日本人の交渉人のやり方が一番！, 2007/2/17
By masa_yeah (とーきょー) - レビューをすべて見る
交渉については多くビジネス書が出ているけど、多くの売れている交渉関連の本はというと外国人が書いたものが多い。

なので、わかったようでしっくり腑に落ちない部分があるかもしれないけど、本書については日本人が書いていてぼくたちと価値観の部分では多くの共通点を持っている。

なので、読んでいてわかりやすいし、だからこそ紹介される事例がすっと頭に入ってくる。

ぼくは立ち読みですべてを読み終えたけど（立ち読みで読めるほど平易な文章！）、改めて思うと手元においておきたい1冊。

コミュニケーション能力がますます求められるこれからのビジネスシーンで、本書を手元においておくと随分役に立つことでしょう。
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5つ星のうち 4.0 交渉は説得ではなく、ゲームである
コミュニケーション術の参考に、と手にとってみた。

著者はアメリカで弁護士資格を得た日本人。... 続きを読む
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アメリカと日本をまたに駆けて働く弁護士が著者。
交渉と説得を履き違えることが私はよくある。... 続きを読む
投稿日: 2007/5/3 投稿者: suika03

5つ星のうち 4.0 交渉術を整理した本
全体的には様々な交渉形態について、訴訟事例を元に書いてくれています。とても読みやすいので、私は実質１日で読み上げてしまいました。... 続きを読む
投稿日: 2007/4/1 投稿者: ろんめる

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