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究極の住宅セールス術―カリスマ営業マンが実践する
 
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究極の住宅セールス術―カリスマ営業マンが実践する (単行本)

by 鈴木 宏行 (著)
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Product Description

内容(「BOOK」データベースより)

商売は50/50の関係、その商品が欲しければお客様から「ください」と言うはず。お客様の欲求を喚起させるためには、お客様の内面に触れ、心を揺り動かすアプローチが必要だ。個人住宅等200棟の注文実績を誇る伝説のカリスマ営業マンが初めて明かした顧客アプローチ法のすべて。


著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

鈴木 宏行
1957年、神奈川県生まれ。ファイナンシャルプランナー、宅地建物取引主任者。2×4工法最大手に勤務し、顧客満足度No.1営業マンの評価を得る。その後、問題の多い住宅業界の実態を知るために、在来木造、鉄骨プレハブ各メーカーほか工務店、建築家との家づくりにと施工サイドすべての立場に身をおくことを実践。これまで個人住宅からマンションまで約200棟の注文実績がある。現在は住宅営業マン向け研修、仲介営業マン向け研修、一般顧客向け住宅相談、セミナー講師として活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

Product Details

  • 単行本: 207 pages
  • Publisher: ぱる出版 (2007/12)
  • ISBN-10: 4827203768
  • ISBN-13: 978-4827203769
  • Release Date: 2007/12
  • Product Dimensions: 2.8 x 2.2 x 0.2 inches
  • Average Customer Review: 5.0 out of 5 stars  See all reviews (1 customer review)
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5.0 out of 5 stars 基本的かつ誰でも実践できる内容の良書, 2007/12/24
ノウハウ本は具体性に欠けるものが多いが、この本は
初回接客からクロージングに留まらず、お引渡し後に至るまで
経験を交えたノウハウが詰まっている。
住宅メーカーの営業はどうしても個人事業主的な所があり
心構えやセールス手法は我流が多いが、安定した実績を上げる
ためには一貫かつ体系立てた行動がスランプを脱するのだと
勉強になった。

また、各項目が1ページ前後に細かく分かれており、非常に読みやすい。
必要な箇所だけ読むことが出来るので営業の合間に読むのに最適です。
住宅営業の方は一度お読みになることをおすすめします。
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