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Influence: The Psychology of Persuasion
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商品の説明
内容紹介
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.
You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
レビュー
For marketers, this book is among the most important books written in the last ten years. (Journal of Mariketing Research )
Influence should be required reading for all business majors. (Journal of Retailing )
This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us. (Best Sellers Magazine )
The material in Cialdini’s Influence is a proverbial gold mine. (Journal of Social and Clinical Psychology )
Influence should be required reading for all business majors. (Journal of Retailing )
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カスタマーレビュー
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8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By gford
形式:ペーパーバック
この本はそのタイトルどおり、どうやって議論の相手に”影響（influence）”を与えるのかを心理学的な見地から考察した本で、いろんな相手に影響を与えるテクニックが紹介されている。本文中にはキーワードとして、”影響を与えるための武器（weapon of influence）”という表現が良く出てくる。これは、”武器”という表現から推測できるとおり、セールスマンが消費者を騙すテクニックとしてよく使われているようである。この本は、「人間は全ての事柄について熟考している時間はなく、自らの経験や植え付けられたイメージ（ステレオタイプ的なイメージ）をもとに、物事の判断をしている」ことを強調している。例えば、宝石店で指輪を買うときには、宝石の質よりも宝石の価格からその価値を推測し、それで自分に見合う宝石を選ぶといった具体的な事例も紹介されており、わかりやすい内容となっている。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ペーパーバック|Amazon.co.jpで購入済み
翻訳本を先に読み、翻訳の理解しにくい用語（たとえば「カチッ、サー」など）の原語を知るため購入しました。
同書は同版とともに新版があります。出版社移籍にともなう新装丁と値上げで、内容に大きな変更は無い様です。Amazon.comのコメントを読んでも、いまだ旧版に対するコメントが多く、ほとんどの目的にはこちら安い方で十分です。（本を新旧ならべて、正確に比較したわけではありません。）
同書は同版とともに新版があります。出版社移籍にともなう新装丁と値上げで、内容に大きな変更は無い様です。Amazon.comのコメントを読んでも、いまだ旧版に対するコメントが多く、ほとんどの目的にはこちら安い方で十分です。（本を新旧ならべて、正確に比較したわけではありません。）
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By tetsuya morikawa
VINE™ メンバー
形式:ペーパーバック
We are all consumers of goods and services in some way or another, and I am glad I have read this…. hopefully I should have done so much earlier, but certainly better late than never. The author discusses how the psychological mechanism works in making decisions, saying “yes” to a request, how our decisions are influenced/swayed, and how we can prevent ourselves from the situations where we likely end up making unwanted decisions and/or being exploited by ill-intended profiteers. In so doing, the six underlying principles: reciprocation, commitment/consistency, social proof, liking, authority, and scarcity, are introduced with ample examples from various intriguing researches, and how these potent influencers can be commissioned by those who want us to consciously or unconsciously comply with their requests. Used with due professional ethics, the six principles can be very effective marketing tools, but we as consumers would be certainly better equipped with understanding of the principles when dealing with someone who tries to pull a trick or two and manipulate our attitudes and behaviors.
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