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「ランチェスター経営」がわかる本―儲けのしくみ、教えます!
 
 
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「ランチェスター経営」がわかる本―儲けのしくみ、教えます! (単行本)

by 竹田 陽一 (著)
4.4 out of 5 stars  See all reviews (7 customer reviews)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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8 of 8 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 弱者必勝の法則, 2007/1/21
By hideny (東京) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
起業したての小企業が、軌道に乗るための方法論が書かれています。
ランチェスター戦略を知るに従って、信長の「桶狭間の戦い」を彷彿とさせてしまいます。
一言で言いますと、「経営資源の集中投下」ということになろうかと思います。
まとめますと・・・

・客層を絞る(中小企業を対象にするか、大企業のニッチな部分を対象にする)
・商圏を絞る(大企業とぶつからない近場の地方から攻める)
・絞った範囲中で一位を取る(寡占化がすすむ)
・商品を絞る(専門化)
・１０人以下の会社であれば、社長自身も戦術(実作業)に加わる
・接近戦に持ち込む(口コミ紹介、ポスティング、FAXDM、E-MAILなど)
・マーケティングに８割の資源を投入する(セールス２割)

また、お客に購入してもらった後の戦略として、予想外の親切な対応をすることにより、「返報性の法則」が働き、
紹介につながるなど、素晴らしい気付きが得られました。(ただし、報いを求めない親切です。)
起業したての経営者の方、中小企業の経営者の方、オススメです。
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12 of 13 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 何回読んでも良いものです！弱者必勝のルール, 2006/2/5
By 竹本淳一 "http://www.sayatori.jp" (東京都南池袋1丁目9番18号ツカサＳＯＨＯオフィス365ゴウシツ) - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
竹田陽一先生の著書を、ほとんど、あるいは
全く読んでいない方にとっては、とても新鮮な内容に
移るはずです。

1000社中、995社はいわゆる弱者の立場に当たります。
弱者は強者と同じ戦略を取っていたら絶対に潰れ、潰されます。

では、小が大に打ち克つには？
この本を読んでみてください。
巷の経済雑誌にかかれているのは、強者の戦略ばかりで
ほとんど参考になりません。

とにかく、オススメ！

ただし、竹田氏の著作をけっこう読んでいる方にとっては
ざっと立ち読みでも良いでしょう。
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5 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 他の本と同じ, 2007/11/16
By こうぢ (名古屋市) - See all my reviews
別に悪い本ではない。
本書だけ読むのであれば、弱小経営者にとって、ためになることがたくさん書かれている。
しかし、同じ著者のほかの本「小さな会社儲けのルール」と比べると、
内容から言い回しに至るまで、ほとんど同じことが書いてある。
一部事例までが、同じ会社を取り上げている。
事例については、「小さな・・」よりも本書のほうが少ないので、
本書を読むのであれば「小さな・・」を読まれることをおすすめします。
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Published on 2007/7/5 by スーパー情熱営業マン☆コメット

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