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小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
 
 
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小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略 (単行本)

by 竹田 陽一 (著), 栢野 克己 (著)
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   ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。

   扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。

   「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）



内容（「BOOK」データベースより）

格安チケットの「H.I.S.」、ドラッグストア「マツモトキヨシ」、コーヒーショップ「タリーズ」をはじめ5000社以上がランチェスター経営を導入して大成功!これから独立起業する人、独立して間もない経営者の方々へあなたには、あなたなりの儲け方がある。
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6 of 6 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars ランチェスター戦術の入門実用書として解りやすく入りやすい書, 2003/12/25
By yokunarunaru (埼玉県和光市) - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
　ランチェスター戦略という言葉は聞いたことがありますか？
このように中小零細企業経営に特化した戦略戦術に役立つものだとは知りませんでした。
その事細かな具体的な戦術には感心させられました。

　名刺や封筒の戦術も営業の弱者起業戦術も、大変気になります。
弱者は弱者としての、強者ではない戦略と戦術が絶対に必要なのだ。

　竹田、栢野両氏のランチャスター経営戦略は実践された実績があるだけに説得力があり
ます。実際は栢野氏が書いたとのことです。

　「訪問型以外の金をかけずに見込み客を集める方法」の章では、マスコミに報道される方
法という事で、新聞や雑誌に載ってる出版社や新聞社にFAXでリリースを送りつける。それで
載れば効果があります。
　

　何て大胆な！と驚きます。あなたにも私にもこれならすぐにやれそうではないですか？そ
うか！と思ったりそれでいいのか？！と思ったりします。とにかく実践した者が勝ちという
事でしょう。

　さあ、小さな会社（99人以下の日本企業99％との事）の経営者の皆さん。弱者の必須科目
とも言えるランチェスター経営を是非とも身につけましょう。皆が実践したらそれこそ競争
が凄くなるが、実践できる人はかなり少ないから実践した者勝ちなのです。ここのところが
大事。

　不景気はあなたの戦略戦術が間違っているからです。やりようがあるのです。と言わんば
かりの今最も勢いがあるビジネス書。オススメします！！
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12 of 13 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 新しい読者用に再販？, 2003/10/31
By A Customer
この本は、同じ著者が1997年に出版した
「独立を考えたら読む本―弱者独立の成功法則」
と内容はほとんど同じ。
つまり経営の原則は、今も６年前も変わっていないということ。
共著になったので、読みやすくおもしろくはなっているが、取り立てて目新しいことはない。
以前に、
「独立を考えたら読む本―弱者独立の成功法則」

を読んだ人は少しガッカリするかも。

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12 of 13 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 意欲が湧いてくる, 2003/8/18
By まぁちゃん "幸せな自己成長セラピスト" (東京都世田谷区) - See all my reviews
(TOP 100 REVIEWER)   
この本からは『意欲』を感じます。この意欲的なエネルギーで引き付けられます。ランチェスター経営の成功例を読んでいると「俺もやるぞ！」と心の底から元気が湧き出てきます。

どんな世界にもルールがあって、それを見つけて実践することが大切だと痛感した。

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長さ:: 4:22 分
Published 9 months ago by ベンチャー大学・栢野／カヤノ

4.0 out of 5 stars 本は古いが、中味は本物。生き残りから逆転可能な経営の王道。
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Published 14 months ago by 街の園芸屋さん　片桐健二

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Published 20 months ago by motley crue

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Published on 2007/6/30 by 石川

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