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保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由
 
 
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保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由 (単行本)

by 周 小異 (著)
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Product Description

出版社 / 著者からの内容紹介

中国・上海で小学校の教師だった著者は1987年、25歳のとき語学留学で来日。88年に日本人男性と結婚し、そこで初めて日本の年金制度を知って不安にかられる。社会主義の中国と違って、日本の老後はなんて厳しいんだろう。不安で夜も眠れないある日、当時の中国にはない「保険」というものに出会って、「これだ！」。

　日本語も流暢に話せなかった著者は、猛勉強の末、日本生命のセールスレディの試験に合格。だが、3ヵ月以内に契約が取れなければ採用はされないという。さらに夫からは、「親類縁者を一切勧誘してはならぬ」という厳しい条件付き。そこで根性で歩き回ること1日500軒。「日本語を勉強してから出直してこい」といった断りの言葉を浴びながらも、凄まじい飛び込み訪問の連続により、ついに1億円の初契約を獲得する――。

　多くの努力を重ね、徐々にセールスの極意を会得。バブル崩壊で生保が大打撃を受ける中、著者の成績だけは右肩上がり。13年間で8回も優秀セールスパーソンに選ばれる。言葉の壁を乗り越えて、お客さまの心を掴むことができたのは、なぜなのか？
　その感動の軌跡とノウハウを紹介する。


内容（「BOOK」データベースより）

保険の意味さえ知らなかった中国人女性が日本生命で13年間で8回、優秀セールスパーソンに選ばれたその感動の軌跡とノウハウ。
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15 of 15 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars この本、とってもためになります。, 2005/10/4
By A Customer
営業って、結構、モチベーションを保つのが難しい。そういった意味で、この本は私のモチベーションをかなりあげてくれるのに役立つ。読むたびに上がる。即効性のある飲むビタミン剤のようだ。こんな、私より恵まれていない女性がここまで頑張っているのだから、私はもっと頑張れるはず、ここが限界ではないはずと思わせてくれる。一回目読んだ時は深い感動を得たけど、二回目からはこのように自分のモチベーションを上げるために読んでいます。周さん、あんあたはすごい。脱帽だ。この本を書いたあなたを私は同じ営業マンとして尊敬する。そして感謝する。この本が売れることを願う。
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7 of 7 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 訪問恐怖症を克服してくれた, 2006/4/20
僕の仕事は、飛び込みの訪問販売。訪問が恐くてたくさん本も読んだ。
セミナーにも行った。
しかし、頭で理解しても第一歩が踏み出せなかった。
この本のおかげで、ぐずぐず迷っている自分が恥ずかしくなった。
そして第一歩を踏み出せた。今は自信満々！出会えてよかった本です。
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6 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 人間としてこうありたい, 2005/12/17
By 猫踏んじゃった (あいち) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
この本は、中国人が日本生命のトップセールスになった理由を書いています。
従って、営業マン、営業ウーマン向けの内容になっていますが、本当のところは、“人と接するときに気をつけること”“社会人として当然のこと”が書きたかったのでしょう。

“第4章のワンランク上のセールスになるための15の技術”は、営業スキルではなく、人と接するときの最低限のスキルが書かれており、誰でも読めば納得、あとはできるかできないか、だけのことが書かれています。

久しぶりに良い本に出会えたことを感謝します。

謝謝！
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Published on 2005/11/25 by daphnetin

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Published on 2005/11/13 by Carouselambra

5.0 out of 5 stars 生保関係のセールスパーソン必読です！
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Published on 2005/11/12 by つきはじめ

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そうなのだが、「できないこと... 続きを読む
Published on 2005/11/1 by クリエイティブFMKTG田作健一

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