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通勤大学実践MBA 戦略営業 (通勤大学文庫)
 
 

通勤大学実践MBA 戦略営業 (通勤大学文庫) (単行本)

by グローバルタスクフォース (著), 池上 重輔
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Product Description

内容(「BOOK」データベースより)

ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。


内容(「MARC」データベースより)

ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説。巻末で「営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順」をモデルケースを用いて解説する。

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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 結果を出す営業, 2003/7/13
単なるノウハウ本でもなく、精神的な抽象論でもないこの本はコンサルティング営業のポイントがよくわかる、営業マン必読の書と思う。まずは営業プロセスを顧客へのアプローチ前からどうすればよいかを説き起こし、ニーズの把握・提案の仕方のみでなく、フォローアップの仕方でまでも具体的に書いてくれている。会社全体の営業戦略の話や、営業組織の話もこうしてひとつの本のなかでひとまとまりで読んでみると視界が開けてくる。
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8 of 9 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 気合・体力・戦略, 2003/7/9
いわゆる営業本はかなり目をとおしてきたが、この本はコンサルティング営業に必要な戦略の考えやプロセスを具体的に書いてくれており、実に実用的かつ効果的と思う。成功する営業には気合・体力・戦略が必要というだけでなく、気合(モチベーション)向上の方法論まで入れてくれている。

営業マンとしての動きだけでなく、高い視点からの営業戦略や営業組織のあり方にも触れてくれているので、今の自分の動きを位置づけるのにも役立つと思う。確かに営業カバンに携帯しておきたい一冊。

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7 of 8 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業の全体像がわかります, 2003/7/20
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5.0 out of 5 stars MBAっぽくはないけれど
正直この本にMBAのタイトルをつけているのは少々ぴんときませんが、この通勤大学シリーズをほぼ持っている私にとって実は一番必要な役に立つ本ではありました。... 続きを読む
Published on 2003/7/15 by YMM

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