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NYPD No.1ネゴシエーター最強の交渉術
 
 
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NYPD No.1ネゴシエーター最強の交渉術 (単行本)

ドミニク・J. ミシーノ (著), ジム デフェリス (著), Dominick J. Misino (原著), Jim DeFelice (原著), 木下 真裕子 (翻訳)
5つ星のうち 4.1  レビューをすべて見る (10件のカスタマーレビュー)
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

「ハイジャック犯」「銀行強盗」などの説得から「上司への昇給要求」「取引先との価格交渉」まで、あらゆる交渉に「使える!」実践交渉術。


内容（「MARC」データベースより）

人生は、すべてが自分の交渉能力しだい。ハイジャック犯や銀行強盗などの説得から、上司への昇給要求や取引先との価格交渉まで、元NYPDのトップ・ネゴシエーターがあらゆる交渉に「使える」実践交渉術を手ほどき。
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5つ星のうち 5.0 面白いのなんのって, 2005/9/8
By アジアの息吹 - レビューをすべて見る
(TOP 100 REVIEWER)   
本書は元NY市警No.1ネゴシエーター（交渉人）
現在は交渉コンサルタントとして活躍する専門家が
その経験を生かして書いた交渉術の本である。

ここに書かれていることで、特殊なものは何も無い。
しかし当たり前の話術でも、私たちが意識さえすれば
強力な道具となることを本書は教えてくれる。

交渉とはどちらかが勝って、どちらかが負けるというゲームではなく
双方の納得のいく目標の達成なのだという認識は
えてしてゼロサムゲームに陥りがちな小手先の交渉術と比べ
はるかに建設的なのだ。

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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 ビジネスの世界との共通点, 2005/7/30
　ネゴシエーターの交渉術がビジネスの世界でも利用できるのではないかと考えて購読しました。期待通り、ビジネスの世界との共通点は多々ありました。勿論、ビジネスではネゴシエータのように他人の命に関わるようなことはありませんが、自分の職を失うようなレベルの交渉はあります。

　「交渉」「記録」「決定」の役割が交渉の結果を決める。
　
　この言葉は、新しい発見です。
　著者の言うとおり、これは一人で交渉するときにも当てはまります。私がこの言葉から得たものは、役割を分けて考えることにより客観的に状況を見ることができ、冷静な状態を維持することができるということです。

　成功というのは、常に１００パーセントの確率で、望むものすべてを手に入れることではない。それは、成功というよりもむしろ「完璧」だ。人間のすることに完璧などあり得ない。

　これも素晴らしい言葉です。交渉に対する心構えとして必須だと思います。他にも共感する言葉が多々ありました。

　残念なのは、この本の翻訳が直訳に近いことです。英文をそのまま訳しているような感じです。読み辛く感じたのは私だけでしょうか。文章の前後を何度か読み直さないと理解できないところが幾つかありました。もう少し読みやすく翻訳して頂くと有難かったのですが。

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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 何を与えて、何を与えてはいけないのかを知る事が出来ました, 2005/6/12
By jiateng4 - レビューをすべて見る
(TOP 500 REVIEWER)   
どのような状況下であれ、交渉の余地は残っている事が本書によってよくわかりました。もうダメだ、と思っていてもあきらめず、冷静に情報を引き出す考え方が大変ためになりました。

交渉とは、こちらが一方的に話して、相手を納得させる事ではなく、相手の話をよく聞いて、その中から彼らが妥協できる落としどころを探り出す事にあることがわかりました。

そして、絶対に引いてはいけない線を厳守する事（これがなかなか難しいんですが）により、主導権はこちらにある事を相手にわからせるというのも重要なポイントです。

本書で十分納得したのは、交渉とは嘘やハッタリで相手を騙す事ではなく、相手に真摯に、親身になって信頼を得る事である、という点です。

人間関係を構築するうえで、もっとも当たり前で重要な事は万国共通なんだ、と知った事は大きなプラスでした。

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5つ星のうち 2.0 翻訳本に、ノウハウを求めた私が悪かったのでしょうか。。。

◆お買い得感：　中古なら値ごろ感あり
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　読み返さない... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: 虎男★コナン

5つ星のうち 5.0 臨場感たっぷり
私は好きです、この本。
表紙、レイアウトのデザイン性もいいですね。... 続きを読む
投稿日: 2005/4/16 投稿者: 社内自由人

5つ星のうち 3.0 役には立たないけど面白い
仕事をはじめ色々な人間関係で役立つかと思い飛びついてしまいました。読み物として結構面白いし、こんな交渉術でやってるんだと実録本として興味深い内容です。一気に読め... 続きを読む
投稿日: 2005/4/12 投稿者: ぎんぼし

5つ星のうち 5.0 映画ではなく、現実のリアルなやりとりが、かいま見える。
ケヴィン・スペイシーの主演映画で、初めて「ネゴシエーター」というプロの交渉屋の存在を知った。恐らくそれは私だけではないはずだ。
なんと本書では、本物の元Ｎ... 続きを読む
投稿日: 2005/2/3

5つ星のうち 3.0 読みにくいしやや期待はずれ
「交渉」という今年はやりそうなキーワードに期待して読んだのですが、正直期待はずれでした。交渉人というとかっこいいですが、やっていることはほとんどの人が毎日やって... 続きを読む
投稿日: 2005/1/18 投稿者: fumikuma

5つ星のうち 5.0 交渉はミステリアスなことではない
「人質」という言葉を使うことはない。
彼らは人間であって物や駆け引きの材料ではないこと
を強調するのだ。(70頁)... 続きを読む
投稿日: 2005/1/12 投稿者: 凧書房(迅速な発送を致します)

5つ星のうち 5.0 かっくい~本ですね
... 続きを読む
投稿日: 2005/1/7 投稿者: 林田　浩文

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