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Product Description
内容（「BOOK」データベースより）
商売は50/50の関係、その商品が欲しければお客様から「ください」と言うはず。お客様の欲求を喚起させるためには、お客様の内面に触れ、心を揺り動かすアプローチが必要だ。個人住宅等200棟の注文実績を誇る伝説のカリスマ営業マンが初めて明かした顧客アプローチ法のすべて。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
鈴木 宏行
1957年、神奈川県生まれ。ファイナンシャルプランナー、宅地建物取引主任者。2×4工法最大手に勤務し、顧客満足度No.1営業マンの評価を得る。その後、問題の多い住宅業界の実態を知るために、在来木造、鉄骨プレハブ各メーカーほか工務店、建築家との家づくりにと施工サイドすべての立場に身をおくことを実践。これまで個人住宅からマンションまで約200棟の注文実績がある。現在は住宅営業マン向け研修、仲介営業マン向け研修、一般顧客向け住宅相談、セミナー講師として活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1957年、神奈川県生まれ。ファイナンシャルプランナー、宅地建物取引主任者。2×4工法最大手に勤務し、顧客満足度No.1営業マンの評価を得る。その後、問題の多い住宅業界の実態を知るために、在来木造、鉄骨プレハブ各メーカーほか工務店、建築家との家づくりにと施工サイドすべての立場に身をおくことを実践。これまで個人住宅からマンションまで約200棟の注文実績がある。現在は住宅営業マン向け研修、仲介営業マン向け研修、一般顧客向け住宅相談、セミナー講師として活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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