思わず買ってしまう…マインドコントロール マーケティング! TVショッピングの仕掛け人が明かす9つの心理操作テクニック (単行本)

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• 30分で5億売った男の買ってもらう技法  星野 卓也

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30分で5億売った男の買ってもらう技法 星野 卓也 5つ星のうち 4.1 (18)  ￥ 1,470

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出版社 / 著者からの内容紹介
【面白いほど、あなたの描いたシナリオ通りにお客が動く！】
著者が専門としている「TVショッピング」で大ヒットを記録している商品はもちろん、
冬のソナタ、iPod、mixi、美味しんぼ、禁煙セラピー、松田聖子など、
本書の中で取りあげる爆発的にヒットしているモノには、
ある隠された共通の法則があります。
それは、つまり「売れる商品・サービスというものは、
売り手の描いたシナリオ通りに買い手が動いた」ということ。
手品に「タネと仕掛け」があるように、そこには必ず、
「人の感覚を効果的に刺激する」という共通のロジックがあるのです。
本書では、一般の人は決して知ることのない、消費者心理をあなたの思いのままに動かす
「マインドコントロール」とでも言うべき究極のマーケティング手法を公開します。


【9つの心理操作テクニックの紹介】
Chapter 1　「行動」のコントロール《ミッション　動いてゆく顧客を留まらせろ！》
　　行動のコントロール 1【コミュニティ構築】「コミュニティ構築」によって顧客をリピートさせる！
　　行動のコントロール 2【いきなり定番】「いきなり定番」として売り出せば、商品が売れ続ける！

Chapter 2　「思想」のコントロール《ミッション　固定観念を覆せ！》
　　思想のコントロール 3【バーチャル体感】「バーチャル体感」でリアルを超える！
　　思想のコントロール 4【俯瞰と機能】「俯瞰と機能」で市場の中での商品の位置を把握させる！

Chapter 3　「感情」のコントロール《ミッション　両極端な方法を使い分けて心を揺さぶれ！》
　　感情のコントロール 5【記号押し】　メリットを「記号的に」に重ねて、お客さまの心を揺らす！
　　感情のコントロール 6【振り幅】デメリットで「振り幅」を拡げて、お客さまの心を揺らす！

Chapter 4　「情報」のコントロール《ミッション　世界観構築を極めて、商品を高く長く売れ！》
　　情報のコントロール 7α【視覚の世界観構築】「視覚的世界観」を構築して、価格を納得させる！
　　情報のコントロール 7β【文字の世界観】　文字情報を拾わせて「世界観」を脳内に構築させる！

Chapter 5　「時間」のコントロール《ミッション　時間を操作して、あらゆる展開に対応しろ！》
　　時間のコントロール 8【時間の緩急】　緩急をつけた商品説明、時間を見きわめて売る！
　　時間のコントロール 9【時間限定】　限られた時間で、より有効な情報を提供して売る！



内容（「BOOK」データベースより）
冬のソナタからiPodまで、爆発的ヒット商品にも使われている「思わず買ってしまう!」消費者心理を巧みにつく画期的ノウハウ。一般には知られることのない、そのテクニックを全公開。

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15レビュー 星5つ:  (6) 星4つ:  (3) 星3つ:  (4) 星2つ:  (2) 星1つ:    (0)           おすすめ度 5つ星のうち 3.9 (15件のカスタマーレビュー)		あなたの意見や感想を教えてください: 自分のレビューを作成する
最も参考になったカスタマーレビュー   6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。 5つ星のうち 3.0 全体的にまとまっています, 2005/7/12 By  hideny - レビューをすべて見る 正直言って、真新しい内容はそれほどありませんでした。 （神田先生の本を読んでいれば） しかし、切り口を変えるうまさは光っています。 自らの体験談を交えることにより、新たなノウハウのように見せる 手口こそが、マインドコントロールマーケティングの真髄なのでは ないでしょうか。 個人的には、美味しんぼがなぜ爆発的ヒットにつながったのかを 解明していた箇所が、最も興味深い内容でした。 コメント コメント | ブックマーク | このレビューは参考になりましたか？ はい いいえ (報告する)   13 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。 5つ星のうち 3.0 ちと思想に偏りを感じます。, 2005/6/20 By  社内自由人 (東京都) - レビューをすべて見る (TOP 1000 REVIEWER)    前作から、購入意欲を掻き立てる方法についての主張は一貫性があり、著者には好感を持っています。 その上で、少しだけ足を引っ張るようなコメントをさせていただきます。 といのは、本書に書かれているノウハウには思想の偏りを感じるからです。 例えば、松田聖子が売れ続ける理由は「一貫性」とありますが、そこらにいる女性に同じ歌詞を提供したからと言って、売れるわけではありません。 ipodは奇抜さで受けたとありますが、当時はＭＰ３プレーヤーで大容量のデータを保存できるものがなかったことがヒットの大きな要因だと思います。それが証拠に、今やソニーにシェアを逆転されています。 ジャパネットタカダも、高田社長以外のプレゼンテーターだと、同じシナリオでも売れ行きに差があります。 このように、ヒット商品には心理をつくノウハウ以前に、確固たる商品力があるのです。 フォレスト出版の本は、中小企業向けであるため、読者は大企業の商品力に勝てるノウハウを知りたいと思っているはずです。（私のことですが） 人が行動するパターンについては、告知の順序やコピーライティングなど参考になる部分もたくさんあります。 それよりは、地方の書店から火がついた「白い犬とワルツを」や浅見帆帆子さんのエッセイがヒットした理由を事例にしていただいた方がより参考にできたと思います。 プレゼントレポートの内容は、本来、本書に盛り込むべきだったと思います。 まだ購入をしていない人は、204ｐから207ｐを立ち読みして、価値があると判断したら、是非購入をおすすめします。 コメント コメント | ブックマーク | このレビューは参考になりましたか？ はい いいえ (報告する)   20 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。 5つ星のうち 2.0 タイトル負け, 2005/7/14 By  kitakazekantaro - レビューをすべて見る 　著者は元シナリオライターで、そのテクニックをTV通販に応用して成功を収めた人物とのこと。現在はシナリオマーケターであるという。 　正直言って、本書はやや期待はずれだった。 「マインドコントロールマーケティング」という、なにやら仰々しいタイトルに期待が膨らんでいる方は、注意してほしい。中身は新しいマーケティング理論と呼ぶまでには至っておらず、タイトルのインパクトほどの驚きはなかったからだ。 　まず全体的にみてトピックごとの掘り下げが不十分で、どうしても読後に消化不良感が残ってしまう。また著者が幅広い知識をもっているのは判るのだが、その知識を有機的に結びつけ、整理するところまではいっていない気がする。 　なにより最大の弱点は、他業界に応用した具体事例がまったくないこと。あくまで一業界からの事例紹介という形にとどまっているのだ。 　しかし２時間ドラマの構成テクニックなど、シナリオライティングについての解説はさすがに興味深い。 　だから、マーケティング本をある程度読み込んでおり、変わった情報に触れてマーケティング脳を活性化させたいという読者には役立つ可能性もある。（その場合、情報量が少ないためコストパフォーマンスはやや低めか。） 　単なる娯楽本として読むならば、オススメだ。 　著者がコンサルタント（マーケターか）としてキャリアを積み、具体的事例を俎上に乗せて論じられるようになったとき、「シナリオ技術」は「マーケティング理論」に化けるだろう。今後それを期待したい。 　余談。タイトル負けしているという意味では、著者自身がこの本のなかで説く「振り幅のテクニック」に逆襲された感がある。 コメント コメント | ブックマーク | このレビューは参考になりましたか？ はい いいえ (報告する) あなたの意見や感想を教えてください: 自分のレビューを作成する › すべてのカスタマーレビューを見る（15 件）		最近のカスタマーレビュー 5つ星のうち 4.0 ちょっと敬遠していました やはり 　「マインドコントロール」って言葉が引っかかってました。 　でも、 　物の言い方ですよね。... 続きを読む 投稿日: 2006/10/4 投稿者: ウツミトオル 5つ星のうち 3.0 内容があまりに高度すぎ！ 正直申し上げて、手の内をあまりにも披露し過ぎ！ 著者の星野氏はあまりに正直すぎる。... 続きを読む 投稿日: 2006/5/9 投稿者: たけお 5つ星のうち 5.0 漠然と考えていることが明確化できます この本で、僕が一番気に入ったのは、「感情のコントロール」の振り幅 というところでした。アムロ・レイなどの主人公は、なぜ気が弱いのか を理論づけて語っ... 続きを読む 投稿日: 2005/11/14 投稿者: まさあきすと 5つ星のうち 4.0 これは理由の重要さを教えてくれる本では？ 発売してすぐ読んでレビューも書かないつもりだったけど、 理屈っぽいと否定的に書いてあったのが気になり、筆をとります。 私は逆に順序立てて理由を追求し... 続きを読む 投稿日: 2005/8/1 投稿者: 翔子 5つ星のうち 3.0 内容はあまりないかも ... 続きを読む 投稿日: 2005/7/8 投稿者: 目指せ10億 5つ星のうち 4.0 これからのセールスに必要なことは ... 続きを読む 投稿日: 2005/6/22 投稿者: イッパン人 5つ星のうち 5.0 著者の主張がビンビン伝わる もう依存は止めて自分の足元を見つめ固定観念を捨てろ！ いまの一瞬も周りに意識を払い、自分の判断で真剣に生きることが成功の近道！ …唸りました。これは... 続きを読む 投稿日: 2005/6/20 投稿者: t-atom 5つ星のうち 5.0 教科書ガイドではなく参考書 元アマゾンの土井氏などのメルマガのいくつかで絶賛評が載っていたので買ってみた。 たしかにタイトルはまたいつものマジカル本かと思わせたが、実際に読んでみると... 続きを読む 投稿日: 2005/6/18 投稿者: ponpoko 5つ星のうち 2.0 またこの手の本か･･･ 著者が言うように上手くいけば苦労はないんですけれどねぇ。 でもこんな簡単に割り切れるもんじゃないですよマーケティングって。 この本で挙げられているの... 続きを読む 投稿日: 2005/6/15 5つ星のうち 5.0 自分で分析して公式化する術を教えてくれる ヒット商品を著者なりのアプローチで分析して マインドコントロールとして公式化している。 そんな著者の分析はかなり独自な視点であり 必ずしもそれ... 続きを読む 投稿日: 2005/6/6 投稿者: gundam カスタマーレビューの検索 この商品のカスタマーレビューだけを検索する › すべてのカスタマーレビューを見る（15 件）

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