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出版社/著者からの内容紹介
■なぜ、"何となく"買ってしまうのか?
本書は、いま求められる「感性のマーケティング」で、もっとも有効だと思われ
る「物語」の効用を取り上げて解説しています。サントリー「伊右衛門」のCM
に代表されるように、生活者の五感を刺激するには、「物語」の力が効果的なの
です。
なぜ今、五感を刺激するマーケティングが大切なのか、なぜ人は物語に魅了され
るのか、そして、なぜ人は何となく買ってしまうかについて解説しながら、企業
の事例や様々なビジネスアイデアを交えて、「物語」の具体的な設定方法を紹介
します。
■五感マーケティングとは?
ますます多様化する消費者のニーズに、従来のマス・マーケティングでは対応で
きなくなってしまった結果、個人のココロに強く突き刺さる新しいマーケティン
グが求められています。
個人のココロに訴求するためには、個人の五感をトータルに刺激するホリス
ティックなマーケティングが必要です。それが五感マーケティングです。
五感というのは、視覚、触覚、聴覚、嗅覚、味覚の五つの感覚のこと。自社の
商品は見たり触るだけで、聴覚や嗅覚、味覚を刺激することは難しいと考えてい
る企業も多いと思います。しかし、「物語」を使えば、五感すべてを刺激するこ
とができるのです。
■構成について
本書は、斜陽の埴輪メーカー・マーケティング部の部長と部下の会話を通して、
五感マーケティングのポイントを明確にし、それに対して著者がいま必要とされ
る考え方や具体的なビジネスアイデアを紹介・解説していくという構成になって
います。この埴輪メーカーがどのような発想で復活するのか、そこも本書のポイ
ントとなっています。
また、五感を刺激する様々な仕掛けが造本に仕掛けられています。併せてお楽し
みください。
内容（「BOOK」データベースより）
なぜ、“何となく”買ってしまうのか?いま注目される「感性のマーケティング」。その、もっとも有効な手段は「物語」。
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