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訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす
 
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訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす (単行本)

by 菊原 智明 (著)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ!」そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は180度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変われることをお約束します。


内容（「MARC」データベースより）

あなたはまだ迷惑訪問を続けますか? 「緊張してうまくお客様と話ができない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリ」 そんな悩みをもっているあなたに、すぐに使える実践スキルを初公開。
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訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす
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15 of 17 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars すぐに実行したくなる, 2006/11/27
営業レターの必要性と効率性、その順序や方法などをやさしい文体でわかりやすく書いてある。
図の解説や、実際の営業レターの内容までをそのまま載せてくれているのが嬉しい。自分ならどうするか、と自然に考えられる材料を豊富に揃えてくれており、読みながら色んなアイディアが湧いてくる。
難しいことをするのではなく、一見遠回りに見えることが一番の近道だと教えてくれる本だ。
著者の場合は、一度展示会に来てくれた方に出す営業レターがスタートラインだったが、実際の場合は最初から自分で仕掛けなくてはいけない方が多いはず。そんな人の為に本当に一からのアプローチによる営業レター戦略を次回の本に期待したいです。
営業指南書としてはかなり秀逸。本の装丁もきれいで私好み。よし！俺も頑張るぞ！
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18 of 21 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars シンプルで中身の濃い感動的なビジネス書, 2007/2/21
今まで読んできたビジネス書の中でも、特別に印象深い、好感が持てる1冊でした。これほどシンプルで説得力のある内容はめずらしい。この手の本は「やっぱりあなただからできたんでしょ」みたいな、最後はいい話を聞いたけど、読者と距離ができてしまうパターンが多い気がします。しかし本書の著者である平凡な営業マンが、はやりのITなど無縁の知恵と実行の積み重ねによって、ここまで高い所に来れるんだということにはとても感動しました。これが到達点では当然ないと思いますが、今後も地道にがんばってほしい、自分もがんばろうと思える1冊でした。
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14 of 17 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars このノウハウは、お客様にも喜ばれます。, 2007/4/16
住宅営業でトップ営業マンになった著者の経験やノウハウがこの一冊に詰まっています。

この本を読むと、訪問をしなくても売れるだけでなく、お客様にも喜ばれます。
なぜなら、このノウハウを実践することで、お客様は自分のペースで意思決定を
できるからです。

営業に携わる方には、オススメです。
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5.0 out of 5 stars 参考になりました。
実戦で使える内容が多く為になりました。早速、試しています。まだ効果は出ていませんが少し続けてやってみようと思います。
Published 7 months ago by ひさよし

4.0 out of 5 stars お役立ち情報を発信。
お役立ち情報を発信する、お客様の失敗事例を掲載するのはすごい効果がありそうです、初見の方でも親近感を抱いてくれます。... 続きを読む
Published 12 months ago by 月に捧ぐオアシス

4.0 out of 5 stars 自分の業界に置き換えて読む必要はありますね
筆者は住宅販売業界の方なので、展示場などで待ちのスタイルが可能である前提での話となっているため、初回営業をしなければいけない業界の人は、初回営業後にこの本のノウ... 続きを読む
Published 14 months ago by Dolce_Gabbana

2.0 out of 5 stars 当てはまる業界は・・・狭いような気がします。。。
◆お買い得感：　あまり無し
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　読み返さない
◆総合レベル：　４... 続きを読む
Published 17 months ago by 虎男★コナン

5.0 out of 5 stars 営業ﾚﾀｰはこれからの新しい営業ｽﾀｲﾙ？
　ﾀｲﾄﾙを見て思わず、ｸﾘｯｸしてしまった。（買ってしまった。）... 続きを読む
Published 23 months ago by トベラ

4.0 out of 5 stars ダイレクトマーケティングを一営業マンが活かす方法
たぶんこの方は神田昌則さんをはじめとするのダイレクトマーケティングの理論を自分の仕事に取り入れたのだと思う。自分の商品に対する熱い思いを込めたレターを書く、見込... 続きを読む
Published on 2007/8/29 by はまごろー

5.0 out of 5 stars 訪問スタイルを見直せる良書です
私は現在３０代後半になったところです。

若いころ(２０代)のころのような訪問営業スタイルを変えなくてはならないと日々感じていました。... 続きを読む
Published on 2007/7/18 by 祐ちゃん

5.0 out of 5 stars この本の１番の良さは読みやすさ
レビューの評価の良さで本を購入いたしました。
この本にはいろいろメリットはありますが一番の良さは読みやすさです。... 続きを読む
Published on 2007/5/28 by ヨッシー

4.0 out of 5 stars しっかりと見てください
筆者は「一度展示会に着て住所と氏名を書き残していったお客様」への訪問がお仕事のようでした。... 続きを読む
Published on 2007/4/17 by ヽ^ｼ'ω')ﾉｼ

5.0 out of 5 stars セールスの新しい形
本のタイトルからすると、安直なビジネスハウツー本と思われるが、内容は濃い。... 続きを読む
Published on 2007/3/12 by taizo16

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