売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則 (単行本)

　本書の構成は、書名のとおり、マーケティングの各法則について説明した２２の各法則から成り立っている。この点は、例えばマーケティングの戦略立案プロセスを体系立てて説明しようとするＰ．コトラーの著作などとは趣きが大きく異なる。アカデミックでもない。　
　しかし、何よりも、マーケティングを行うことによって何を獲得しようとするのか、目的の確認のために必要な知見が示されている。
　本書のなかでも特に噛み込んで心に刻みたい法則は、一番手の法則、カテゴリーの法則、心の法則、知覚の法則、梯子の法則、二極分化の法則、対立の法則だ。そして、すべての法則は、マーケティングが顧客の知覚のなかで自社をどこに位置づけようとするか、顧客や消費者の知覚をどのような位置を占めようとするかについて、気付きの多い視点をふんだんに与えてくれる。
　
　ウェブ環境の進展などによってマーケティング・チャネルの様相は劇的に変化を遂げつつある。しかし、顧客や消費者の知覚を獲得することなくして、マーケティングの目標は達成されない。
　ポジショニングの提唱者が示す２２の法則は、今そしてこれからも重要なマーケティングの要諦を示している。マーケティングとは知覚を巡る戦いである。

マーケティング上での重要ポイントを「~すべし」と「~すべからず」に分けており、なおかつ、その理由として豊富な実例を挙げているので感覚的にも納得しやすいと思います。

ただ、少し杓子定規的すぎる部分もあって「例えば一番手になりたければ市場に一番に参入せよ」というのを事例も含めて説明していますが、市場参入が一番手の時に、何故業界の一番手に長期的になれるのか、それは例えば習熟が他社より早く行われる、カテゴリーイメージと製品のオーバーラップ比率が高まる、とか色々な理由があると思い??すが!、そこら辺には言及していないので、そういう意味で言うと正攻法の場合の成功方程式の解を集めた本、といった感じでしょうか。

実際には市場の後発参入には、市場開発コストの低減、行政との調整コストの低減、ベストプラクティスの参照など、様々な優位点があり、一番手参入より一般的にはローコストで参入できるものですが、そういったポイントには言及せず、2番手より1番手が良い、と結んでいます。

しかし、入り口としては実にわかりやすく、その後の勉強のあしがかりとしてはもってこいの本ではあると思います。