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「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則―人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」
 
 
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「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則―人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」 (単行本)

by 箱田 忠昭 (著)
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内容（「BOOK」データベースより）

本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間300回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。


内容（「MARC」データベースより）

あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と、営業マン教育、日米で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に解説。人間の行動パターンを知れば必ず売れる!
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10 of 37 people found the following review helpful:
2.0 out of 5 stars 人は信用してない人から物は買わない, 2004/1/10
ま、シンプルに考えれば・・

人は知らない人・信用してない人から物は
買わない

ってこったよな。確かに、例をいえば貴方
がエロビデオを購入しようとしていたとす
る　（なんちゅー例だろうなあ・・）

あなたならどちらから買う？

1　高速のパーキングで車の中で休んでい
たら、人目をしのびながら声をかけてきた
怪しそうなおぢさん。

2　ちゃんとした店

ま、オイラなら2で買うよな。ネット通販
になるだろうけど。

それと

嫌いな奴からは買わねーよな。もちろん。

けど

仲がいい人とか、よく顔を合わす人、知っ
ている人、好きな人ならどうだい？

買うよな？

てゆーか、相手が困っているようなら、自
分が買える状態なら買ってあげたいよな。

ま、セールスってのは物を売るんぢゃなく
て、自分を売るってのは本当だよな。

けどね~

どーもテクニックに走りすぎているように
見えるんだよね~オイラには・・この本。

ＮＯって相手が言ってるけど、それはＮＯ
ぢゃない

って考えもわからなくはない。

だけどね~

ＮＯって言ってるなら、無理にＹＥＳにす

るよか、最初からＹＥＳって言ってる人に
時間を使ったほうがいいような気もするん
だよね~。

もちろん、すぐに諦めろとか、ＮＯって言
ってるから相手にするな・・てのも違うん
だろうけどね~。

胸をはって自分と自分の扱う商材が売れれ
ば、それだけで一番なんすけどね。

まあ、方法はいろいろ知っておいて損はな
いのかもしれませんな。

ぢゃ。

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3 of 11 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 古き良きセールス, 2003/12/10
By 永江剛士　http://ameblo.jp/sukesandokoitta/ (福岡福岡市) - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
セールスの一つの形が見れる。
人間はノーと言うなどセールスの本では当たり前のことを書いているところもある。
古き良きセールスをチラッとみたい人にはお勧め。
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4.0 out of 5 stars さらっと読めるコミュニケーションの基本, 2009/6/19
By ラーロミ (名古屋) - See all my reviews
さらっと読める分量。コミュニケーションの基本を学ぶにはいい本。
久しぶりにこの本読んで自分の営業スタイルを見直した。
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