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オーラの営業 離陸編―最強の営業力を養成する十文字売虎道場 (Nanaブックス (0049))
 
 

オーラの営業 離陸編―最強の営業力を養成する十文字売虎道場 (Nanaブックス (0049)) (単行本)

by 大塚 寿 (著)
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Product Description

内容(「BOOK」データベースより)

謎の男・十文字一虎。彼が主宰する破天荒な営業塾「売虎道場」には、“売れない”営業マンたちが次々と集まってきた。生徒たちは全部で4人。彼らには、売らなければならない様々な理由があった―。果たして4人は、十文字から「オーラの営業」を学び、大型受注を成し遂げられるのだろうか?リクルート黄金期の営業マンたちがモデルの超実践的な実用小説。


内容(「MARC」データベースより)

謎の男・十文字一虎が主宰する営業塾「売虎道場」に集まった4人の営業マン。彼らは「オーラの営業」を学び、大型受注を成し遂げられるのか? リクルート黄金期の営業マンをモデルに、顧客をとりこにする最強の営業術を紹介。

Product Details

  • 単行本: 252 pages
  • Publisher: ナナコーポレートコミュニケーション (2006/8/1)
  • ISBN-10: 4901491539
  • ISBN-13: 978-4901491532
  • Release Date: 2006/8/1
  • Product Dimensions: 7.3 x 5 x 0.8 inches
  • Average Customer Review: 4.2 out of 5 stars  See all reviews (4 customer reviews)
  • Amazon.co.jp Sales Rank: #185,607 in 本 (See Bestsellers in 本)

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2 of 2 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars エンターテイメント性も豊富ですが、随所に深いことが書かれています, 2008/3/28
営業を小説仕立てで書いてあるのが新鮮でした。

非常に読みやすい本ですが、随所に結構深いなあというエピソードが書いてあるので、勉強になります。

本文中で太字で書いてあることよりも、結構細かいところにノウハウが書いてあるので、目をこらさないとダメですね。

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1 of 1 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 物語にひきこまれます, 2008/6/27
By 山田川 (ハワイ) - See all my reviews
最近は、ノウハウ本に、この手の物語風が多くなってきた。
理論を、体系的に解説するよりは、物語の方がエンターテイメント性があって、
大衆に受け入れられやすいのだろう。

この手の本で、まず参考になるのは「ザ・ゴール」ですよね。
いまだにボトルネックなどのコンセプトは、あの山登りのエピソードを思い出します。
また、三枝氏の「V字回復の経営」もぜひ読んでみてほしいです。

さて、本書は営業についてノウハウです。
私は外資系の営業部にいたことがあり、よく
営業はエモーション(感情)とロジック(理論)ということで鍛えられました。
ようするに赤オーラと青オーラですね。
ただ、やはり3年でバーンアウト(燃尽き)し、今は企画に従事しています。
この本には、その(燃尽き)を克服する緑オーラが出てきます。
いったいその正体とは・・・

楽しく読め、身にも付く、特に”営業かけだし君”にはお勧めです。
第2巻を早速オーダーしたという事で★4つ
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1 of 1 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 顧客ニーズの見つけ方として, 2007/6/4
By かずMax (滋賀県) - See all my reviews
いい勉強になったと感じた。

中にエッセンスがまとめてあるのも良い部分である。

提案営業をしようとか、
潜在的な顧客ニーズをあぶりだせないか
とか、
考えていたときに出会った本である。

会話の仕方、持ってイキ方など参考になる。

顧客ニーズの見つけ方は、色々と参考になった。

他業界に詳しくなることが、自分の業界を多角的に見ることが出来る。

情報の大切さなども、痛感できる本だ。
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