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出版社 / 著者からの内容紹介
■小さい会社が「弱者逆転」する実践的なノウハウ満載！■
本書は、【一点突破】を切り口に、得意分野を見つけだし、誰もが「ダントツ１位」を目指すための“実践ノウハウの書”です。
ロングセラー『＜ビジネス下克上時代に勝つ！＞ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』（2005年5月発行、現在８刷）に続く期待の新作です。
前作が戦略の理論全般を解説した入門書であるのに対して、本書は、小さな会社が「強者」に勝つための具体的な戦略・戦術の解説に特化。とくに「集客」（空中戦）と「営業」（接近戦）を徹底解説した応用版です。著者独自の法則も満載です。
■ランチェスター戦略を実践する際に直面する悩みを解決！■
ランチェスター戦略は、「地域・ジャンルを絞り、差別化して、一点集中してＮｏ．１になる」というものですが、いざ実践すると「商品・地域・顧客・チャネル」などを絞ることになり、一時的に売上が減少して自らの首を絞めかねません。結果、多くの会社が挫折するという側面があります。
本書は、その悩みを自ら体験して克服した著者の“赤裸々な本音”をベースにした使えるバイブルです。
本書では、とかく難しいと思われがちな戦略を、「３６の事例」と「５６の図解」でわかりやすく読み物テイストで語りました。９つの「ランチェスター式事業戦略ワークシート」付きです。
■９つのランチェスター式事業戦略ワークシート
▼１．理念ワークシート・▼２．現状分析シート・▼３．差別化ワークシート・▼４．ポジショニング・マップ・▼５．重点化ワークシート・▼６．キャッチフレーズ・ワークシート・▼７．集客ワークシート・▼８．営業プロセス・ワークシート・▼９．顧客の戦略的格付けワークシート
本書は、【一点突破】を切り口に、得意分野を見つけだし、誰もが「ダントツ１位」を目指すための“実践ノウハウの書”です。
ロングセラー『＜ビジネス下克上時代に勝つ！＞ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』（2005年5月発行、現在８刷）に続く期待の新作です。
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ランチェスター戦略は、「地域・ジャンルを絞り、差別化して、一点集中してＮｏ．１になる」というものですが、いざ実践すると「商品・地域・顧客・チャネル」などを絞ることになり、一時的に売上が減少して自らの首を絞めかねません。結果、多くの会社が挫折するという側面があります。
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■９つのランチェスター式事業戦略ワークシート
▼１．理念ワークシート・▼２．現状分析シート・▼３．差別化ワークシート・▼４．ポジショニング・マップ・▼５．重点化ワークシート・▼６．キャッチフレーズ・ワークシート・▼７．集客ワークシート・▼８．営業プロセス・ワークシート・▼９．顧客の戦略的格付けワークシート
内容（「BOOK」データベースより）
弱者は万人受けを狙うな!けれど一点集中で陥る売上減の“罠”…自らも悩み迷った証がここにある。ナゾは解けた!すぐに使える一点突破のヒント。「36」事例と「56」図解。
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