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ロングテール―「売れない商品」を宝の山に変える新戦略
 
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ロングテール―「売れない商品」を宝の山に変える新戦略 (単行本)

クリス アンダーソン (著), Chris Anderson (原著), 篠森 ゆりこ (翻訳)
5つ星のうち 4.5  レビューをすべて見る (13件のカスタマーレビュー)
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ロングテール 「売れない商品」を宝の山に変える新戦略
インターネット小売市場の特性を表した言葉「ロングテール」を提唱した米IT誌『ワイアード』の編集長が、ロングテールが経済に与える影響を解説した一冊。

音楽配信などのネットの小売市場では、販売数が少なくて通常店舗で扱えないようなニッチ商品でも確実に売れる現象が起こっている。商品を売上高の順に並べた棒グラフを作ると、ニッチ商品の売り上げが恐竜の尾のように延々と続く。この長く伸びた部分、すなわちロングテールは、売れ筋商品に匹敵する大きな市場であり、ITにより商品管理や流通コストを限りなくゼロに近づけたことでビジネスとして成立するようになった。ネット上では、商品の流通や消費、そして生産の形態までが従来の経済とは大きく変わると筆者は説く。

センセーショナルな内容だけに、出版後は各方面で議論が巻き起こった。例えば「ネット小売店の商品の98%は、3カ月に一度は売れる」という「98%の法則」に反論が出たが、この法則の趣旨は数字そのものではない。訴えたいのは、大衆を狙った少数のヒット商品だけでなく、ターゲットを絞り込んだ商品でもビジネスが成立するという、経済の変化である。


(日経コンピュータ 2006/11/13 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)



内容（「BOOK」データベースより）

人々が真に自分の好みに従って商品を探せるようになったいま、ビジネスと文化は大転換期を迎えている。現代最重要キーワード。
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5つ星のうち 5.0 ロングテールの本質, 2006/11/9
言葉自体は、昨年からウェブで話題になっていましたが、本を読んですっきりしました。

ロングテールの本質は、アグリゲーターによるコストの外部転嫁です。

google, Amazon , ITMS , ネットフリックス（DVDレンタル），ラプソディ（音楽配信）といった
事例を通じて、アグリゲーターの戦術も定式化されています。

それは、

・ヘッド（売れてる2割）からテール（売れてない8割）まで、集積する。
・人気ランキングやレコメンデーションなど、お客が好みのものを探しやすい環境を整える。
・コスト（コンテンツの制作コスト、物販ならば配送コストも）は、会社の外部に転嫁する。

わかりやすく言い換えると、

・いかに早く、安くかき集めるか。
・いかに顧客の好みのものを早く、多く見せるか。
・物販の場合は、いかに早く、安く届けるかも加わります。

ということになります。

まとめとして、

○　これまでと変わらない点は、

・消費者の1日は24時間しかないため、全人類の注目量には限界があるということ。
・売れっ子クリエーターか、アグリゲーター（集積者）しか儲からないということ。

○　これまでと変わる点としては、

・テールの部分にも光があたる可能性が高まったがゆえに、見切りをつけられない
　クリエーターが生涯テールでいつづけるリスクが高まること。

だと思いました。読みやすく、鋭い洞察がおすすめの１冊です。

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5つ星のうち 4.0 目からウロコ, 2007/3/15
今まで、ただ便利だから大手サイトを使ってきただけでした。本書を読んで、その裏側で起こっている大きな時代の変化の一端を知ることができました。

インターネット出現以前に経済が８０：２０の法則（２割の商品で利益の８割を稼ぐ）に支配されていたのは、僕らに十分多くの商品が与えられていなかったからなんですね。だから僕たちは、「ちょっと違うんだけど」と思いつつ、与えられた僅かな中から商品を選択しなければならなかったんですね。

インターネットの出現により、この状況は劇的に変化しました。僕ら消費者に、無数の商品と、その中から目的の商品を選び出すフィルタとが与えられました。これにより、僕らは、自分の嗜好に完全にマッチする商品を選び出すことができるようになったんですね。僕らは、商品選択に関してもう我慢する必要はなくなったんですね。

このようにして、今まで見向きもされなかったロングテールに光があたり、ロングテールが、ヒットと肩を並べるだけの利益を生むようにになったんですね。

ネットなくしてはロングテールは成立し得ませんでした。しかし、ネットでの取引は往々にして無機的なものになりがちです。売り手の顔が見えないのです。僕は、ここら辺がネットを使ったロングテール狙いの商売の欠点ではないかと感じます。
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5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 「ロングテール」現象を読み解いた本, 2006/11/22
By daphnetin (東京) - レビューをすべて見る
(TOP 1000 REVIEWER)   
著者はｗｉｒｅｄ誌の編集長で本書のタイトルでもある「ロングテール」という用語を
初めて使用した人物です。そのロングテールですが、最近は時折新聞などでも関連記事を
見かけるようになりましたが、本書を読むことでインターネットを利用したサイトに
単にニッチで売れない膨大な商品を集めた結果、それらの商品が売り易くなった、
という意味合い以上に、個々人の嗜好に基づいた論理での情報・供給システムである
という理解を得ることができると思います。
本書の残念なところはロングテール社会により描き出された将来像が良い面だけを
見過ぎていて現実的では無さそうなこと、また、著者がテレビというメディアを
敵対視している（と思われる）が故に若干偏った意見が多い印象を受けてしまうことです。
以上の若干のマイナス部分を考慮しても、インターネットサイトを中心にあらゆる
側面から現在進行しているロングテール化の概念とそれにより作り出される近未来を
思考するには良い材料ではないでしょうか。
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