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なぜか買ってしまうマーケティングの心理学 (アスカビジネス)
 
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なぜか買ってしまうマーケティングの心理学 (アスカビジネス) (単行本)

by 重田 修治 (著)
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Product Description

内容(「BOOK」データベースより)

なぜその商品に手を出したのか?人の心を動かす心理テクニックとは何か?理性と感性が支配するショッピングの心理学を解説。


内容(「MARC」データベースより)

なぜ人は、その商品を買ってしまうのか? あらゆる「モノを売る・モノを買う」行動を把握し、販売のための心理学アプローチを解明する。豊富な具体例でわかりやすく説明。

Product Details

  • 単行本: 193 pages
  • Publisher: アスカエフプロダクツ (2002/09)
  • ISBN-10: 4756905781
  • ISBN-13: 978-4756905789
  • Release Date: 2002/09
  • Product Dimensions: 8.3 x 5.8 x 0.6 inches
  • Average Customer Review: 4.2 out of 5 stars  See all reviews (4 customer reviews)
  • Amazon.co.jp Sales Rank: #280,263 in 本 (See Bestsellers in 本)

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10 of 10 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 行き詰ったときのヒントが満載です。, 2004/7/17
By 日本一小さい歴史書店 - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
「興味を持つ」「買いたくなる」「欲しくなる」
 お客様にそんな行動を起こさせたくなるヒントが満載
 です。
 
 顧客ニーズが多様化している中で、「これで大丈夫」
 という答えはありません。だからこそ、この中にある
 項目を一つづつ実行していけばよいのではないでしょ
 うか。

 この工夫が駄目であれば、この工夫を加えてみる。そ

 うやっていくためのヒントが多く入っており、実用的
 な本です。

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6 of 6 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 営業担当者は知っておかなければならない基本!, 2003/8/24
By NENDO G (渋谷区) - See all my reviews
あなたが、営業や営業企画、営業促進に携わっているならば、
必ず知っておかなければならない基本的な事柄を、
挿絵付きで分かりやすく掲載されている。

初心者には、特に分かりやすくカテゴリ分けされ、
順序だてて説明されているので、買いでしょう。

認知的不協和、心理的リアクタンス、コントラストの原理などなど

売れている営業マンならば誰でも実践していることを、
心理学的に解説している。

この本をきっかけに、より深く心理学的マーケ理論を会得すれば、
何にでも対応できる、売れる営業マン、マーケターとなりやすい
のではないでしょうか?

営業やマーケティングは、数で勝負する「体育会系努力」から、

科学的な理論を効率良く駆使する「知的心理学の行使」へと、
確実に変遷していることが分かると思います。

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4 of 4 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 読み返しやすい, 2003/4/1
By 和尚 "3" (東京都新宿区) - See all my reviews
いくつかの話を聞いて実行して見たが、販売には断片的に役立っていた。しかしこの本で全体を通して学ぶことが出来、非常に役立っている。如何活かすかは、自分次第だというところか?販売の意思決定プロセスを心理的にコンパクトに学べるので忙しい方には特にお勧め。
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4.0 out of 5 stars へぇ、こんなところにも心理学
「え、こんなところにも心理学の手法が?!」と驚くことがいっぱいです。街に買い物に行くのが楽しみ(怖い?)になる内容です。挿し絵が多く、字も大きめなのでさらっと読... 続きを読む
Published on 2003/8/11 by ぷりうす

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