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小予算で優良顧客をつかむ方法
 
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小予算で優良顧客をつかむ方法 (単行本)

神田 昌典 (著)
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 『あなたの会社が90日で儲かる！』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。

   これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。

 「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。

   最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）



内容（「BOOK」データベースより）

リスクなしでお客が集まる画期的方法。
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5つ星のうち 5.0 有名コンサルタントの処女作, 2003/10/19
　この本は一時絶版の状態でオークションなどで５０００円で売られるなど非常に貴重な本として扱われていた。この本を出版された当時、神田氏は今では考えられないほど、無名コンサルタントであった。その頃の苦労話なども内容の中に散りばめられていた。特に冬に手袋なしでポスティングしたという部分では神田氏を心から応援したくなるほどであった。今の神田本からはこの本のような、熱意を感じることができない。それほどよくできた書籍なのだ。今、読み返しても新たな発見をこの本から見出すことができる。私が経営者になりたいと思ったのもこの本を読んでからである。その点で私にとってこの本は新たな一歩を私の前に示してくれたのである。この本と出会えて本当によかった！
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18 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 やっぱりデビュー作は最高作。, 2004/7/22
By クリロナ - レビューをすべて見る
(TOP 500 REVIEWER)   
音楽アーティストは、ある意味でデビュー盤が最高なことが多い。
あるいは作家なども、やりたいことの全てがデビュー作に
詰まっているとはよく言われることである。

日本中を瞬く間に「神田メソッド」で席巻した
神田さんのこの処女作も、その例に漏れずエッセンスが凝縮されている。

これ以降の神田さんの本は行間が多く、フォントの大小を駆使し、

いい意味で「読みやすく薄めた」本が多いが、
この本は実に濃い。文字がビッシリと詰まっている。

実際に実践したくなる内容ばかりで、
これほど費用対効果の高い本が他にあるだろうか？　いや、ない。

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7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 色あせない名著, 2008/2/25
By モリコウスケ (ネットとリアルの境界領域) - レビューをすべて見る
日本にダイレクトレスポンスマーケティングを紹介した第一人者の本。
約10年前に出された本であるが、全く古さを感じない。
現在は、WEBサイト、ケータイ、メルマガ、ブログ、SNSなど
オンラインのマーケティングツールが増えた中で、
この本に書かれている基本を様々なツールで実践・応用することできると思う。

中小企業の社長、個人事業主、営業マンの人にオススメです。
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投稿日: 2006/1/20 投稿者: 六本木ヒルズＢ棟在住

5つ星のうち 5.0 古くならない貴重な本
思えば、はじめて読んだ日の衝撃から何年たったのでしょうか。
懐かしくなり、読みました。（何十回目か忘れました）... 続きを読む
投稿日: 2005/4/19 投稿者: 社内自由人

5つ星のうち 4.0 はじめて広告を打つ前に
中小規模の企業の広告/営業方法についてのノウハウが書かれています。
ざっと読んだだけだと「当たり前じゃん、そんなの言われなくてもわかってるよ」
と思... 続きを読む
投稿日: 2005/4/2 投稿者: こうぢ

5つ星のうち 5.0 読む価値あり！！
神田さんの本の中では、一番読む価値があるのではないだろうか、、
ほかの本をすでに何冊か読んでいるが、本書ほどに自分の成功方法を細かく説明している本はない。... 続きを読む
投稿日: 2005/3/6 投稿者: sfpmapo

5つ星のうち 4.0 力強さを感じます。この本を100回読めばバカ高い情報商材買う必要なし。
この本は魔法の手段が書いてあるが、やはり実践してなんぼです。
待ちの営業のみで攻めの営業をしていないところは論外。
ひとつでも、小さくても実践してみ... 続きを読む
投稿日: 2004/9/4 投稿者: 竹本淳一

5つ星のうち 5.0 再販で購入
この本は以前からあったのは知っていたのですがどこの本屋に行っても手に入らず（古本屋も含め）再販が決まりこの本を読めた時はかなり嬉しかった。そしてその期待を裏切ら... 続きを読む
投稿日: 2004/7/18 投稿者: アマゾン太郎

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