このページを日本語で表示しますか？ここをクリック

 

or
Sign in to turn on 1-Click ordering.
 
 
More Buying Choices
5 used & new from ￥ 728
Have one to sell? Sell yours here
 
   
営業は準備が9割! (マジビジS 01)
 
 
Share your own customer images
Search inside this book

営業は準備が9割! (マジビジS 01) (単行本（ソフトカバー）)

by 小幡 英司 (著)
4.6 out of 5 stars  See all reviews (14 customer reviews)
Price: ￥ 1,050 (Tax Included) & eligible for Free Shipping. Details
o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
In Stock. Click here for details of availability.
Ships from and sold by Amazon.co.jp. Gift-wrap available.

Want it delivered 2009/12/1 Tuesday? Choose お急ぎ便 at checkout.
4 used from ￥ 728

Special Offers and Product Promotions

Frequently Bought Together

Customers buy this book with 営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する by 中村 信仁

営業は準備が9割! (マジビジS 01) + 営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
Price For Both: ￥ 2,625

One of these items ships sooner than the other. Show details

  • This item: 営業は準備が9割! (マジビジS 01) by 小幡 英司

    In Stock. Click here for details of availability.
    Ships from and sold by Amazon.co.jp.
    This item ships for FREE shipping more than 1500 yen . Details

  • 営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する by 中村 信仁

    Usually ships within 5 to 6 days. Click here for details of availability.
    Ships from and sold by Amazon.co.jp.
    This item ships for FREE shipping more than 1500 yen . Details

Customers Who Bought This Item Also Bought

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

by 中村 信仁
5.0 out of 5 stars (23)  ￥ 1,575
仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則

仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則

by 浦上 俊司
4.2 out of 5 stars (5)  ￥ 1,365
営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス)

営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス)

by 舟橋 孝之
5.0 out of 5 stars (2)  ￥ 1,365
売れる営業は満足より感動―1300社以上の売上を増大させた営業の達人が教えます

売れる営業は満足より感動―1300社以上の売上を増大させた営業の達人が教えます

by 富田 直人
4.7 out of 5 stars (11)  ￥ 1,260
ホウ・レン・ソウの基本 これだけシート! (マジビジS 02)

ホウ・レン・ソウの基本 これだけシート! (マジビジS 02)

by 今井 繁之
3.5 out of 5 stars (2)  ￥ 1,050
› Explore similar items

Product Description

内容紹介


あなたの“本気”を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、 より実用的で、より易しく読める新ブランド[S(エス)]が登場しました。
第1弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。

「営業なんて、先輩に教わりながら見よう見まねでやれば、なんとかなる」
そんなふうに思っている人もいるかもしれません。
実際、新人営業マンが見よう見まね、無我夢中で仕事をしているうちに、
気がつくと立派な成績をあげている……そんなこともよくあります。

新人がこうして結果を出すのには、理由があります。
まず、「下手な鉄砲も数うちゃあたる」。
慣れない新人のうちは営業してもすぐ断られるため、
結果的に1日の訪問件数が増え、「待ってました!」という
お客様に出会う確率が高くなるのです。


次に、「若いうちは親しまれやすい」。
お客様にしてみれば百戦錬磨の営業マンの圧迫感よりも、
気軽に断わることができ、要望も苦情も言いやすい新人相手のほうが
気楽だったりします。だから注文をもらいやすいというわけ。

「お客様のグーグル化」も理由のひとつです。
今のお客様は、商品内容や価格、他社との比較といった情報を、
営業トークを聞く前にwebなどから入手しています。
買う気のあるお客様は、営業マンの力量とは無関係のところで
購買を検討しているため、まだスキルのない新人にもチャンスが増えているのです。

これらは営業スキルとは関係のない、まさにビギナーズラックばかり。
しかしそこで「自分はイケてる営業マンだ!」と思い込み、
スキルやノウハウを学ぶ努力をしなくなる若手営業マンは、意外と多いのです。

マジで「営業の基本」を見直すなら、今しかありません。

本書では、
まず1章(MISSION1)では、会社では意外と教わらない
AIDMAなどの基本的な理論や営業成績のとらえ方を解説します。

そして2章(MISSION2)以降で、
営業ツールの使い方、訪問営業時のマナーやNGポイントなど、
実際に営業マンが必ず直面する問題について、
チェックシートを交えながら紹介していきます。

4〜5章(MISSION4〜5)では、
セールストークの組み立て方や新規開拓の方法にも触れます。
これらは、起業したばかりの経営者やフリーランスの方にも役立つことでしょう。

ビギナーズラックや商品の魅力だけで押し切る営業スタイルから卒業し、
しっかり準備をして、しっかり数字を出せる営業マンになるために……カバンに必ず入れておきたい一冊です。


内容（「BOOK」データベースより）

営業の仕事って、要するにこういうことなんだ!なかなか聞けない営業基本用語集付き。
See all Product Description

Product Details
Inside This Book (Learn More)
Browse Sample Pages
Front Cover | Copyright | Table of Contents | Excerpt | Back Cover
Search inside this book:

Tags Customers Associate with This Product

 (What's this?)
Click on a tag to find related items, discussions, and people.
 
(3)
(2)
(2)
(1)
See all 6 tags...

Your tags: Add your first tag
 
See most popular tags
 

Customer Reviews

14 Reviews
5 star:
 (10)
4 star:
 (3)
3 star:
 (1)
2 star:    (0)
1 star:    (0)
 
 
 
 
 
Average Customer Review
4.6 out of 5 stars (14 customer reviews)
 
 
 
 
Share your thoughts with other customers:
Most helpful customer reviews

 
11 of 14 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業マン以外の人が読んでも参考になる本, 2008/5/11
By 井組浩紀 (神奈川県横浜市) - See all my reviews
タイトルからして、「営業マン」が主に読む本かもしれませんが、これは、
「社会人」であるのならば、誰もが読んでも参考になる本だと思いました。
勿論、主婦でも。

僕は、営業マンではなく、車の修理の鈑金屋さんですが、
この本を読まさせていただくことによって、

「相手の気持ちにたった修理をする」ことが、一番大事である。

ということを学んだ気がします。

つまり、こちらの本は、
・自分本位の思考
ではなく
・相手の思考に立つことがいかに大事か

ということを、教えてくださった本のようが気がします。
Comment Comment | Permalink | Was this review helpful to you? Yes No (Report this)



 
9 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業だけでなく、すべての「仕事のプロ」を目指す人のための本, 2008/8/30
By ｍａｂｕ (岐阜県岐阜市) - See all my reviews
私の今の仕事は、経営者であり、コンサルタント。
その前は、提案型営業で、トップ営業マンでもありました。

その時、「どうしたらそんなに売れるのですか？」と聞かれた際には、
「売れるかどうかは、訪問する前に、8割決まっている」と回答していました。

それが、この本のタイトルでは、９割。(笑)

自分の売れるノウハウを体系化したら、きっとこの本の中に、すべて含まれると思います。
もちろん、それ以上の知恵がいっぱい詰まっています。

そして、この内容は、「営業マン」だけのためではなく、あらゆる職種における「プロ」としての「顧客」(社内であれば、関係部署）へのアプローチの仕方について、基本が書いてあると思います。

私は、この本、社員全員に読ませました。

Comment Comment | Permalink | Was this review helpful to you? Yes No (Report this)



 
9 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業経験のない経営者に読んで欲しい。, 2008/5/3
３０分でさらっと読めました。
駆け出しの営業マン向けの本だと思いましたが、
営業マン以外の方が読むのに最適な本です。
特に、営業経験のないベンチャー経営者に読んで欲しいです。
読み終わると、これだけやれば、プロの営業マンになれそうな
気がしてきます。

時々読み返して、基本を忘れていないか初心に帰って再確認。
後輩・部下と話をするときのネタ本にもいいかも。
時間がないひとでも、簡単に読めるのでお勧めです。

Comment Comment | Permalink | Was this review helpful to you? Yes No (Report this)


Share your thoughts with other customers: Create your own review
 
 
 
Most recent customer reviews

5.0 out of 5 stars 沈黙は金
営業経験はかれこれ15年以上になりますが、新人営業マンはまず「この本」を読め！

と感じました。... 続きを読む
Published 11 days ago by 空手バカ一代

5.0 out of 5 stars 読みやすく、運びやすく、頭に入りやすい
見開きで、左側に解りやすく図解したものが書かれ、
右側に程よい根拠や説明をシンプルにしてくれています。... 続きを読む
Published 18 days ago by 委員長

3.0 out of 5 stars 営業の基礎
　営業の基本がシンプルに分かりやすく書かれています。
できる営業マンの「カバンの中身」、マナーや話し方から新規開拓術まで。... 続きを読む
Published 4 months ago by ひ

4.0 out of 5 stars 社会人としての常識を見直すいい機会
営業としての内容もありますが、基本的な社会人としての常識を見直すいい機会になったと思いました。... 続きを読む
Published 15 months ago by Dolce_Gabbana

5.0 out of 5 stars 読みやすくて分かりやすく、奥が深い！どんな読み手の要求にも答える本。
忙しくて、要点だけつかみたい人。
じっくり読みたい人。
営業のことを一から知りたい人。
営業経験豊富な人。... 続きを読む
Published 18 months ago by 加藤ユミコ

4.0 out of 5 stars 用語ガイドが使える！
スランプ脱出の鉄則は、初心と基本に戻ること。その意味で、この本は新人からベテランまで常に手元に置いておくべき一冊だと思います。巻末の「営業」用語ガイドも、いまさ... 続きを読む
Published 18 months ago by でで

5.0 out of 5 stars これで1000円ポッキリ。おいしすぎです！
営業の本だけど、ビジネスの基本がこの1冊でまなべちゃう。

それも1000円ポッキリで。おいしすぎです。... 続きを読む
Published 18 months ago by 磨輝

5.0 out of 5 stars 営業のイロハ
出されたお茶はどのタイミングで飲んだら良いか？

営業マンのカバンは、どんなものがいい？... 続きを読む
Published 18 months ago by マストロヤンニ

5.0 out of 5 stars あらっ？営業って面白そう！
営業が嫌で嫌で嫌でできるだけ関わらないようにしてきた分野です。... 続きを読む
Published 18 months ago by まぁちゃん

5.0 out of 5 stars 当たり前だけどなかなかできない営業の準備
当たり前だけどなかなかできない営業の準備をわかりやすくピックアップしてくれています。会社の新人営業マンの教材にまとめ買いします♪
Published 19 months ago by 文十郎

Only search this product's reviews


Customer Discussions

※ Posts in Customer Discussions are written by other customers. Amazon.co.jp supports the free exchange of customer opinions, whether positive or negative. Please use your own judgment when making product purchase decisions.
This product's forum
Discussion Replies Latest Post
No discussions yet

Ask questions, Share opinions, Gain insight
Start a new discussion
Topic:
First post:
Prompts for sign-in
 

   

Listmania!

Create a Listmania! list

Look for similar items by category

Look for similar items by subject






i.e., each 本 must be in subject 1 AND subject 2 AND ...

Feedback


Your Recent History

 (What's this?)

After viewing product detail pages or search results, look here to find an easy way to navigate back to pages you are interested in.