よく一緒に購入されている商品
商品の説明
Amazon.co.jp
枯渇した大地に降り注ぐ恵みの雨のように、企業に利益をもたらすトップセールスマンを、アメリカでは「レインメーカー」とよぶ。本書は、アメリカで好評だった『How to Become a Rainmaker』の翻訳版。これからレインメーカーを目指す営業マンに向けてポイントとなる営業スキル50を紹介している。
どんなビジネスでも成功するために重要なことは「顧客を獲得し、離さない」ことである。そんな顧客第一の「レインメーカーの心得・14条」に始まり、「釣るなら大物を狙え」「言い訳は無用、結果が全て」といった営業マンの士気を高める教訓から、「営業訪問の下準備に時間をかけろ」「営業活動を数式で表せ」などの営業スタイルに関する事項、「顧客には常に利益を金額に換算して示せ」「わかっていることでも顧客に質問しろ」「徹底して顧客の話を聞け」などの商談ノウハウまでが並ぶ。いずれもトピックごとにたとえ話や実例を出しながら、わかりやすく短い文章でまとめられている。しかし、中には小さな失敗を避けるためのおせっかいなアドバイスや、「売り込みは早朝と週末を狙え」「週末や勤務時間外にあえて顧客に電話をかける」など、ケースバイケースではないかと思わせるアドバイスもある。
トップセールスマンを目指す営業マンはもちろんのこと、ベテラン営業マンにも初心を忘れないための心得の書としておすすめの1冊。（大角智美）
内容（「BOOK」データベースより）
本書は、顧客を口説き、こころに訴えかけ、最後にはきっちりとものにする。その成功へのノウハウが手にとるようにわかるハンドブックです。各章ごとに簡潔にまとめられたアドバイスは、大胆で実践的な知恵がぎっしりとつまっています。本書を読めば、どんな会社、どんな分野で働いていようと、かならずや競争に打ち勝つことができるはずです。営業で頭角を現したいと思う人はもちろん、CEOをめざす人にとっても価値ある一冊。
登録情報
カタログ情報を更新するまたはイメージに対するお問い合わせ
|
この商品にタグをつける(詳細)タグは、商品との関連性が非常に強いキーワードまたはラベルのようなものです。
タグにより、すべてのお客様がお気に入りの商品の整理と確認を行うことができます。 ※タグは初期設定で公開になっています。詳しくはこちら |
カスタマーレビュー
|
あなたの意見や感想を教えてください:
|
|||||||||||||
最も参考になったカスタマーレビュー
あなたの意見や感想を教えてください: 自分のレビューを作成する
|
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > ビジネス・経済・キャリア > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報を更新するまたはイメージに対するお問い合わせ
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
チェックした商品の履歴
(詳細はこちら)|
製品詳細ページやサーチ結果を表示した後、興味のあるページに戻る簡単な方法についてはここを参照してください。 |
