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内容（「BOOK」データベースより）
経営がうまくいかないのは、あなたに「戦略」がないからだ!600万ある会社のうち儲けているのはたったの「3%」!「わかる」から「できる」へ変わる、180度違う戦略本。

内容（「MARC」データベースより）
経営がうまくいかないのは、あなたに「戦略」がないからだ! 600万ある会社のうち儲けているのはたったの3%。「わかる」から「できる」へ変わる、180度違う戦略本。小さな会社の社長や、これから起業する人へ。

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5つ星のうち 4.0 弱者必勝の法則, 2007/1/21

By	hideny (東京) - レビューをすべて見る (TOP 1000 REVIEWER)

起業したての小企業が、軌道に乗るための方法論が書かれています。
ランチェスター戦略を知るに従って、信長の「桶狭間の戦い」を彷彿とさせてしまいます。
一言で言いますと、「経営資源の集中投下」ということになろうかと思います。
まとめますと・・・

・客層を絞る(中小企業を対象にするか、大企業のニッチな部分を対象にする)
・商圏を絞る(大企業とぶつからない近場の地方から攻める)
・絞った範囲中で一位を取る(寡占化がすすむ)
・商品を絞る(専門化)
・１０人以下の会社であれば、社長自身も戦術(実作業)に加わる
・接近戦に持ち込む(口コミ紹介、ポスティング、FAXDM、E-MAILなど)
・マーケティングに８割の資源を投入する(セールス２割)

また、お客に購入してもらった後の戦略として、予想外の親切な対応をすることにより、「返報性の法則」が働き、
紹介につながるなど、素晴らしい気付きが得られました。(ただし、報いを求めない親切です。)
起業したての経営者の方、中小企業の経営者の方、オススメです。

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13 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。

5つ星のうち 5.0 何回読んでも良いものです！弱者必勝のルール, 2006/2/5

By	竹本淳一 "http://www.sayatori.jp" (東京都南池袋1丁目9番18号ツカサＳＯＨＯオフィス365ゴウシツ) - レビューをすべて見る (TOP 1000 REVIEWER)

竹田陽一先生の著書を、ほとんど、あるいは
全く読んでいない方にとっては、とても新鮮な内容に
移るはずです。

1000社中、995社はいわゆる弱者の立場に当たります。
弱者は強者と同じ戦略を取っていたら絶対に潰れ、潰されます。

では、小が大に打ち克つには？
この本を読んでみてください。
巷の経済雑誌にかかれているのは、強者の戦略ばかりで
ほとんど参考になりません。

とにかく、オススメ！

ただし、竹田氏の著作をけっこう読んでいる方にとっては
ざっと立ち読みでも良いでしょう。

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5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。

5つ星のうち 3.0 他の本と同じ, 2007/11/16

By	こうぢ (名古屋市) - レビューをすべて見る

別に悪い本ではない。
本書だけ読むのであれば、弱小経営者にとって、ためになることがたくさん書かれている。
しかし、同じ著者のほかの本「小さな会社儲けのルール」と比べると、
内容から言い回しに至るまで、ほとんど同じことが書いてある。
一部事例までが、同じ会社を取り上げている。
事例については、「小さな・・」よりも本書のほうが少ないので、
本書を読むのであれば「小さな・・」を読まれることをおすすめします。

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最近のカスタマーレビュー

5つ星のうち 5.0 戦略と戦術をはき違えない
小さな会社には小さな会社なりの経営手法がある。

それがこの「ランチェスター経営」で提唱している「弱者の戦略」である。... 続きを読む

投稿日: 3日前投稿者: うりゆり

5つ星のうち 5.0 弱者の戦略。
ランチェスターの戦略がコンパクトにまとめてある。... 続きを読む

投稿日: 29日前投稿者: あお

5つ星のうち 5.0 「個々の戦略や要因の数値によるウェイト付け」。これだけでも買う価値あり　
ランチェスターの法則を使った戦略・戦術論の本。... 続きを読む

投稿日: 23か月前投稿者: poppy

5つ星のうち 4.0 竹田氏の分かりやすいエッセンス！
とにかく図解も豊富で分かりやすい。
日本企業の９５％は弱者。
そこから勝ちつづけるのは、泥臭い営業戦略が必要と説く。... 続きを読む

投稿日: 2007/7/5 投稿者: スーパー情熱営業マン☆コメット

› すべてのカスタマーレビューを見る（7 件）

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売れてる書籍　2008/05　パート３: リスト作成者：文十郎 "文十郎"
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