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内容紹介

「足を棒にして営業で飛び回っているのに、
販売につながらない」「営業マネジャーにな
って頑張っているつもりだが、部下が付いて
来ない」──こうした悩みをかかえる営業マ
ン、営業マネジャーに贈る、営業力強化の実
践講座。“営業のカリスマ”神田昌典氏が営
業力を構成する「8つの力」を解き明かし、
“経営の神様”大前研一氏が営業プロフェッ
ショナルへの極意を伝授する。そのほか、営
業に役立つツール、知らないと大損のインタ
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5つ星のうち 5.0 技術者にも役に立つ！！ , 2008/5/15
By Н∧L (東京都稲城市) - レビューをすべて見る
技術者にも役に立つ！！

4月発売、新卒にも分かりやすく書いてある。
プレゼンテーション、説得力など、
技術者が社内でのコミュニケーションにも役立つ内容が盛りだくさん。

中堅や管理職にも役に立つコーチング、チーム構築術。

さすが大前研一さんの「営業力アップ実践講座」は引き込まれる。これは、仕事術です。

冒頭、神田氏の｢8つの力」自己診断テストは中堅技術者にはぜひ行ってもらいたい。
新たなステップアップへの発見があるはず.
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3 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 現代の営業スタイル！, 2008/6/1
By hideny (東京) - レビューをすべて見る
(TOP 500 REVIEWER)   
神田先生直伝の殿様セールスは健在でした。つまり、相手に手を挙げさせるセールス・・・
時代とともに、集客方法は紙媒体からホームページ、ブログ、動画と進化していますが、
根本の考え方は同じです。

特に印象的だったのが、営業マン必須のテクニックとして、謝罪力が挙げられていたこと。
この考えは、現在営業を行う上で、大いに役立っています。

また、大前先生からは顧客の立場に立って、すぐに売り込むのではなく、長期的に収益を
上げられるよう、顧客との関係を築くことの重要性が説かれていました。

営業とは下座の行であり、人間力向上には最適の修行の場であるといったコラムも
非常に印象的だったと思います。
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5つ星のうち 5.0 営業マン必見！！, 2008/10/16
キッズレビュー
新人営業マンの自分としては、なんとも嬉しい一冊だった。

「営業力」とは何たるかを体系的に示してくれている。
プレゼン力、提案力、質問力･･･。

どの記事も、具体的、実践的で非常にわかりやすい。

大前氏の述べる「営業は科学」という言葉を自分のモノにしたい。
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