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売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス
 
 
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売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス (単行本（ソフトカバー）)

by ジャック・ワース (著), ニコラス・Ｅ・ルーベン (著), 坂本 希久子 (著), 神田 昌典 (著)
4.2 out of 5 stars  See all reviews (55 customer reviews)
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内容（「MARC」データベースより）

「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな! 「信頼関係」と「尊敬」に基づくビジネスがもっとも効果的である。ふつうのセールスパーソンにまったく新しいビジネスの扉を開く一冊。
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14 of 14 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars なるほど！, 2002/11/29
By A Customer
セミナーに参加するより、この本を読むほうが有意義！大切なのはセールスに対する自分の姿勢だと気づかせてくれる1冊です。
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5 of 5 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 神田色をどうとるか, 2008/2/11
By besteffort (東京都港区南青山) - See all my reviews
神田昌典の著作が好きでなにかと元気付けられるのだが
煽りぎみなタイトルやコピーにちょっとえげつなさを感じてしまい、
この本は出たときからずっと避けていました。

結論から言うと、この著者は自分が殿様セールスであると考えているわけではなく
紳士に”信頼関係を築く”ことを念頭においており、セールスプロセスをコントロール
することはあっても、客をコントロールする気持ちはまったくない。
すばらしい著作だ。セールスの大家、ブライアン・トレーシーなどの著作を併せて
読むと、この著作の新規性に大きく驚くことと思う。

ただ、神田先生の一連の著作やエモーショナルマーケティングなどで誤解しかねないし
私自身、誤解していたので出版から5年も読まずにいたわけだ。

あとがきで神田さんが
”（セールスの心理テクニックなど使わずに）要は売れればいいのである”という煽りも
刺激的だが、本書の本質からはなれて神田色が強く出ている感じがしてちょっと
後味が悪い感じがした。

ネットでは神田さんの模倣のような情報商材サイトにあふれているが
本書のアドバイスを見習って、”客の恐怖心や知らないニーズを掘り起こす”などという
無駄なことはやめてもらいたいと思う。煽りコピーが氾濫する広告は健全な消費社会とは
いえないし不快だと個人的に強く感じる。
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8 of 9 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 未知数！, 2006/6/3
本書は革新的な営業本だ。
TELによるお客の選別と相互合意による仕事の進め方。
興味がなければ即、取りやめ！　これは分かりやすい。
相互の合意があってのビジネスという究極の認識。
この方法では確かに気が楽にはなるが、1日に１００件以上TELアポが必要なのではないか。
日本人はソフトな言い回しを好む傾向が強いので、本書のままでやると反感を買うケースもあるだろう。
しかし、通常の営業マンで毎日１００件〜２００件を継続できる人はいるのだろうか？　TELアポ専門社員は別にして・・・。
本書を読んで成功した人はいるのだろうか？　成功した人がいるのならば、勿論、日本ビジネスに合わせた形で加工していると思いますが？

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