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180日間売上拡大日記―こうして会社は儲かった!
 
 
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180日間売上拡大日記―こうして会社は儲かった! (単行本)

by 山田 英司 (著)
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by 山田 英司
￥ 1,500
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

下請け町工場が「営業部」を作ったら…!?「営業力ゼロ」の会社を引き受けたナニワの熱血コンサルタントの奮闘記。


内容（「MARC」データベースより）

「営業力ゼロ」の会社を引き受けたナニワの熱血コンサルタントの奮闘記。1枚のファックスが3000万円の受注を生む、3時間の研修で120%の売上アップなどなど、中小企業の「売り方のツボ」がわかります。
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21 of 22 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars フォレスト出版らしい本。神田昌典氏・小阪裕司氏系統です, 2002/10/24
By 宇都出マサ (埼玉県所沢市) - See all my reviews
実践マーケッター神田昌典さんの「あなたの会社は90日で儲かる！」、
ワクワク系マーケティング・小阪裕司さんの「惚れるしくみがお店を変え
る！」などのヒット作を出しつづけているフォレスト出版からの最新刊。
中身も乗りも神田さんや小阪さんのにとても近い。
著者の山田氏は営業専門のコンサルタント。

この本では２社の売上拡大の事例を日記調で書いています。

著者自身が「まとめない」と書いており、何か体系的な理論を紹介
しようとはしていません。最初から最後まで日記調というか、
会話調という形式で押しています。

取り上げている事例はアルミ加工の工場とメガネチェーン店。
　　　
工場のほうはファックスＤＭとホームページの組み合わせを

中心とした、見込み客発掘の仕掛けづくりです。
ＤＭ等による見込み客発掘の重要性は、神田さんの本など
ダイレクト・レスポンス・マーケティングでの基本ですが、
ここではファクスＤＭを使っているところが他と違うところ
でしょうか。
ファックスなので、郵送ＤＭとは内容も違ってくるようです。

ただし、ファックスＤＭに関しても、メルマガや雑誌等でも
最近よく取り上げられているので、あまり新しいわけでは
ありません。　　　

メガネチェーンのほうは、店頭での販促作戦。
具体的には、いかに店員が来店客と会話するかに工夫を
こらしています。私はこの世界とは無縁だったので、とても
新鮮でした。

「いらっしゃいませ」ではなく「こんにちわ」と声をかけ
会話を始めやすくする。「店内チラシ」を配って会話を始めやすくする。買ってくれたお客さんに、
なぜ買ったかの「顧客インタビュー」をする。
といった内容です。

中身をまとめると薄いかもしれませんが、
現場のエネルギーが伝わってきて、営業の面白さを
疑似体験できる本です。

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3 of 3 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 時代に取り残されている, 2006/8/7
ファックスＤＭなどのことも書き記しているが時代に遅れているような。
セミナーに参加しても、自社の告知ばかりで面白みに掛ける。
売り込みセミナーで有料とはいただけないと感じます。
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5 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 最高にためになった, 2002/11/14
By A Customer
具体的事例が書いてあり、非常に分かり易い書籍でした。

私は会社を経営しておりますが、営業の手法がバラバラでいっこうに売上が上がりませんでした。たまたま書店でこの本があり、読ませて頂き、新しい手法を見つけることができました。内容は非常に簡単で分かり易く書いて下さっているので即座に実践できました。結果、少しずつですがお問い合せが入る様になってきました。

著者の山田先生ありがとうございました。

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5.0 out of 5 stars 仕掛けられてしまった！
めまぐるしさが際立つ内容だ。
読んでいて、もの（サービス）を売るということが簡単なのか、難しいのかがわからなくなり、何回も不安な気持ちになった。
し... 続きを読む
Published on 2004/7/8 by 成功書房

5.0 out of 5 stars 読む価値あり
　この本は、著者が行ったコンサルティング２社の事例が述べられている。前半は、アルミ会社。後半は、めがね店。
... 続きを読む
Published on 2004/1/13 by 目指せ10億

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