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営業に役立つコミュニケーションのポイント―セミナーのように2時間でスッキリわかる! (アスカビジネス)
 
 

営業に役立つコミュニケーションのポイント―セミナーのように2時間でスッキリわかる! (アスカビジネス) (単行本)

by 関根 雅泰 (著)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

営業は、日々人と接する仕事です。初めて会うお客様との面談、
なじみの取引先への訪問、上司や他部門との社内調整・・・。相手の話を聞き、
こちらの話を受け入れてもらう。私たち営業の活動は「人とのやりとり」に尽き
るといっても過言ではありません。
そんな私たち営業にとって頼りになるのが「コミュニケーション力」という武器
です。

コミュニケーション力があれば、お客様との面談もスムーズに進み受注も頂け、
社内での評価も高まる。営業という仕事がおもしろくなり、毎日が楽しくなる。

この本では私たち営業に役立つ「コミュニケーション力」として「5つの技術」
を取り上げました。「傾聴力」「質問力」「説明力」「思考力」「感受性」
の5つです。営業の世界では、コミュニケーションに関する考え方やノウハウに
は多くのものがありますが、この「5つの技術」さえおさえておけば、現場では
大丈夫です。この「5つの技術」が、私たち営業にとって頼りになる「武器」に
なるのです。



内容(「BOOK」データベースより)

「傾聴力」「質問力」「説得力」「思考力」「感受性」の5つの技術をマスターすれば、仕事はすべてうまくいく。

Product Details

  • 単行本: 171 pages
  • Publisher: クロスメディアパブリッシング (2006/12)
  • ISBN-10: 4756910459
  • ISBN-13: 978-4756910455
  • Release Date: 2006/12
  • Product Dimensions: 7.6 x 5.2 x 0.7 inches
  • Average Customer Review: 5.0 out of 5 stars  See all reviews (2 customer reviews)
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3 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 本当にセミナーのよう!, 2007/2/12
「セミナーのように2時間でスッキリわかる!」
のタイトルのように、本当にセミナーを受けている感じがします!

実際の良い会話・ダメな会話がのっていて、わかりやすい!

営業というと「売り込み」という嫌なイメージがありますが、
そうではないという事がスッキリわかります。

なんと言っても、巻末にある会話例!
これがそのまま使えるのがいいところでしょう。
営業上手な人はこんな会話で相手の気持ちを掴んでいるんだ!
と覗き見した感じも、励みになります。

「営業」が「楽しい・新しい出会い」というイメージに変わります。

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3 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars お客様側の心理が分かりました, 2006/12/20
By 齊藤 正明 (東京都) - See all my reviews
■営業をする時、ついつい焦ってしまう事が
 あるように思います。

 自分の言いたいことだけを言ったは良いが、
 お客様の反応は鈍い。

 どうしてそんな事が起きるかと言えば、
 『お客様の心理を理解していないから』と言えるかもしれません。


■本書は、営業マンが来た時に、お客様はどんな心理になっているかを
 解説してくれています。

 またどうすれば、お互いに友好な話し合いができるかも
 教えてくれています。


■法人営業で、結果を残してきた方だけに説得力のある本だと思いました。
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